COVER ANALISIS PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN BIAYA DISTRIBUSI .
COVERANALISIS PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN BIAYADISTRIBUSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN(Studi Kasus PT. Tiga Putra Abadi Perkasa Cabang Purbalingga)SKRIPSIDiajukan kepada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN PurwokertoUntuk Memenuhi Salah Satu Syarat Guna MemperolehGelar Sarjana Ekonomi Syari’ah (S.E.Sy.)Oleh:AMANDA TYASNIM.1223203004JURUSAN EKONOMI SYARIAHFAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAMINSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI (IAIN)PURWOKERTO2016
ANALISIS PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN BIAYA DISTRIBUSITERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN(Studi Kasus Pada PT. Tiga Putra Abadi Perkasa Cabang Purbalingga)Amanda TyasNIM: 1223203004ABSTRAKPenelitian ini merupakan studi kasus pada PT. Tiga Putra Abadi PerkasaPurbalingga. Penelitian ini berjudul “ Analisis Pengaruh Biaya Promosi dan BiayaDistribusi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan (studi kasus pada PT. Tiga PutraAbadi Perkasa Cabang Purbalingga).”Tujuan penelitian ini adalah mengetahuiapakah biaya promosi dan biaya distribusi mempunyai pengaruh yang signifikanterhadap volume penjualan.Penelitian ini termasuk penelitian (field research). Dalam pengumpulan data,penyusun menggunakan metode dokumentasi dan wawancara. Dalam analisisnya,penyusun menggunakan analisis stastik deskriptif dengan menggunakan analisisregresi linier berganda, uji asumsi klasik, uji F dan uji t adapun perhitungannyadengan SPSS for Windows Release 16.Berdasarkan hasil perhitungan dan analisis penelitian diketahui persamaanregeresi berganda antara biaya promosi dan biaya distribusi terhadap peningkatanvolume penjualan sebesar Y 0,0000005678 1,912X1 2,148X2, yang artinyatanpa adanya pengaruh biaya promosi (X 1) dan biaya distribusi (X2), maka volumepenjualan (Y) sebesar 0,0000005678. Hasil analisis variabel independen denganvariabel dependen dengan menggunakan uji t menunjukkan bahwa biaya promosimempunyai pengaruh positif yang signifikan terhadap volume penjualan dengan nilaithitung (2,043) ttabel (2,032). Dan hasil perhitungan variabel biaya distribusi danvolume penjualan menunjukkan adanya pengaruh positif yang signifikan terhadapvolume penjualan dengan nilai thitung (2,983) ttabel (2,032). Sedangkan hasil analisisuji F juga menunjukkan bahwa biaya promosi dan distribusi mempunyai pengaruhyang signifikan secara simultan terhadap peningkatan volume penjualan.Berdasarkan analisis tersebut disimpulkan bahwa antara variabel biaya promosi danbiaya distribusi mempunyai pengaruh positif yang signifikan terhadap peningkatanvolume penjualan.Kata kunci: Biaya Promosi, Biaya Distribusi dan Volume Penjualan
