ANALISIS DEL MERCADO DE JABONES ARTESANALES EN
ANALISIS DEL MERCADO DE JABONES ARTESANALESEN LOS ESTADOS UNIDOSCONSULADO DE LA REPUBLICA ARGENTINA EN CHICAGOAGOSTO 2008OFICINA COMERCIAL205 North Michigan Ave. # 4209Chicago, Il 60601
Análisis de Mercado de Jabón Artesanal de tocador, en Estados Unidos2008Chicago, AgostoINTRODUCCIÓNEl objetivo de este informe es orientar a los exportadores de la Argentina así como facilitar la evaluación delmercado del jabon, especialmente el artesanal, en los Estados Unidos. De ninguna forma se pretenderesponder a todas las preguntas que puedan surgir, especialmente las relacionadas a aspectos muy técnicos.En este sentido, el contacto directo con importadores y distribuidores a través de visitas, misiones, asistenciaa exposiciones, etc; sigue siendo para el exportador la acción más adecuada para evaluar la posibilidad decolocación de su producto.El presente estudio se concentra en los aspectos concretos y específicos de la exportación del producto encuestión. Por ello, se ha excluído información general sobre el proceso de exportación de productosargentinos, la economía estadounidense; la relación comercial bilateral de este país con el nuestro, o lanormativa detallada de importación de los EE.UU. Estos temas pueden encontrarse en el portal deArgentinaTradeNet, en el documento “Guia de Negocios de los Estados o/mercado/material/guiaeeuu.pdf)Ademas, las siguientes fuentes pueden ser de mucha utilidad cuando se trata de analizar un país desde elpunto de vista comercial: Fundación Exportar: http://www.export-ar.org.ar/: La Fundación Exportar cubre todos losaspectos del proceso de exportación por medio de sus manuales online; y además lista datos útilespara los empresarios argentinos que deseen salir al exterior a promover y vender sus productos.Ademas, la Fundación prepara misiones comerciales y ronda de negocios, que ayudan a posicionarproductos en el exterior. Argentina Trade Net: http://www.argentinatradenet.gov.ar Cámara de Exportadores de la Republica Argentina: www.cera.org.ar/TEL: (54 11) 4328-9583 - FAX: (54 11) 4328-9583 INT. 80 - E-MAIL: contacto@cera.org.ar Camara Argentina de ComercioTEL: (54 11) 5300-9000 - FAX: (54 11) 5300-9059 - E-MAIL: cac@cac.com.ar Asociacion de Importadores y Exportadores de la Republica ArgentinaTEL: (54 11) 4342-0010 - FAX: (54 11) 4342-1312 - E-MAIL: aiera@aiera.org.ar Secretaría de Comercio Exterior de la Nación: http://www.mecon.gov.ar/cnce/index.htm Cámara de Comercio Argentino-Americana del Medio Oeste .www.argentinechamber.com Aduana Argentina: www.AFIP.gov.arwww.aduanaargentina.com2
Análisis de Mercado de Jabón Artesanal de tocador, en Estados Unidos2008Chicago, Agosto1-DATOS BASICOS1.1 Descripción del producto – Nombre en Inglés y UsosUno de los componentes de la mayoría de los jabones caseros es la lejía (lavandina, específicamentelavandina de sodio o de soda), hidróxido de sodio disuelto en agua, peligroso y corrosivo. Los jabonescaseros se producen mezclando lavandina con grasa animal o aceite vegetal, y agua. A traves de unareaccion quimica, la lejia convierte las grasas en jabon. La nueva sustancia se echa en moldes en dondecontinuara endureciendose. Esta reaccion quimica continúa por aproximadamente tres semanas, al punto queel jabon ya esta listo para usar.En ingles, jabon se dice “soap” y generalmente a los jabones artesanales se los llama “craft soaps” o “handmade soaps”.La mayoria de los jabones artesanales se realizan con agua destilada, y se complementan con aceitesesenciales con fragancia, hierbas y especias, y colorantes para jabon.La funcion del jabon es limpiar, actuando como agente entre el agua y la suciedad. El jabon permite que elagua moje la superficie que debe limpiar, ademas de ayudar a levantar la suciedad de la superficie. Ademas,el jabon artesanal contiene un minimo de 25% de glicerina pura, que mantiene la