CONTINUA LA EXITOSA INTEGRACIÓN

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CONTINUA LA EXITOSAINTEGRACIÓNHISTORIAS DE ÉXITO EN LAADQUISICIÓNSINERGIASINTEGRACIÓNPENETRACIÓNDE MERCADOVENTACRUZADALíder mundialen BuildingFinishingMás de 4.500contratistasentrenados en líneaen BrasilAcceso a 350 nuevos clientesen Rumania20% de crecimiento del comercioelectrónico enChinaSUCCESSFUL INTEGRATIONBranding1

PAREXLOGROS CLAVESDESDE 2015 2 BILLONES DEFRANCOS SUIZOSEN VENTAS ADICIONALESCON ADQUISICIONES26COMPAÑÍASADQUIRIDAS8,000 EMPLEADOS QUE SE UNENA LA FUERZA DE TRABAJODE SIKA37PAISEA INVOLUCRADOSEN ADQUISICIONES1NUEVO MERCADOOBJETIVO CREADO65 MARCAS AINTEGRAR100 FABRICAS QUEAUMENTAN LA PLANTAOPERATIVA DE SIKATODOSLOS MERCADOS OBJETIVOSINVOLUCRADOS ENADQUISICIONES3ADQUISICIONES SIENDOINTEGRADAS EN MAS DE6 PAÍSESQUERIDOS AMIGOSCrecer por adquisiciones es uno de los pilares de la Estrategiade crecimiento de Sika 2023. En los últimos cinco años, Sikaha adquirido 26 empresas de diversos tamaños que operabanen diferentes países y mercados. Gracias a la experiencia adquirida y a una huella más amplia, hemos sido capaces de beneficiarnos enormemente de estas adquisiciones, con ventasadicionales de más de 2 billones de francos suizos sólo en losúltimos cinco años.Esencial para el éxito de una adquisición es la correcta integración y requiere la dedicación de todos. Las integracionesfinalizadas y aquellas en curso han dejado claro que el compromiso de los equipos junto con un enfoque de intervenciónsistemático, el seguimiento y los objetivos claros de sinergiason factores clave para el éxito.Este boletín destaca historias inspiradoras de la integraciónde Parex y otras adquisiciones exitosas alrededor del mundo yson sólo algunos ejemplos del gran trabajo.Ver todas las historias de éxito en todo el mundo ha sido muyinspirador. Me gustaría agradecer a los países por su excelentetrabajo. Continuemos en este camino y estemos listos parafuturas adquisiciones!"Las adquisiciones son un elemento clave denuestra estrategia de crecimiento y, en elmercado altamente fragmentado en el queestamos, permite que seamos un jugadorclave en el actual proceso de consolidación. Enlos últimos años hemos tenido la oportunidadde adquirir grandes empresas. Mirando atrás,encontramos que dos elementos han hechoestas adquisiciones exitosas. En primer lugar,aprender de sus éxitos (productos, tecnologías,rutas de comercialización etc.) y aplicarlos aotros productos y negocios Sika.En segundo lugar, tenemos que asegurarnosde que integramos estas empresas, de locontrario la complejidad será inmanejable amedida que continuamos en nuestro camino deadquisiciones. Esto es especialmente relevantepara la gestión de nuestra marca Sika en elfuturo.»PHILIPPE JOSTHead ConstructionPAUL SCHULERCEOCONTENIDOADQUISICIÓN IMPACTO Y SINERGIAS 4INTEGRACIÓN EXITOSA DE DAVCO 16FACTORES DE ÉXITO DE LA INTEGRACIÓN 5KVK: CRECIENTE PRESENCIA EN EL MERCADO 18ADEPLAST: INTEGRACIÓN EXITOSA EN RUMANIA 20EL COMERCIO ELECTRÓNICO PROMUEVEEstudios de danza de Biarritz, ZAC Kleber (64), Biarritz - Francia.Photo: Samazuzu Arquitectos2Integración ParexMarcaSOLUCIONES DE VENTA CRUZADA 6SCHÖNOX: APROVECHANDO UNA EXPERIENCIA DEBUILDING FINISHING 8PRIMERA CLASE 22FUERTE COMERCIO ELECTRÓNICO EN CHINA 10KING: NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO 24INTEGRACIÓN EXITOSA A TRAVÉS DE COVID-19 12LOGROS Y PRÓXIMOS PASOS 26SIKA FRANCIA & PAREXLANKO UNIENDO FUERZAS 14INTEGRACIÓN EXITOSAIntroducción3