DAFTAR ISIHALAMAN JUDUL.iPERNYATAAN KEASLIAN .iiPENGESAHAN .iiiNOTA DINAS PEMBIMBING .ivMOTTO.vPERSEMBAHAN .viABSTRAK .viiPEDOMAN TRANSLITERASI .viiiKATA PENGANTAR .xiiDAFTAR ISI .xvDAFTAR TABEL .xixDAFTAR LAMPIRAN .xxBAB IBAB IIPENDAHULUANA. Latar Belakang Masalah .1B. Definisi Operasional .6C. Rumusan Masalah .8D. Tujuan dan Manfaat Penelitian .8E. Sistematika Pembahasan .10LANDASAN TEORIA. Kajian Pustaka .11B. Kerangka Teori .15
1. Pemasaran.15a. Pengertian Pemasaran .15b. Fungsi Pemasaran.172. Biaya Promosi .20a. Pengertian Biaya Promosi .20b. Tujuan Promosi .21c. Jenis-jenis Promosi.22d. Penentuan Anggaran Promosi .273. Biaya Distribusi .28a. Pengertian Distribusi .28b. Pengertian Biaya Distribusi .33c. Jenis Biaya Distribusi .34d. Tujuan Distribusi .354. Volume Penjualan .37a. Pengertian Penjualan .37b. Volume Penjualan .38c. Fungsi Kegiatan Penjualan .39d. Faktor-faktor yang Mempengaruhi OrangLain.415. Pengaruh Biaya Promosi dan Biaya DistribusiTerhadap Volume Penjualan .43C. RUMUSAN HIPOTESIS .44
BAB IIIBAB IVMETODE PENELITIANA. Jenis Penelitian .45B. Tempat dan Waktu Penelitian .45C. Populasi dan Sampel Penelitian .46D. Variabel dan Indikator Penelitian.47E. Pengumpulan Data Penelitian .51F. Metode Analisis Data .52PEMBAHASAN HASIL PENELITIANA. Deskripsi Data .591. Gambaran Umum Lokasi Penelitian .592. Lokasi Penelitian .603. Struktur Organisasi .604. Proses Produksi .62B. Hasil Penelitian .641. Deskripsi Data Penelitian .652. Analisis Regresi Linier Berganda .663. Uji Asumsi Klasik .674. Uji t.715. Uji F.74C. Pembahasan .76
BAB VPENUTUPA. Kesimpulan.82B. Saran .83DAFTAR PUSTAKALAMPIRAN-LAMPIRANDAFTAR RIWAYAT HIDUP
BAB IBAB IPENDAHULUANA. Latar Belakang MasalahKeadaan dunia usaha dewasa ini mengalami kemajuan dan perkembangandengan pesat dalam segala bidang usaha, semakin banyak perusahaan-perusahaanyang didirikan, baik perusahaan besar maupun perusahaan kecil, sehinggamenimbulkan persaingan diantara para pelaku industri.1 Persoalan yang dihadapioleh para pengusaha sekarang ini tidak hanya bagaimana usahanya untukmeningkatkan hasil produksinya, tapi yang lebih penting adalah bagaimana caramenjual barang yang diproduksi tersebut. Persaingan tersebut meliputipersaingan dalam hal penentuan harga, kualitas produk, promosi dan kegiatandistribusi. Hal tersebut apabila diamati dari diri sendiri sebagai konsumen yangmemerlukan informasi dan menentukan keputusan untuk membeli apakah pesanyang disampaikan lewat promosinya telah dapat menjangkau pasar yang telahdirencanakan atau belum. Apabila telah menjangkaunya berarti keberhasilanpromosinya dan sudah barang tentu dapat menaikan pemintaan.2Promosi merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan suatu programpemasaran. Betapapun berkualitasnya suatu produk, bila konsumen belum pernahmendengarnya dan tidak yakin bahwa produk itu akan berguna bagi mereka,maka mereka tidak akan pernah membelinya. Pentingnya promosi dapat1Justin G. Longenecker, Kewirausahaan Manajemen Usaha Kecil, (Jakarta: PT. SalembaEmban Patria, 2001), hlm. 432.2Firmansyah Kurniadi,” Pengaruh Biaya Promosi dan Distribusi Terhadap PeningkatanVolume Penjualan pada CV. Sejati di Sragen, (Eprints.ums.ac.id) diakses pada 15 Mei 2016.