piel humectada, lubricandolas celulas de la misma. En general, los jabones comunes (no artesanales) no contienen glicerina, ya que estaes quitada de los mismos para preparar otros productos. Ademas, estos jabones tienen agregados, comodetergentes, que resultan nocivos al largo plazo, para la piel.En sintesis, los jabones artesanales: Son mejores para la piel que los jabones comerciales debido a la falta de quimicos. Tienen un alto grado de glicerina, y los jabones de lavandina tienen una cremosidad que no puedeser duplicada en los jabones comerciales. Pueden ser utilizados para limpiar cualquier cosa, desde grasa de automovil hasta superficies decuero sucias.Fuentes: ers.com/soapwww.brambleberry.com1.2 -Tratamiento arancelario de importación – Impuestos y TasasLa clasificación de bienes en los Estados Unidos se rige por el esquema arancelario armonizado de ese pais,llamado en inglés “Harmonized Tariff Schedule of the United States” (HTS), establecido por laOrganizacion Mundial de Aduanas. La Comision de Comercio Internacional de los Estados Unidos(www.usitc.gov) es la institución responsable de la publicación del esquema arancelario vigente, susactualizaciones, y todo material relacionado.Estados Unidos aplica el sistema Armonizado del Consejo Aduanero de Bruselas al igual que Argentina. Sinembargo, aún cuando la clasificación otorgada en origen puede ser un factor orientativo para el agente ovista aduanero estadounidense, este tiene la facultad de determinar la clasificación final del productoconforme su criterio, por lo que puede ocurrir en algunos casos que el producto cambie de posición.La Posición Arancelaria (PA) del jabon no es una unica posición, sino varias. Estan se listan a continuacióncon su descripción en Ingles, según el HTS:3
Análisis de Mercado de Jabón Artesanal de tocador, en Estados Unidos2008Chicago, Agosto34011110.--Castile soap in the form of bars, cakes or molded pieces or shapes (jabón de Castilla en formade barras, tortas y piezas moldeadas o en formas)34011150.--Soap, nesoi; organic surface-active products used as soap, in bars, cakes, pieces, soapimpregnated paper, wadding felt, for toilet use (productos activos que se utilizan como jabon, de variostipos, en forma de barras, tortas, piezas, pasta en forma de bola, para uso doméstico)34012000.--Soap, not in the form of bars, cakes, molded pieces or shapes (jabón no en forma de barras,tortas y piezas moldeadas o en formas)Debido a que el presente informe está enfocado en el jabón de tocador, el análisis será realizado para la PA34011150.La importación de mercaderías en los EE.UU. es gravada por la Aduana Federal con una tarifa básica y unarancel ad-valorem y/o específico, determinado individualmente por producto o grupo de productosconforme su clasificación tarifaria. Estos gravámenes se explican para los jabones, en detalle, acontinuación, actualizados a Agosto 2008:Posición tarifariaEE.UU.Derechos de importaciónDESCRIPCIONGeneral (1)SGP (2)Soap, nesoi; organic surfaceactive products used as soap, inbars, cakes, pieces, soapimpregnated paper, wadding,felt, for toilet use*Ad valoren: 0%No elegible(HTSNumber)34011150Componente Especifico: 0Fuente: http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff current.asp*Cabe aclarar que la nomenclatura de los Estados Unidos no hace diferencia entre jabones deproducción artesanal y aquellos de producción no artesanal.(1) La columna “General” aplica las “tarifas de importación” de la “2007 Normal Trade Relations(NTR)”, conocida como las tarifas de la “Nación más favorecida”, las cuales no aplican en algunospaíses sin tratamiento especial tarifario, como Cuba o Corea del Norte.El país de origen de un producto a ser importado en los Estados Unidos afecta la tarifa de importación,la eligibilidad para ser incluído en programas especiales, el acceso al mercado estadounidense, elsistema de cuotas, etc.El Ad valorem rate, o la tasa Ad Valoren, es la tarifa más común aplicada sobre los productos, y es unporcentaje sobre el valor de la mercadería.El Specific Component o Componente Específico, o Arancel Específico, es un monto específico porunidad de peso u otra cantidad, como por ejemplo, la docena.