IMPACTO DE LAS ADQUISICIONES POR AÑO 2015-2020X5En % total ventasEn CHF mnDuro-Moza, Axson Technologies, BMIProducts of Northern California Inc.,Construction Technologies Australia PtyLtd (CTA), Addiment italia S.r.l.93511.7%Numero de transacciones por añoL.M. Scofield, FRC Industries, Ronacrete(Far East) Ltd., Rmax Operating LLC144137541212.3%2015556%501*6%9.5%Index Construction Systems andProducts, Polypag AG, Concrete Fibersbusiness from Propex Holding LLC, ArconMembrane SrlKing Packaged Materials Company,Belineco LLC, Parex, Crevo-Hengxin,Adeplast SA1602.7%1%2016Bitbau Dörr, ABC Sealants, KVK Holdinga.s., Butterfield Color Inc., Faist ChemTecGroup, Grupo Industrial Alce, Emseal JointSystems Ltd.Modern Waterproofing Group2017201820192020**Agosto 2020LA TASA DE EJECUCIÓN MENSUAL DE LAS SINERGÍAS HAALCANZADO CERCA DE 5 MILLONES DE FRANCOS ENAGOSTOSinergias mensualesVENTA CRUZADACHF 5 MNlas sinergias aumentaron la rentabilidad deproducto Sika vendidoa canales de venta deParex o viceversaOPERACIONESlas sinergias se disparan como resultadode la alineación de lahuella de producciónEne 204Feb 20 Mar 20 Abr 20 May 20 Jun 20INTEGRACIÓN EXITOSAVentas netas y sinergiasJul 20Ago 20Las sinergias del SG&Ase han acelerado ya queel Covid ha cambiado elenfoque a corto plazopara ahorros internosOPTIMIZACIÓN DEFORMULACIONESestá generandoahorros, como elintercambio deknow – how entrelos equipos de I Dpara generar laoptimización deformulacionesCOMPRASsinergias a travésde agrupación yarmonización devolúmenes decompra han sidocompletamenteimplementadasFACTORES DE ÉXITO DE LA INTEGRACIÓNQUENTON ROEHRICHTGERENTE DE PRODUCTO SENIOR DE FACHADAS:"La adquisición de Parex por parte de Sika en 2019 no sólo unió a dos grandesempresas, también proporcionó a la base de clientes de cada empresa el acceso a lasinnovaciones del mercado y el valor para los años venideros. Parex se beneficiará de losamplios recursos de I D de Sika, relaciones de canal, y ofertas de productos adyacentespara entregar nuevos productos y nuevas oportunidades a sus clientes. Sika, a suvez, tiene ahora acceso a nuevos productos y la capacidad de integrar sus productosexistentes en los mercados que formalmente no participaba. Como miembrodel equipo de Marketing de Acabado de Edificios, estoy emocionado de continuartrabajando con todos los miembros de cada organización para hacer crecer el edificio deacabado y el negocio de Sika en general".ELISE BLOMMERSGERENTE DE CUENTAMINORISTAS - KING:"La adquisición de King Compañíade Materiales Empacados ha sido untorbellino de cambios positivos. Cuandome enteré de la adquisición, penséen la abundancia de posibilidadespor delante. Las diversas divisiones,oportunidades de carrera y lacapacidad de desarrollarse dentrode la organización es emocionantepor decir lo menos. Dentro del equipode Construcción Minorista, el nivel de energía y el entusiasmo porcrecer y luchar por la excelencia es muy motivador. Sika ha sidoextremadamente acogedora desde el primer día y espero con interéspoder conocer más de la familia Sika en un futuro próximo!".PHILIPPE STOLLGERENTE DE SISTEMAS DECONSTRUCCIÓN - SIKA MALASIA:"En Malasia, los principales beneficiosde la adquisición de Parex han sido elacceso a una base de clientes másamplia, más puntos de ventas y unamayor penetración del proyecto - loque nos convierte en el claro líder delmercado en materiales de BuildingFinishing. Racionalizando nuestragama de productos en adhesivos debaldosas y agentes adhesivos, un claro posicionamiento de lamarca, una reducción en la complejidad del producto para ofrecerlas mejores soluciones a nuestros clientes, ha sido nuestroprincipal foco de atención durante los últimos meses. Y, lo másimportante, hemos alineado nuestros modelos de negocio tantopara las ventas directas como para las indirectas con el fin deservir mejor a nuestros clientes. ¡Nosotros estamos listos paracrecer juntos!".LAURENTIU STEFANESCUDIRECTOR GENERAL SIKA RUMANIA:"Aunque he conocido a Adeplast por másde 14 años, estaba complacido de encontrarpersonal bien entrenado, disciplinado, abierto,y receptivo a la nueva estructura. Esto hizoposible una rápida implementación de lasestrategias de integración y sinergias, bajo laorientación del equipo de la OMI.La novedad de la situación ha sido clara desdela firma virtual del contrato de adquisición. Elsingular Espíritu Sika fue rápidamente acogidoy en poco tiempo el ADN de la compañíarumana se fusionó con el ADN de Sika.Me gustaría agradecer a todos los colegasinvolucrados en esta transformación, ya quegracias a su profesionalismo y también asu experiencia previa de integración, hemoslogrado estos rápidos resultados".INTEGRACIÓN EXITOSATestimonios5

