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IMECECONOMÍA DEL COMPORTAMIENTOwww.ecomportamiento.org

INSTITUTO MEXICANO DE ECONOMÍA DEL COMPORTAMIENTO A.C.ANTES DE EMPEZAR Somos Diseñadores de Comportamiento ynos especializamos en identificar y re-diseñarel camino para que las personas y lasinstituciones tomen mejores decisiones.Esto lo hacemos a través de laimplementación de “nudges” o empujones,que son cambios en el entorno de decisión.Fundamentamos nuestras acciones enconceptos de Economía delComportamiento, Psicología, Sociología yNeurociencia.

INSTITUTO MEXICANO DE ECONOMÍA DEL COMPORTAMIENTO A.C.LA INNOVACIÓN NO ES CREARNUEVOS PRODUCTOS, LAINNOVACIÓN SE TRATA DECAMBIAR COMPORTAMIENTOS.Thomas Koulopoulos

INSTITUTO MEXICANO DE ECONOMÍA DEL COMPORTAMIENTO A.C.ANTES DE EMPEZAR ¿Qué es la Economía del Comportamiento? ¿Para qué sirve la Economía del Comportamiento? ¿Por qué hay tanta atención hacia el tema? Los problemas de la Última Milla Ejemplos

INSTITUTO MEXICANO DE ECONOMÍA DEL COMPORTAMIENTO A.C.Economía - del latín: oeconomĭa¿Qué eseconomía delcomportamiento?3. f. Ciencia que estudia los métodos máseficaces para satisfacer las necesidadeshumanas materiales, mediante el empleo debienes escasos.Comportamiento1. m. Manera de comportarse.

“Amantes del Riesgo en eldominio de las pérdidasAversos al Riesgo en eldominio de las ganancias“

INSTITUTO MEXICANO DE ECONOMÍA DEL COMPORTAMIENTO A.C.Economía - del latín: oeconomĭa¿Qué eseconomía delcomportamiento?3. f. Ciencia que estudia los métodos máseficaces para satisfacer las necesidadeshumanas materiales, mediante el empleo debienes escasos.Comportamiento1. m. Manera de comportarse.Economía del comportamientoEs la rama que opera en la intersecciónentre el Comportamiento Humano, laToma de Decisiones y los Incentivos, paraentender y mejorar el comportamientohumano.

INSTITUTO MEXICANO DE ECONOMÍA DEL COMPORTAMIENTO A.C.¿PARA QUÉ SIRVE?Prever fallas en el diseño yofrecer soluciones queconcilien el lado humanode los problemasEntender lasmotivaciones intrínsecasde las personasDiseñar políticas públicas,productos y servicios conmayor utilidad.

INSTITUTO MEXICANO DE ECONOMÍA DEL COMPORTAMIENTO A.C.FACTOR HUMANO

LA ÚLTIMA MILLAEl punto dónde nuestros productosy servicios interactúan con laspersonas

GRIS OBSCUROGRIS CLARO

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INSTITUTO MEXICANO DE ECONOMÍA DEL COMPORTAMIENTO A.C.COMPORTAMIENTO HUMANO Angus Deaton (2015)Elinor Ostrom (2009)Dan Kahneman (2002)Vernon Smith (2002)Jean Tirole (2014)Alvin Roth (2012)

INSTITUTO MEXICANO DE ECONOMÍA DEL COMPORTAMIENTO A.C.¿CÓMO ENTREGAMOSMEJORES RESULTADOS,SIN GASTAR MÁS?

INSTITUTO MEXICANO DE ECONOMÍA DEL COMPORTAMIENTO A.C.ADOPTAR INSIGHTS DE LAS CIENCIAS DELCOMPORTAMIENTO NOS AYUDARÁ A MODERNIZAR TODANUESTRA ESTRUCTURA DESDE OFRECER SERVICIOSMÁS EFICIENTES, ACELERAR LA TRANSICIÓN A LASENERGÍAS RENOVABLES, AYUDAR A QUE LA POBLACIÓNOBTENGA MEJORES TRABAJOS, TENGA MAYORACCESO A OPORTUNIDADES DE EDUCACIÓN Y A QUEVIVAN MEJORES VIDAS.Presidente Barack Obama, Sept 2015ORDEN EJECUTIVA - UTILICEMOS INSIGHTS DE COMPORTAMIENTO PARA MEJORARLA VIDA DE LAS PERSONAS. (15/09/2015)

LA ÚLTIMA MILLAEl punto dónde nuestros productosy servicios interactúan con laspersonas

INSTITUTO MEXICANO DE ECONOMÍA DEL COMPORTAMIENTO A.C.EL PROBLEMA DE LA ÚLTIMA MILLA Canada Learning Bond (CLB) Los índices de adopción del programafueron bajos: 16% La baja adopción no tienenada que ver con la calidaddel programa.