(2) El Sistema Generalizado de Preferencias (SGP), es un sistema que permite el ingreso de mercaderíaen los EE.UU. sin el pago de gravámenes. Es requisito indispensable para la utilización de estamodalidad de importación que el producto sea originado en un país parte del sistema. Los4
Análisis de Mercado de Jabón Artesanal de tocador, en Estados Unidos2008Chicago, Agostocertificados especiales S.G.P. son emitidos por la Secretaría de Comercio Exterior,(http://www.mecon.gov.ar/cnce ).En síntesis, una vez dados todos los requerimientos legales para la elegibilidad de cierto producto en estesistema, el producto pagará la más baja de todas las tarifas. Para aquellos productos que no seencuentran dentro del SGP, las tarifas aplicables serán, como mínimo, las especificadas en la columna(1).Por lo tanto, como describe el cuadro presentado arriba, los jabones (artesanales o no) ingresarán a losEstados Unidos desde la Argentina sin tener que pagar aranceles aduaneros. La excepción se producirási el jabón contiene sustancias o componentes derivados de la vida silvestre (muchos jabones artesanalescontienen otros productos como parte de su diseño, por ejemplo, nacar.). Para mayor información sobreproductos que no pueden ingresar a los Estados Unidos, o productos que serán minuciosamenteanalizados por aduana, ingresar a la página de Internet del Departamento de Vida Silvestre de losEstados Unidos: http://www.fws.gov/1.3 - Otros Impuestos o TasasEn los Estados UnidosEn los EE.UU. no existe el impuesto al valor agregado (IVA) u otros impuestos que graven lacomercialización de los bienes y servicios a nivel industrial o mayorista. Existe sí un impuesto a las ventasdenominado "sales tax", que es cobrado al consumidor final. Este varía por ciudad y por Estado, no es unimpuesto Federal.La siguiente tabla ilustra el “sales tax” o impuesto a la venta, por Estado, actualizado al 1 de Enero de2008, según el FTA (Federal Tax diopor estado)NonPrescriptionprescriptionDrugs (remediosDrugs (remedioscon receta)sin receta)Food(alimentos)4*ALASKAnoneARIZONA5.6**63% (4)*7.25 (2)**2.9**ARKANSASCALIFORNIA (3)COLORADO5
Análisis de Mercado de Jabón Artesanal de tocador, en Estados ORGIA4* **KANSAS5.36**LOUISIANA4* (4)*MAINE5**MARYLAND *5.5**NEVADA6.5**NEW HAMPSHIREnone**71%*KENTUCKYNEW JERSEYChicago, Agosto6*
Análisis de Mercado de Jabón Artesanal de tocador, en Estados Unidos2008NEW MEXICO5**NEW YORK4**4.25* (4)*5**OHIO5.5**OKLAHOMA4.5OREGONnoneNORTHCAROLINA (6)NORTH DAKOTAChicago, Agosto**PENNSYLVANIA6***RHODE ISLAND7***SOUTHCAROLINA6**SOUTH DAKOTA4TENNESSEE75.5%*TEXAS6.25**UTAH4.65*1.75% (4)**VERMONT6***VIRGINIA5 (2)2.5% (2)**6.5**WEST VIRGINIA64% (7)*WISCONSIN5**WYOMING4**DIST. OFCOLUMBIA5.75**WASHINGTON*El asterisco (“*”) indica que el producto indicado en la columna está exento de impuesto a la venta.El espacio “vacío” indica que el producto indicado en la columna esta sujeto al impuesto a la venta.7
Análisis de Mercado de Jabón Artesanal de tocador, en Estados Unidos2008Chicago, Agosto(1) Indica que los Estados de Hawaii, Idaho, Kansas, Oklahoma, South Dakota y Wyoming tienen ciertoimpuesto sobre los alimentos pero se deduce o se acredita en familias de bajos recursos.(2) Indica que el impuesto local en California y en Virginia es del 1% para todo el Estado.(3) Indica que la tasa impositiva se ajusta anualmente según fondos generales y escolares.(4) Indica que los alimentos están sujetos a impuestos.(5) Indica que a Marzo de 2008 el impuesto a las ventas aumentó de un 5% a un 6%.(6) Indica que a Octubre de 2008 el impuesto a las ventas será 4,5%.(7) Indica que el impuesto a la venta sobre los alimentos comenzo a ser del 3% al primero de Julio del 2008.Fuente: http://www.taxadmin.orgEn ArgentinaPara que un producto pueda ser exportado, la Aduana Argentina requiere el abono del Derecho deExportación. Tal información es actualizada por la Aduana y puede visualizarce en su página /arancelIntegrado.asp.No hay en este momento información para la PA 34.01 y sus subpartidas (actualización al 4 de Agosto de2008).Fuente: AFIPL www.afip.gov.ar8