PAREXLa integración de Parex, siendo un líder en Building Finishing,ha sido una gran oportunidad para Sika España paraaumentar el reconocimiento de la marca en los segmentos defachadas y acabados interiores.LAS PRINCIPALES VENTAJAS INCLUYEN:Con la experiencia y el posicionamiento de primera clasede soluciones de Parex, Sika tiene la oportunidad detransformarse en un conocido proveedor global en estesegmento de la construcción.́Grandeśmejoras en la experiencia de compra del clientéDiseñósensible para diferentes tamaños de pantalla,monedas, e idiomaśAccesóde clientes por catálogo y disponibilidad de gamade productośFuncionalidad́de rastreo de pedidos de venta vinculadoscon las agencias de cargaLa integración de ambas compañías ha hecho que la oferta deun conjunto completo de soluciones para la envolvente de laedificación sea posible, combinando la gama de productos delos diferentes mercados objetivo y centrándose en la soluciónde fachadas para contratistas especializados a través de unaorganización de ventas totalmente dedicada.Un dedicado equipo de marketing estaba trabajando en lacarga e integración del portafolio completo de productos deParex a la nueva página web así como a la plataforma de latienda electrónica. Esto permitió a todos los clientes tenerfácil acceso a toda la gama de productos.La oportunidad de unir la fortaleza de Sika en el canaldistribución con toda la gama y experiencia de Parex hasido clara desde el principio, especialmente en la colocaciónde azulejos y los morteros para fachada. A pesar de lascondiciones adversas del mercado, las oportunidades deventa cruzada se realizaron con más de 300 clientes yel objetivo es seguir aumentando esta cifra. Una de lasiniciativas más importantes para promover los productos deParex entre los clientes de Sika es la plataforma de e-shopB2B, donde Sika gestiona actualmente más del 50% de lospedidos totales.Al ofrecer a los clientes de Sika una oferta combinada deproductos y realizando sinergias de venta cruzada, se haconvertido en una herramienta cada vez más importante.El comercio electrónico es cada vez más crucial ya que permite a los clientes interacciones, la promoción de soluciones,y el manejo de las operaciones. La integración legal de Parexen julio de 2020 y la completa integración al entorno SAP deSika ha abierto la puerta para la alineación total de la cadenade suministro, precios y procesos de pedidos. Esto ha sidoclave para el éxito de la aplicación de la tienda electrónica queofrece soluciones tanto de Parex como de Sika.Gracias al excelente trabajo en equipo, sólo se necesitaronunos pocos meses para que la tienda electrónica de Sikaofrezca un completo portafolio de productos a los clientes.50%DEL TOTAL DELAS ORDENESVIA E-SHOPSika España: posición fortalecida en building finishing con una oferta integral de soluciones.EL COMERCIO ELECTRÓNICOPROMUEVE SOLUCIONES DEVENTA CRUZADA POR SIKA Y PAREXVENTA CRUZADAREALIZADA CON300 CLIENTESCon la integración de Parex en España, Sika puede ofrecer ahora soluciones enel negocio de la envoltura de edificios y realizar sinergias de venta cruzadas.Toda la gama de soluciones de Parex y Sika se ha integrado en la tiendaelectrónica, facilitando un acceso fácil y rápido a los clientes.Nueva plataforma de tienda electrónica con oferta combinada de productosSika y Parex.6INTEGRACIÓN EXITOSAEl comercio electrónico promueve soluciones de venta cruzadaINTEGRACIÓN EXITOSAEl comercio electrónico promueve soluciones de venta cruzada7