digambarkan lewat perumpamaan bahwa pemasaran tanpa promosi dapatdiibaratkan seorang pria berkaca mata hitam yang dari tempat gelap pada malamkelam mengedipkan matanya pada seorang gadis cantik dari kejauhan. Takseorangpun yang tahu apa yang dilakukan pria tersebut, selain dirinya sendiri. 3Agar tujuan perusahaan dapat tercapai diperlukan strategi promosi yangefektif. Kegiatan promosi yang dilakukan oleh suatau perusahaan tentu sajamemerlukan anggaran yang cukup memadai agar tujuan yang ingin dicapai yaitumeningkatkan penjualan dapat tercapai. Sasaran promosi dapat tercapai apabilaperusahaan menganggarkan biaya promosi yang memadai, dan dengan adanyabiaya promosi yang memadai diharapkan dapat membantu perusahaan dalammemasarkan produknya.Di samping faktor promosi, faktor lain yang tidak kalah pentingnya bagiperusahaan adalah distribusi. Distribusi merupakan jalur yang dilewati suatuproduk dari tangan produsen kepada pengguna akhir.4Saluran bukan hanyadigunakan untuk menjamin ketersediaan produk, tapi juga untuk kepentinganlain sebagai medium membangun merek. 5Saluran distribusi sebagai salah satuunsur bauran pemasaran mempunyai peranan penting dalam pemasaran produkdan mencapai tujuan perusahaan. Tanpa adanya saluran distribusi yang baik,maka volume penjualan yang akan dicapai tidak akan terealisasi. Suatuperusahaan yang semakin berkembang, maka tuntutan terhadap peranan salurandistribusi juga semakin besar dan dengan bertambah luasnya pasar yang3Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, (Yogyakarta: Andi, 1997), hlm. 219.Rhenald kasali, dkk, Modul Kewirausahaan Untuk Program Strata 1 (Jakarta Selatan: PT.Mizan Pubika, 2008), hlm. 156.5Hermawan Kertajaya, Hermawan Kertajaya On Marketing, (Jakarta: PT. Gramedia PustakaUtama, 2002), hlm. 143.4
dilayani, maka diharapkan volume penjualan dari produksi yang dihasilkanperusahaan akan meningkat pula. Oleh sebab itu, pihak perusahaan harusmenempatkan dengan tepat saluran yang sesuai dengan produk yang dihasilkan.Adanya kesalahan dalam pemilihan saluran distribusi dapat mengakibatkan tidaksampainya produk dalam jumlah dan waktu yang tepat ke tangan konsumenyang dapat menyebabkan kerugian yang cukup besar bagi perusahaan.6Perusahaan harus menentukan penyaluran distribusi dan kegiatan promosiyang tepat, efektif, dan efisien yang pada akhirnya dapat digunakan sebagaisalah satu solusi untuk bersaing secara sehat sehingga mampu meningkatkanvolume penjualan produk. Sementara itu dengan adanya aktivitas promosi dandistribusi yang dilakukan oleh perusahaan maka menimbulkan biaya promosidan biaya distribusi. Perusahaan belum mengetahui secara detail seberapa pvolumepenjualan.Kegiatan promosi dan distribusi ini tercermin melalui biaya-biayayang dikeluarkan untuk menunjang kegiatan tersebut guna memperoleh volumepenjualan yang diharapkan. Dua variabel biaya promosi dan distribusi ini jugadapat digunakan perusahaan untuk memprediksi volume penjualan yang akandiraih di periode tahun yang akan datang.PT. Tiga Putra Abadi Perkasa merupakan produksi bulu mata palsu yangberdiri sendiri pada bulan Agustus 1993. Tingginya permintaan bulu mata palsudi pasaran, menarik minat pengusaha untuk mendirikan perusahaan bulu matasecara mandiri. Seiring dengan laju perkembangan usahanya, PT. Tiga Putra6Dikutip oleh Rikip Bagja Utama, Skripsi: Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap TujuanPenjualan Produk, (digilid.unpas.ac.id), diakses pada 09 November 2015 Pukul 13.10 WIB.