Análisis de Mercado de Jabón Artesanal de tocador, en Estados Unidos2008Chicago, Agosto2- CONDICIONES GENERALES DEL MERCADO2.1 Estadísticas de Importación, Exportación, y datos de Producción y ConsumoIMPORTACIONLa tabla a continuación detalla los valores de exportaciones mundiales hacia los Estados Unidos paraconsumo, a valor aduana, de jabón de tocador según las PA 3401115, para los años 2005-2008. Losvalores están expresados en miles de US :3401115 - Soap, nesoi; organic surface-active products used as soap, in bars, cakes, pieces, soapimpregnated paper, wadding, felt, for toilet use200520062007Origen% deltotalEn Miles de dólaresTodos lospaises 151,342.2 144,259.0 153,633.8 100.0%2008Enero-MayoEn Miles de dólaresCambioporcentualYTD2007YTD2008 57,525.2 58,573.51.8%Canada 51,348.4 46,272.4 43,057.428.0% 17,696.7 18,542.14.8%China 21,675.4 26,210.0 30,049.719.6% 7,838.4 10,008.227.7%Mexico 11,778.1 13,690.4 20,091.613.1% 7,937.1 10,035.426.4%Francia 8,943.1 9,201.0 8,771.25.7% 4,152.8 2,824.0-32.0%GranBretaña 9,397.3 8,245.6 8,659.15.6% 2,814.6 2,475.5-12.0%Italia 4,143.7 4,277.0 5,943.13.9% 1,902.9 1,815.0-4.6%Alemania 2,323.8 3,442.7 5,456.33.6% 2,280.8 1,538.1-32.6%India 4,311.9 5,906.5 4,847.43.2% 1,898.7 2,319.022.1%Japon 1,310.8 2,231.6 3,534.62.3% 1,670.6 1,203.5-28.0%Guatemala 8,873.1 5,993.6 2,875.91.9% 1,343.8 811.2-39.6%Tailandia 1,171.1 569.7 2,755.41.8% 156.3 274.275.4%Grecia 2,224.6 1,622.5 2,143.11.4% 838.4 546.4-34.8%Corea 2,910.9 2,191.8 1,678.81.1% 854.2 403.9-52.7%Australia 1,068.0 1,152.1 1,416.90.9% 527.4 570.78.2%Turquía 1,049.4 1,089.7 1,405.30.9% 690.2 370.2-46.4%Portugal 749.8 1,477.0 1,155.10.8% 405.2 754.786.3%9
Análisis de Mercado de Jabón Artesanal de tocador, en Estados Unidos2008Belgica 972.3 551.4 1,110.10.7%Chicago, Agosto 661.6 173.9-73.7%(Continuación)200520062007Origen% deltotalEn Miles de dólaresTodos lospaises 151,342.2 144,259.0 153,633.8 100.0%2008Enero-MayoEn Miles de dólares 57,525.2 58,573.5CambioporcentualYTD2007YTD20081.8%Israel 684.2 1,035.3 788.10.5% 299.7 255.1-14.9%Hong Kong 606.9 615.4 647.60.4% 301.9 666.7120.8%Malasia 1,159.1 804.1 634.30.4% 256.4 350.536.7%Holanda 868.8 763.7 592.70.4% 132.9 319.7140.6%EmiratosArabesUnidos 725.2 553.9 568.90.4% 260.0 98.9-62.0%Domínica 703.2 732.5 567.90.4% 344.7 104.2-69.8%Argentina 739.9 427.7 440.40.3% 296.1 45.7-84.6%Indonesia 354.3 333.3 414.60.3% 154.2 200.530.0%Rep.Dominicana 634.3 673.3 411.50.3% 94.5 265.1180.5%Jordania 255.3 572.6 410.50.3% 228.6 260.013.7% 4,374.7 513.6 409.50.3% 156.0 45.7-70.7% 278.8 35.3 375.10.2% 277.4 151.5-45.4%Suiza 1,074.8 465.5 363.00.2% 153.8 342.4122.6%Brasil 183.8 204.6 243.10.2% 68.4 54.7-20.0%Filipinas 565.1 247.0 229.00.1% 70.1 131.687.7%Egipto 409.7 485.1 205.00.1% 139.3 0.0-100.0%Trinidad yTobago 126.2 104.1 180.70.1% 41.8 65.857.4%Taiwan 49.2 248.8 168.10.1% 132.8 62.1-53.2%Singapur 116.6 83.0 146.70.1% 112.2 32.8-70.8%Colombia 333.1 280.3 118.70.1% 86.4 7.0-91.9%Perú 101.0 107.8 96.30.1% 24.7 44.278.9%EspañaSudáfrica10