PAREXARCHITECTOS: Didier REPLIN & Albert CONSTANTINFoto: Thierry FAVATIERINCREMENTO DE LAPRESENCIA DE SIKA ENBUILDING FINISHINGADHESIVOS Y LECHADAS PARABALDOSAS, IMPERMEABILIZACIÓNDEBAJO DE BALDOSAS Y AISLAMIENTO ACÚSTICONIVELACIÓN Y ACABADODE MUROS INTERIORESFACHADA LIMPIA YPROTEGIDANIVELACIÓN DE MUROSEXTERIORES Y ACABADODECORATIVOMORTERO PARA MAMPOSTERÍAY RENOVACIÓNAISLAMIENTO DE FACHADAS(ETICS / EIFS)países, suministrando a arquitectos y constructores de casas con uno de los mayores surtidos tanto en colores comoen texturas. Gracias a su amplio portafolio de tecnologías ycombinando productos de sus diversos mercados objetivos,Sika está en una posición única para ofrecer no sólo productos individuales sino también sistemas completos para laenvoltura del edificio, incluyendo acabados para fachadas.33% de la pérdida total de un edificio. En Europa eso ya esimpulsado por la renovación, por ejemplo, nuevas iniciativasde sostenibilidad como el nuevo Acuerdo Verde Europeo, asícomo Renovar Europa, con la ambición de reducir la demandade energía del inventario de edificios de la UE en un 80%para 2050, impulsará la expansión de sistemas de aislamiento de fachadas.OFERTA VERDELiderado por los requisitos de sostenibilidad, el aislamientode la fachada tiene un tremendo potencial de crecimiento, especialmente si se tiene en cuenta que se estima quela pérdida media de energía a través de las fachadas es delSISTEMAS DE AISLAMIENTO DE FACHADASSika ha desarrollado sistemas de aislamiento de fachadas enmuchos países en toda Europa, América del Norte y del Sur,así como en el Medio Oriente. De los innovadores morterosaislantes de bio-fuente sostenible hasta las clásicas soluciones de ETICS/EIFS donde un sistema compuesto de materialaislante y morteros crean una construcción más sostenible.Todas estas soluciones tienen una cosa en común, crear unapiel protectora alrededor del edificio, ahorrando mucho encalefacción y refrigeración en términos de los costos de energía y la huella de CO2.Gracias a una serie de adquisiciones, Sika es ahora uno de los mayores jugadoresen Building Finishing. En los próximos años la compañía se beneficia- rá de estaposición única y seguirá ganando participación de mercado.Con la adquisición de Parex, así como de otras empresas comoAdeplast en Rumania y King en Canadá, Sika se ha convertidoen un verdadero especialista en Building Finishing. La compañíaestá ahora activa en la instalación de azulejos de cerámica y piedras naturales, sistemas de fachada y muros interiores. "Sika esahora un líder en el mercado y está en una posición única paraofrecer no sólo productos individuales sino soluciones de sistemas completos", dice Eric Lempereur, Gerente Corporativo delTarget Market Building Finishing.8INTEGRACIÓN EXITOSABuilding FinishingDOMINAR EL ACABADOEspecialmente en las fachadas, Sika sigue consolidando superfil y actualmente está ofreciendo un conjunto completode soluciones para la preparación de muros, acabados decorativos, sistemas de aislamiento como El ETICS/EIFS o aislamiento térmico, así como la renovación de las construccionestradicionales y la limpieza y protección.Esta gama incluye una amplia selección de acabados defachada de minerales y orgánicos en un número creciente deComo parte de su estrategia de sostenibilidad, Sika ya ha introducido productos de origen biológico tales como el morteroParnatur a base de cáñamo para el aislamiento de fachadas yestá trabajando en la reducción de la huella de CO2 de sus morteros a través de nuevos sistemas de aglutinantes. La grancantidad de sistemas de aislamiento que se instalan anualmente en todo el mundo utilizando las soluciones Sika ETICS/EIFS contribuyen a la reducción de las emisiones totales de CO2del edificio.Architectos: Kengo Kuma & AssociatesFoto: Thierry FavatierINTEGRACIÓN EXITOSABuilding Finishing9

PAREX20%CRECIMIENTO DEL COMERCIOELECTRÓNICO EN CHINA“Al igual que el nombre de la empresa,Home of Heart (HOH), se trata del sueñoy la determinación. Desde el primerdía de nuestro negocio de comercioelectrónico en China, estuvimosconstruyendo una fortaleza minoristaque llegaba directamente a millones deusuarios. Gracias a la integración, Sikapuede beneficiarse enormemente deesta experiencia interna en comercioelectrónico, utilizando este canal pararealizar ventas cruzadas de una ampliagama de productos a nuestros clientes ”.ALEX ZHENG,DIRECTOR DE ESTRATEGIAY DESARROLLO COMERCIAL,SIKA BUILDING FINISHINGMATERIALS, CHINAEl festival de compras "Doble 11" de Davco 2019 el 11 de noviembre, por primera vez junto con Sika.NIVELANDO LA FUERTEPLATAFORMA DE COMERCIOELECTRÓNICO EN CHINADavco ha estado activo en el negocio del comercio electrónico desde 2014 y