Abadi Perkasa Cabang Purbalingga juga mengalami perkembangan dalampenerimaan tenaga kerja, produksi dan pemasaran. Berkaitan dengan penerimaantenaga kerja yang dipekerjakan sebelumnya sebanyak 550 yang terdiri dari 17orang staf 405 tenaga kerja, sekarang sebanyak 568 dengan mitra usaha 56mitra.Kapasitas produksi dari 2.400.000 pasang pertahun sekarang menjadi7.500.000 pasang pertahun.PT. Tiga Putra Abadi Perkasa memanfaatkan keterampilan masyarakatsekitar untuk memproduksi bulu mata palsu sehingga mempunyai peranan yaituuntuk mengurangi pengangguran, membantu memberikan kesejahteraanmasyarakat, dan menambah Devisa Negara diluar Minyak dan Gas Bumi. Dalamkegiatan manajemen pemasaran produk yang dilakukan oleh PT. Tiga PutraAbadi Perkasa dengan menerapkan promosi penjualan Direct Marketing yaitusistem pemasaran yang bersifat interaktif, yang memanfaatkan satu ataubeberapa media iklan untuk menimbulkan respon yang terukur atau transaksi disembarang lokasi. Dalam direct marketing, promosi ditujukan langsung kepadakonsumen individual, dengan tujuan agar pesan-pesan tersebut ditanggapikonsumen yang bersangkutan, baik melalui telepon, pos, atau dengan datanglangsung ke tempat pemasar.7Oleh karena itu dengan menerapkan konseptersebut dapat memajukan dan mempertahankan usahanya sampai sekarangdengan banyak persaingan dalam dunia bisnis berbagai macam industri rambutdi Purbalingga.7Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran (Yogyakarta: Andi, 1997), hlm. 232.
Selain hal tersebut di atas, alasan mengapa tertarik meneliti PT. Tiga PutraAbadi Perkasa dalam perluasan pemasaran distribusi hasil produksi meliputieksport ke beberapa negara yaitu USA, Taiwan, Spanyol, dan Inggris. Padatahun 1997 PT. Tiga Putra Abadi Perkasa juga mendapatkan sebuahpenghargaan yaitu Byasana Bhakti Upapradana dari Gubernur Jawa Tengah.Berdasarkan identifikasi masalah diatas, maka peneliti tertarik untukmengkaji lebih dalam untuk dijadikan penelitian dengan judul “ANALISISPENGARUHBIAYA PROMOSI DAN BIAYA DISTRIBUSI TERHADAPPENINGKATAN VOLUME PENJUALAN (Studi Kasus di PT. Tiga PutraAbadi Perkasa Cabang Purbalingga)”.B. Definisi Operasional1. Biaya PromosiDalam pemasaran modern membutuhkan lebih dari pada hanyamengembangkan produk yang baik, memberikan harga yang baik, danmembuatnya terjangkau oleh pelanggan sasaran. Perusahaan juga harusberkomunikasi dengan pelanggan yang ada sekarang dan pelanggan potensial.Tiap perusahaan tidak dapat menghindari peranan sebagai komunikator danpromoter.8 Promosi juga dapat dikatakan sebagai komunikasi pemasaran:9“kegiatan promosi yang dilakukan oleh pembeli dan penjual danmerupakan kegiatan yang membantu dalam pengambilan keputusan8Philip Kotler dan A. B. Susanto,Manajemen Pemasaran di Indonesia buku 2 (Jakarta,Salemba Empat, 2001), hlm.774.9Basu Swasta dan Irawan, Manajemen Pemasaran Modern (Yogyakarta: Liberty, 2002),hlm.345.