Análisis de Mercado de Jabón Artesanal de tocador, en Estados Unidos2008Chicago, AgostoDe todos los productos que la Argentina exporta a los EEUU, los productos pertenecientes al capítulo 34 dela nomenclatura arancelaria(jabones, ceras, velas, etc.) se ubican en el puesto 48 (ascendente) de un total de97 capítulos actualmente siendo exportados a los Estados Unidos.El siguiente cuadro muestra todas las exportaciones argentinas a los Estados Unidos del Capitulo 34 (el100% de las exportaciones de este capítulo), La primera de las sub-partidas, 340111, que contiene aljabón de tocador, representa el 84,085% :20062007rank200720072008Ene.-JunPosicion ArancelariaEn miles dedoláres% deltotal 583.0 523.7100.000 360.5 90.9340111.--soap and organic surface-activeproducts in bars or other shapes and paper,1wadding etc. containing soap or detergent,for toilet use 427.7 440.484.085 316.3 45.7340130.--organic surface-active products2 and preparations for washing the skin, inliquid or cream form, put up for retail sale 109.6 69.513.279 32.8 13.6340120.--soap in forms nesoi, includingpowders and liquids 32.2 13.82.636 11.4 31.6340119.--soap and organic surface-activeproducts in bars or other shapes and paper,4wadding etc. containing soap or detergent,for other than toilet use 13.6 0.00.000Todas las categorías3En miles dedoláres 0.0 0.0Fuente: http://dataweb.usitc.govEXPORTACIONEstados Unidos también exporta parte de su producción de jabones para uso doméstico, o de tocador.La siguiente tabla detalla los países a los cuales Estados Unidos exporta la PA 3401. De acuerdo a lamisma, las exportaciones de los Estados Unidos de Jabones (todas las subpartidas) en el 2007 fueron por untotal de U S 511.428.000, con una tendencia ascendente desde 2002. En cuanto a las importaciones, estas11
Análisis de Mercado de Jabón Artesanal de tocador, en Estados Unidos2008Chicago, Agostosumaron U S 303.434.000. Estos valores demuestran que la balanza comercial es positiva para los EstadosUnidos, ya que exporta más de lo que importa:Exportaciones de EEUU de la PA 3401:PAISTotal MundoCanadáMejicoJapónReino UnidoCorea del SurAustraliaTaiwanChinaRusiaPaises BajosHong iaSingapurCosta RicaSudáfricaBrasilRepúblicaDominicanaN. ZelandaSuizaBahamasEmiratos ArabesUnidosVenezuelaJamaicaColombiaTrinidad TobagoSaudi : http://dataweb.usitc.gov/12
Análisis de Mercado de Jabón Artesanal de tocador, en Estados Unidos2008Chicago, Agosto2.2 Tendencias del mercadoNo existen estadísticas propias del jabón de tocador, si no de la industria de los cosméticos y productos debelleza en general. En Septiembre de 2007 se publicaron los siguientes datos: La producción mundial de jabón supera los 10.000 millones de libras, o 4.500 millones de kilos, alaño. (La relación entre libras y kilos es la siguiente: 1 libra 0.45 kilos, y 1 onza 28,34 gramos). Estados Unidos produce aproximadamente un tercio de ese total. El consumo de jabón en algunos países, a modo comparativo, es el siguiente. (Tener en cuenta queestos valores incluyen jabones detergentes):PaísConsumoEstados Unidos25 libras (11,25 kilos)Holanda24 libras (10,8 kilos)Reino Unido20 Libras (9 kilos)Japón7 Libras (3,15 kilos)Brasil6.8 Libras (3,06 kilos)Rusia5.7 Libras. (comparado con menos de 2 librashace 20 años): (2,56 kilos)India4 onzas (113 gramos)China2 onzas (56,6 gramos) El promedio mundial de consumo de jabón es de 6.6 Iibras anuales (2,97 kilos). El 92% del uso mundial de jabón, es detergente para lavar la ropa. Estados Unidos utiliza 85% de jabón detergente para lavar la ropa del total (100%) de su consumode jabón. Un 12% es consumo de jabón de tocador, y el restante 3% cae en la categoría de “otros”. En cuanto a valor, se proyecta un Mercado de 6 billones de dólares para fin de 2008.Fuentes: 71018,00.htmlhttp://www.worldwatch.org/node/150113