estácreciendo con éxito desde entonces. Con el mercado de comercio electrónicochino que se espera supere al de los EE.UU. en tamaño este año, Davco estálisto para otro año fuerte.Desde la adquisición de Parex, una fuerte venta cruzada sepuso en marcha en China, con ventas generadas de productos Sika en más de 3.200 tiendas exclusivas de Davco y enmás de 36.000 puntos de venta de Davco. Otro canal clavecon grandes oportunidades es la plataforma de comercioelectrónico de Davco China.En 2014, Davco China comenzó con su primera tienda elec-10INTEGRACIÓN EXITOSAComercio electrónico sólido en Chinatrónica en la plataforma Tmall de Alibaba. Al principio, Davco operaba una plataforma de modelo fuera de línea (O2O),vinculando los pedidos en línea con las tiendas exclusivas deDavco. Más tarde añadió un modelo B2C para artículos máspequeños como la fragua epóxica para baldosas que se entregaban directamente de la fábrica al cliente. Desde el principio,Davco estableció una entidad independiente y un equipo in-Producto más vendido fragua epóxica en cartucho.terno para operar el comercio electrónico e invirtió en tráficopara transformarse rápidamente en la marca líder en las categorías de mortero impermeable - adhesivo para baldosas- fraguas. Con su propia entidad creada (HOH), Sika todavíase beneficia fuertemente de esta ventaja de la plataforma,concentrando aún más su experiencia en el comercio electrónico. Como una de las iniciativas de sinergia posteriores ala adquisición en China, la gestión de la tienda insignia de lamarca Sika fue transferida al HOH, ahorrando los gastos deoperación de terceros y aprovechando la experiencia. Mientras que la mayoría de los competidores confían en terceroscomo Tmall para operar su tienda electrónica, Sika China lotiene todo en la casa.Este año, se espera que el mercado chino de comercio electrónico supere al de los Estados Unidos en tamaño. Debidoal rápido crecimiento de Internet y a los usuarios móviles, elpago móvil ampliamente difundido, y una logística extremadamente rápida, el mercado está en auge. La pandemia sigue acelerando este crecimiento y en los primeros siete meses del año 2020 el mercado de comercio electrónico chinocreció un 15,7%.En los primeros siete meses de 2020, las ventas totales deSika en el comercio electrónico en China crecieron más del20%. Para el final del año 2020 se espera un crecimiento demás del 30%, junto con un rápido crecimiento de las ventasde productos de sellado y pegado, de marca Sika.Mientras que los festivales de compras chinos que se celebranen fechas específicas a lo largo del año son eventos enormes,una forma especial del comercio electrónico interactivo ha crecido y ganado recientemente popularidad: las transmisionesen vivo. Desde el 1 de mayo de 2020, HOH introdujo las transmisiones en vivo, organizando sesiones diarias de varias horascon más de 1.500 espectadores por sesión.El más importante de todos los festivales de compras chinos,"Doble 11", tendrá lugar el 11 de noviembre. El año pasado, elvolumen bruto de mercancías (GMV) del Doble 11 relacionado con promociones de las dos mayores plataformas chinasen línea Alibaba y JD.com fue combinado nada menos que67.600 millones de dólares, un aumento de más del 25% encomparación con el 2018. El año pasado, HOH realizó 30.000pedidos en línea en un día, lo que representa un aumento del139% de las ventas en comparación con el año anterior. Elequipo de HOH que es responsable de Davco y de las tiendasinsignia de Sika en Tmall y JD está bien preparado y emocionado por la cuenta regresiva de este año.1 Venta al por menor en línea de bienes físicos, CNY 5.1 bn, fuente:Oficina Nacional de Estadísticas de China:http://www.stats.gov.cn/tjsj/zxf

en diferentes países y mercados. Gracias a la experiencia ad-quirida y a una huella más amplia, hemos sido capaces de be-neficiarnos enormemente de estas adquisiciones, con ventas adicionales de más de 2 billones de francos suizos sólo en los últimos cinco años. Esencial para el éxito de una adquisición es la correcta integ-

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