dibidang pemasaran serta mengarahkan pertukaran agar lebihmemuaskan dengan cara menyadarkan semua pihak untuk berbuatlebih baik.”Selain promosi, sebelumnya perusahaan juga harus mengeluarkansejumlah biaya untuk pembuatan promosi itu sendiri. Biaya bagi perusahaanmerupakan faktor yang akan menentukan untuk menetapkan harga dariproduk yang akan dijual.Biaya bagi perusahaan merupakan faktor yang akan menentukanharga dari setiap produk yang dijual. Biaya promosi sendiri dapatdidefinisikan sebagai biaya atau sejumlah pengorbanan ekonomis yangmenjadi beban perusahaan untuk melaksanakan kegiatan promosinya. 103. Biaya DistribusiBiaya distribusi dapat dikemukakan dalam arti sempit dan arti luas.Dalam arti sempit, biaya distribusi dapat diartikan sebagai biaya penjualandan biaya yang dikeluarkan untuk menjual dan membawa produk ke pasar.Sedangkan dalam arti luas menurut Mulyadi yang dikutip oleh Indrawatibiaya distribusi meliputi semua biaya yang terjadi sejak saat produk selesaidiproduksi dan disimpan di gudang sampai produk tersebut dirubah dalambentuk uang tunai.1110Dikutip oleh Nurmalita Ifti Khoiriyyah, Skripsi: Analisis Pegaruh Biaya Promosi danDistribusi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Toko Ummi Collection, Hlm. 7.11Dikutip oleh Indrawati, Laporan Internship: Pengaruh Biaya Distribusi Terhadap VolumePenjualan Pada Perusahaan Mekar Sejahtera Abadi Semarang, diakses 11 Juli 2016 Pukul 11.20WIB.
4. Volume penjualanMenurut Basu Swasta penjualan adalah interaksi antara individu salingbertemu muka yang ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai ataumempertahankan hubungan pertukaran sehingga menguntungkan hubunganpertukaran sehingga menguntungkan bagi pihak lain.Volume penjualan dapat diartikan sebagai volume total yang akandibeli oleh kelompok pembelian tertentu di daerah geografis dan programpemasaran tertentu.12 Lebih jelasnya, volume penjualan dapat diartikansebagai jumlah total yang dihasilkan dari kegiatan penjualan barang dalamsatu masa tertentu.13C. Rumusan MasalahBerdasarkan latar belakang masalah yang telah penyusun kemukakandiatas, maka dapat dirumuskan permasalahan adalah:1. Apakah terdapat pengaruh signifikan Biaya Promosi terhadap peningkatanVolume Penjualan di PT. Tiga Putra Abadi Perkasa?2. hadappeningkatan Volume Penjualan di PT. Tiga Putra Abadi Perkasa?3. Apakah ada pengaruh Biaya Promosi dan Biaya Distribusi terhadappeningkatan Volume Penjualan PT. Tiga Putra Abadi Perkasa?12Basu Swastha, Azas Azas Marketing Edisi Ketiga, (Yogyakarta: Liberti Yogyakarta, 2009),hlm. 403.13Dikutip oleh Ariendra Diesn Hernomo, Skripsi: Pengaruh Biaya Promosi dan DistribusiTerhadap Peningkatan Volume Penjualan Permen Tolak Angin Pada PT Muncul Mekar Semarang,Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, Th. 2012, Vol. 1 No. 1, diakses pada tanggal 10 Mei 2016 pukul.19:47 WIB.
D. Tujuan dan Manfaat Penelitian1. Tujuan PenelitianBerdasarkan rumusan masalah diatas, maka tujuan penelitian yanghendak dicapai adalah:a. Untuk mengetahui pengaruh signifikan Biaya Promosi terhadappeningkatan Volume Penjualan di PT. Tiga Putra Abadi Perkasab. Untuk mengetahui variabel Biaya Distribusi memberikan pengaruhterhadap peningkatan Volume Penjualan di PT. Tiga Putra Abadi Perkasac. Untuk mengetahui pengaruh Biaya Promosi dan Biaya Distribusi terhadappeningkatan Volume Penjualan di PT. Tiga Putra Abadi Perkasa2. Manfaat Penelitiana. Bagi PenelitiSebagai dasar pemahaman lebih lanjut terhadap teori yang telahdiperoleh, sehingga dapat memahami dan mengerti akan bagaimanapengaruh biaya promosi dan biaya distribusi terhadap peningkatanpenjualan pada PT. Tiga Putra Abadi Perkasa yang memproduksi bulumata palsu.b. Bagi PerusahaanHasil penelitian yang dilakukan peneliti dapat digunakan sebagaimasukan terhadap perusahaan mengenai pengaruh Biaya Promosi danBiaya Distribusi terhadap Peningkatan Volume Penjualan.