Análisis de Mercado de Jabón Artesanal de tocador, en Estados Unidos2008Chicago, Agosto2.3 PreciosEl mercado de los jabones puede dividirse, por precio, en dos sub-mercados con características propias: El mercado del jabón artesanal: hecho a mano, que se vende en locales exclusivos (boutiques, casasde productos artesanales, grandes tiendas de lujo, etc.). Por ejemplo, una barra de jabón hecho amano, de banana y vainilla, o de menta, o enriquecido con aceites de palta, se vende a preciominorista entre U S 4 y U S 9. El mercado del jabón artesanal con llegada masiva, cuyo destino son las cadenas de supermercados,farmacias, etc., se vende a precio minorista entre U S 1 y U S 3.Además, el precio es influenciado por: El país de origen del producto: por ejemplo, jabones importados de Italia o de Francia resultaránmás caros que aquellos de Mexico o de Asia. El precio es determinado no sólo por el tipo decambio, sino también por la influencia que ciertos países de origen provocan en el consumidor final. La marca: el reconocimiento de una marca puede ser un factor determinante en el precio final delproducto. La localización del local minorista. La ubicación y el prestigio de la zona en la que el punto de ventase ubica influye en el precio final que pagará el consumidor por el producto.2.4 Producción Local y Principales CompetidoresPrincipales productores de jabon de los Estados Unidos:EmpresaSensibility SoapsSFICTwinCraftBradford SoapDr. Bronner'sStahl lsoap.com/Estado de procedenciaFiladelfia y OregonCaliforniaVermont*Rhode IslandCaliforniaNew Jerseyhttp://www.defensesoap.com/Defense SoapHeavenly ScentsAdamsOhio handmadesoap.com/14Carolina del NorteCarolina del Norte
Análisis de Mercado de Jabón Artesanal de tocador, en Estados Unidos2008Chicago, Agosto*Twin Craft produce jabones artesanales para muchas tiendas de cosméticos y belleza, tales como A-veda,Avon, The Body Shop, Bath & Body Works, Coty, Unilever/Dove Herbalife, Estee Lauder, Mary Kay, NuSkin Origins, Johnson & Johnson, y Victoria's Secret.** Defense soap es jabón artesanal hecho específicamente para combatir enfermedades de piel y hongos.El exportador deberá también tener en cuenta la competencia internacional, como Marseilles(www.marseillesoap.com) en Francia, o Slippery Soap (www.slipperysoap.com) en Canadá, entre otros.Fuente: Busqueda por Internet2.5 Prácticas de promoción más usuales y medios de difusiónEn un mercado tan competitivo como el de los Estados Unidos, una agresiva política de promoción esfundamental para colocar y mantener la presencia de cualquier producto en el mercado. En toda estrategiade marketing, la promoción del producto a nivel de consumidores es la más agresiva y generalmente escosteada por los productores. En general, los distribuidores, grandes tiendas y comercios minoristas, nopromocionan un producto en particular sino que basan sus promociones casi exclusivamente en rebajas deprecios de un grupo de productos (ofertas o “sales”), las que se actualizan y varían semanalmente.Un medio muy utilizado de incentivo al consumo son los anuncios en los diarios, folletería gratuita que seentrega en los hogares, y “direct marketing”, que es la promoción por correo dirigida y personalizada alconsumidor. Todo marketing escrito debe estar en inglés, salvo que se quiera promocionar el producto en elsegmento más reducido de población Latina, en cuyo caso también puede estar escrito en Español.En la promoción del producto a los distribuidores mayoristas o agentes de comercio, la estrategia más usadaes por medio de vistosos catálogos con abundante información técnica que, en muchos casos, constituyenverdaderos manuales del producto en cuestión. Estos generalmente se entregan sobre pedido y sólo a nivelprofesional.Otra manera de promocionar un producto es el contacto frecuente y personal con los jefes de compra de losdistribuidores/minoristas/mayoristas.Recordar traducir todo el material y acatar normas de realización y presentación para una mejor aceptación.Otra muy importante actividad de relaciones públicas para la promoción de ventas en los EE.UU., es lapresencia del fabricante en las principales ferias y exposiciones sectoriales, así como también la asistencia acualquier otro evento que convoque a productores, técnicos, y demás operadores del sector.2.6 Publicaciones