INSTITUTO MEXICANO DE ECONOMÍA DEL COMPORTAMIENTO A.C.EL PROBLEMA DE LA ÚLTIMA MILLALa forma en que se presenta una decisión, el ambiente en elque se toma o el mensaje que se da para tomarla esa decisión,son factores determinantes de nuestras decisiones.

INSTITUTO MEXICANO DE ECONOMÍA DEL COMPORTAMIENTO A.C.LA PRIMERA VS. LA ÚLTIMA MILLAPRIMER MILLA Estrategia Enfocarse en el ¿Qué? Desarrollo de nuevaspolíticas públicas Desarrollo de nuevosprogramas socialesÚLTIMA MILLA Enfocarse en el ¿Cómo yDónde? Adopción y uso de nuevosproductos Implementación y entregade políticas públicas. Adopción de programassociales.

Las ciencias del comportamientopueden ayudar a hacer frente a lospersistentes problemas que nopermite a los usuarios recorrer esaúltima milla.

LA PRÓXIMAREVOLUCIÓNSERÁPSICOLÓGICA,NO TECNOLÓGICARory Sutherland

INSTITUTO MEXICANO DE ECONOMÍA DEL COMPORTAMIENTO A.C.ECONOMÍA DEL COMPORTAMIENTO MANIPULACIÓN

CAMBIAMOS COMPORTAMIENTOS A TRAVÉSDE MEJORAS EN LA TOMA DE DECISIONES

INSTITUTO MEXICANO DE ECONOMÍA DEL COMPORTAMIENTO A.C.CAMBIO DE COMPORTAMIENTOESTRATEGIARESTRICCIONESRestricciones a la disponibilidad de productos paraque el único camino disponible sea el que queremos.INCENTIVOSUtilizar incentivos para llevar a las personas delpunto A al punto B.INFORMACIÓNConvencer a las personas de la utilidad que lesgeneraría ir del punto A al punto B. (Publicidad)NUDGINGDiseñar la Arquitectura de Decisiones, para que la persona vayadel punto A al punto B por decisión propia y sin restricciones.

INSTITUTO MEXICANO DE ECONOMÍA DEL COMPORTAMIENTO A.C.ARQUITECTURA DE DECISIONESLa forma en que se presenta una opción tiene mucho que veren el resultado final de dicha decisión.

1. Acomodar la Comida por grupos alimenticios.2. Acomodar la Comida por revenue.3. Acomodar la Comida de forma aleatoria.4. Acomodar la Comida de forma que facilitemos la decisión detomar comida saludable por encima de la no-saludable.A través del reacomodo, se logró reducir el consumo de comida nosaludable en un 16%.

EL ENTORNO DEFINENUESTRASDECISIONES

INSTITUTO MEXICANO DE ECONOMÍA DEL COMPORTAMIENTO A.C.ADOPCIÓN DE NUEVAS TECNOLOGÍAS A pesar de su eficiencia, laspersonas no adoptaban estufas deenergía eficiente en zonas rurales deKenya. Cambió la forma en que sepresentaba el contrato para adquirirlas nuevas estufas. La adopción de las estufas deenergía eficiente subió de 4% a 46%y de 5 % a 57% en dos comunidadesdistintas.

INSTITUTO MEXICANO DE ECONOMÍA DEL COMPORTAMIENTO A.C.EMPATANDO INTENCIONES CON ACCIONES 97% de los granjeros en CostaRica querían utilizar fertilizante elsiguiente año. Acercarse a ellos en el momentoadecuado y facilitar la acción fuecrucial. 37% utilizó fertilizante vs 12%que no tuvo apoyo.

INSTITUTO MEXICANO DE ECONOMÍA DEL COMPORTAMIENTO A.C.EFECTO DE COMPAÑERISMO En Colombia incrementó laasistencia escolar pagando a lasfamilias cuyos hijos asistíanregularmente. Amigos de los niños querecibieron los pagos tambiénaumentaron su asistencia en lamisma cantidad, aunque norecibieran un pago.

INSTITUTO MEXICANO DE ECONOMÍA DEL COMPORTAMIENTO A.C.INCENTIVOS El pensamiento convencional asumiría que la simple adiciónde más clínicas y el aumento de suministro de vacunas daríalugar a un mayor segmento de la población vacunado. Proporcionar clínicas con trabajadores para educar a losciudadanos sobre los beneficios de ser vacunados aumentó latasa de vacunación de 6% a 18% en India Además, el dar pequeños incentivos como paquetes delentejas y platos de metal aumentó la vacunación 39%.

.comecomportamiento.org

INSTITUTO MEXICANO DE ECONOMÍA DEL COMPORTAMIENTO A.C. ARQUITECTURA DE DECISIONES INSTITUTO MEXICANO DE ECONOMÍA DEL COMPORTAMIENTO A.C. La forma en que se presenta una opción tiene mucho que ver en el resultado final de dicha decisión. 1. Acomodar la Comida po