c. Bagi Pihak LainHasil penelitian ini diharapkan dapat dijadikan kajian ilmu untukmemahami aplikasi teori-teori pemasaran baik dalam
COVER ANALISIS PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN BIAYA . BAB II LANDASAN TEORI . 11Dikutip oleh Indrawati, Laporan Internship: Pengaruh Biaya Distribusi Terhadap Volume Penjualan Pada Perusahaan Mekar Sejahtera Abadi Semarang, diakses 11 Juli 2016 Pukul 11.20 WIB. 4. Volume penjualan
Metode analisis yang digunakan adalah analisa regresi linier berganda. Data yang diperoleh merupakan data sekunder yang berupa data harga, biaya promosi, dan volume penjualan. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa terdapat pengaruh secara simultan pada variabel harga dan biaya promosi terhadap volume penjualan. Hasil penelitian ini
Biaya Operasi Dibanding Dengan Pendapatan Operasi (BOPO) BOPO merupakan rasio antara biaya operasi terhadap pendapatan operasi. Biaya operasi merupakan biaya yang dikeluarkan oleh bank dalam rangka menjalankan aktivitas usaha utamanya seperti biaya bunga, biaya pemasaran, biaya tenaga kerja dan biaya operasi lainnya.
BAB IV : ANALISIS DATA TENTANG PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN DISTRIBUSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA CV. SEJATI DI SRAGEN . Bab ini tentang gambaran umum perusahaaan serta hasil analisis data dan pembahasannya dengan pembuktian hipotesis penelitian. BAB V : PENUTUP Bab ini berisi kesimpulan dari pembahasan penelitian skripsi,
Dan Total biaya produksi sesungguhnya Rp. 2.740.000. Jadi dapat disimpulkan bahwa penetapan taksiran harga jual dan taksiran biaya produksi berpengaruh pada penetapan biaya produksi pada Mebel R.Dika Lubuklinggau.Penggunaan kartu job order cost sheet untuk memudahkan pencatatan biaya-biaya langsung ke kartu harga pokok, nomor order produksi
Biaya Kandang Rp 1.000.000,- per ekor Harga Tanah Rp 200.000,- per meter persegi Biaya lain-lain 10% dari biaya kandang dan harga tanah Tenaga kerja 1 orang dan di gajih Rp 900.000,- per bulan Biaya obat-obatan 2 % dari biaya pakan Biaya
IV. BIAYA, PENERIMAAN DAN KEUNTUNGAN DARI SISI OUTPUT Deskripsi Materi Pembelajaran: Pada bab ini akan dijelaskan konsep fungsi biaya yang didefinisikan dalam unit output. Kurva biaya total, biaya variabel dan biaya marginal diilustrasikan secara grafis dan matematis. Penurunan syarat keharusan untuk menetapkan level output yang
volume penjualan apabila dilihat melalui F hitung. Sesuai hasil analisis diketahui bahwa faktor yang paling dominan mempengaruhi volume penjualan adalah biaya personal selling. Dimana nilai t hitung biaya personal selling sebrsar 3,902, sedangkan biaya periklanan sebesar -0, 989, dan untuk biaya promosi penjualan sebesar -0,398.
asset management industry, that in the future will need to move these resources within its boundaries. handling compliance some Regulatory challenges In the past few years, regulatory compliance has constantly been at the top of asset manager’s agenda. Currently, the most debated regulation is the upcoming Market in Financial Instruments Directive (MiFID II), as it covers many areas of the .