especializadas y medios de difusiónEn cuanto a medios de difusión en los Estados Unidos, la siguiente lista detalla los principales medios y suscaracterísticas:Publicidad escrita: A excepción del periódico "USA Today" y en menor medida el "Wall Street Journal" quetienen cierto alcance nacional, la preferencia del consumidor americano es por los periódicos locales, (porejemplo, Chicago Tribune, New York Times, Miami Herald, etc.). Es habitual observar en los EE.UU. queéstos periódicos tienen un alto porcentaje de espacio en sus páginas ocupados por avisos publicitarios, enparticular las ediciones dominicales que, en muchos casos, dedican secciones especiales a publicidad.Televisión: También este medio es de característica localista aunque existen importantes cadenas de alcancenacional. Estas transmiten programación de interés nacional, aunque a la hora de las noticias o la15
Análisis de Mercado de Jabón Artesanal de tocador, en Estados Unidos2008Chicago, Agostopublicidad, vuelven a ser de carácter local (provincial), como ABC, CBS, NBS o Fox. Asimismo los canalesdedicados al deporte son también de alcance nacional aun cuando la publicidad puede ser regional ylocalista. La televisión en cable ofrece más de 100 canales, algunos enfocados a culturas, como la Latina, laPolaca, la Asiática, etc. Cabe aclarar que en todos estos canales se pueden comprar espacios publicitarios.Radio: Algunas cadenas de radio efectúan transmisiones a nivel nacional, aunque en su mayoría lasestaciones de radio más escuchadas son las locales. En la radiofonía americana existe gran desarrollo deestaciones radiales que transmiten para las comunidades extranjeras, o grupos étnicos, que residen en losEE.UU. y lo hacen en sus propios idiomas.Catálogos: Los catálogos de productos son muy frecuentes en EE.UU. Muchas empresas venden porcatálogo como adición a su “local”, y otras empresas y distribuidoras lo utilizan como único medio de venta,es decir que no poseen tienda física y sus productos se venden "solamente" por catálogo.Las entregas se efectúan por correo normal o por los "courrier" privados como UPS, Federal Express yDHL.Publicaciones: En cuanto a publicaciones sobre jabones artesanales, no se ha encontrado ningunaespecializada en el tema, pero revistas de salud, bienestar, cuidado de la piel, etc, suelen tener notas oanuncios relacionadas con jabones.Asociaciones: no se han encontrado Asociaciones o Cámaras específicas para jabones artesanales. Sinembargo, las siguientes asociaciones de los Estados Unidos representan la industria de productos delimpieza y de belleza:NombreThe Soap and Detergent AssociationDirección electrónicahttp://www.cleaning101.com/The Personal Care Products Council(tambien conocida como la “Cosmetic,Toiletry and Fragrance Association:)Independent Cosmetic Manufacturer andDistributorAmerican Health and Beauty Aids Institute(AHBAI)Cosmetic Executive Women .icmad.org/www.ahbai.orgwww.cew.orgCosmetic Industry Buyers and Suppliers www.cibsonline.com(CIBS)Fuente: http://www.cfsan.fda.gov/ dms/cos-trad.htm16
Análisis de Mercado de Jabón Artesanal de tocador, en Estados Unidos2008Chicago, Agosto3- COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION3.1 Estructura de ComercializaciónA la hora de las ventas, el productor de jabón artesanal deberá tener una estructura de marketing, contactos,demanda, entrega y volúmenes que le permita exportar sus productos al distribuidor regional mayorista, yque a su vez este pueda dividir la mercaderia recibida entre sus distintos clientes minoristas.El producto puede también venderse a un importador especializado, quien asume la función de nacionalizarel producto y toda la documentación y trámites que conforman el proceso de importación. Este entoncesutiliza sus distribuidores mayoristas, o agentes, para posicionar el producto en el mercado minorista.Tener en cuenta que los jabones artesanales podrían también venderse directamente al comercio minorista,pero este método podría ser más difícil, ya que no solo se debe cumplir con todas las normas de calidad y deexportación, sino que se debe contar con una estrategia de marketing, de packaging, y una fuerza de ventaque recorra los locales minoristas y consiga ampliar la cartera de clientes. El exportador debe además tomaren cuenta el costo del transporte dentro del territorio de los Estados Unidos. Además, a menos que elproducto se comercialice en forma masiva, que no es lo general con un producto como el jabón artesanal, elminorista no mantendrá grandes cantidades de inventario, si no que preferirá variedades en sus jabones,como variedad de propiedades, colores, olores, etc.3.2 Modalidades de pago y facilidades financierasEn los EE.UU. es usual que las transacciones comerciales se realicen bajo la modalidad llamada
En ingles, jabon se dice “soap” y generalmente a los jabones artesanales se los llama “craft soaps” o “hand-made soaps”. La mayoria de los jabones artesanales se realizan con agua destilada, y se complementan con aceites esenciales con fragancia, hierbas y especias, y colorantes para jabon. La fu
1.5 Tipos de Jabón 8 1.5.1 Los Jabones Comunes 8 1.5.2 Los Jabones Humectantes 9 1.5.3 Los Jabones Suaves 9 1.5.4 Los Jabones Líquidos 9 1.5.5 Los Jabones Dermatológicos 9 1.5.6 Los Jabones de Glicerina 9 1.5.7 Los Jabones Terapéuticos 9 1.5.8 Los Jabones Aromáticos 9 1.6 Breve Descripción y Naturaleza de los Componentes
JABONES ARTESANOS con aceite En este curso práctico veremos las bases químicas de la realización del jabón y aprenderás el paso a paso del proceso de elaboración de los jabones artesanos. Elaboraremos distintos jabones con aceites vegetales, específicos para distintos usos y tipos de piel partiendo de ingredientes tan variados como plantas
1. CARTA DE PRESENTACIÓN Jabones Beltrán somos una empresa familiar fabricantes de jabón natural para diferentes usos y aplicaciones. Nuestra actividad comenzó en 1922 cuando mi abuelo junto con sus dos hermanos fundó una fábrica de jabones en Xert, Castellón. A lo largo de la historia, nuestros jabones han ido adaptándose a las
El informe anual sobre el mercado del arte elaborado por Artprice en 6 idiomas a partir de 6,3 millones de resultados de subastas de 4 .500 casas de subastas pone de relieve el formidable impulso del mercado chino sobre el conjunto del mercado del arte. El documento de Tendencias del mercado del arte 2011 está integrado por
Formulario de solicitud de apelación del Mercado A (07/2021) Página 1 de 6 Formulario de solicitud de apelación del Mercado Envíe este formulario dentro de 90 días de la fecha del aviso de determinación de elegibilidad del Mercado que usted está apelando. Incluya cualquier documento que tenga para respaldar su apelación (Paso 6).
ANÁLISIS TEXTUAL Y EXEGÉTICO DE LA PRIMERA VISIÓN (Ap 1,9-20) PRESENTACIÓN DE CRISTO A SU IGLESIA 158 I ANÁLISIS EXEGÉTICO 158 1. Texto griego y traducción 159 2. Análisis del versículo 9 161 3 Análisis del versículo 10 176 4. Análisis del versículo 11 182 5. Análisis del versículo 12 189 6. Análisis del versículo 13 196 7.
comercializa jabones 100% naturales y artesanales, comprometidos con la salud de la piel, haciendo del baño un momento especial; los jabones son fabricados con hierbas aromáticas, frutas y otros frutos de la naturaleza; a través de un proceso artesanal y natural, procurando el cuidado y la preservación del medio ambiente. Visión
additif alimentaire ainsi que d’une nouvelle utilisation pour un additif alimentaire déjà permis. Les dispositions réglementaires pour les additifs alimentaires figurent à la partie B du titre 16 du RAD. L’article B.16.001 énumère les exigences relatives à l’étiquetage des additifs alimentaires. En particulier, l’article B.16.002 énumère la liste des critères qui doivent .
