Programa De Dirección Comercial

PDCProgramade DirecciónComercialPrograma de Dirección de MarketingPrograma de Dirección de VentasPrograma inDIGITALMódulo online ecutiveEducationPrograma deMarketing, Ventasy Comunicación

2PDC - Programa de Dirección ComercialPRESENTACIÓN DEL PROGRAMABIENVENIDOPDC - Programade DirecciónComercialPrograma de Dirección de MarketingPrograma de Dirección de VentasPrograma inDIGITALMódulo online MarkPlanHoy en día, nadie duda de que las áreas deMarketing y Ventas deben trabajar conjuntamente. En el contexto actual, las empresas punteras lo son, entre otras cosas, porque Marketing y Ventas diseñan estrategiasconjuntas, que las diferencian y conviertenen ganadoras en el mercado.De igual manera, los profesionales que trabajan en estas áreas, cada día más, debenestar preparados para moverse en los entornos digitales. Las formas de comercialización y relación han cambiado y han dedesarrollar nuevas capacidades de gestión,para liderar el cambio hacia el mundo digitalen sus organizaciones.En definitiva, Marketing y Ventas, onliney offline, son los factores clave que han dedominar las organizaciones y los profesionales que deseen competir con éxito ahora yen el futuro. Conscientes de ello, desde Executive Education hemos decidido lanzar unambicioso programa que cubre la totalidaddel área comercial. Un completo Programade Dirección Comercial que incluye cuatromódulos (Marketing, Ventas, Digital y MarkPlan) y que nace con el sello de garantíaESADE y con la intención de ser un referenteen el mercado“ESADE América Latina tiene comouno de sus principales objetivosrealizar en la región los principalesprogramas del centro de ExecutiveEducation de ESADE. De ahí laimpartición de este Programa deDirección Comercial en diversospaíses. Las necesidades ejecutivasen un mundo global son parejas, deahí que el interés de empresarios ydirectivos en cuanto a programas deformación es en gran parte similar, alser análogos muchos de los problemasque un mundo global y turbulentocomo el actual nos presenta. Para ladirección de ESADE en la región esun motivo de gran satisfacción poderampliar su portafolio de programascon este Dirección Comercial.”Xavier GimbertDirector ESADE LATAM3

4PDC - Programa de Dirección ComercialESTRUCTURA DE Módulos DENTRO DEL PDCPDC - Programa de Dirección ComercialProgramade Direcciónde MarketingPDMProgramade Direcciónde VentasPDVProgramade Direcciónde Marketing yVentas DigitalinDigitalMódulo para la realización del Plan de Marketingy Ventas - MarkPlanEl programa PDC ha sido diseñado con un dobleobjetivo: consolidar la carrera de los participantesen el área comercial desde el primer día y potenciarsu futuro directivo.

6123PROGRAMA DE DIRECCIÓN DE MARKETING (PDM)PROGRAMA DE DIRECCIÓN DE VENTAS (PDV)Programa de Direcciónde Marketing (PDM)Programa de Direcciónde Ventas (PDV)El Programa Dirección de Marketing tiene por objetivoque los participantes se conviertan en directivosde marketing de alto nivel, con la formación y lascapacidades necesarias para:El objetivo del programa es que los participantes adquieran unconocimiento global e integrado de los procesos y metodologíasque aplican las empresas líderes para posicionarse exitosamenteen el mercado. Al finalizar, los participantes se reincorporan a suorganización con los conocimientos necesarios para:Hacer que su empresa tenga una mejor orientaciónal mercado.4Identificar oportunidades, amenazas y cambios enel entorno competitivo y actuar ágilmente frente aestos cambios, en el mercado, en los canales y en lacompetencia.5Dominar las herramientas del proceso de marketingy usarlas en beneficio de la empresa.Planificar correctamente y con criterio las actividadesde marketing, y analizar los resultados para mejorarresultados futuros.Definir, ejecutar y liderar una estrategia de Marketingexitosa.1Hacer que su empresa tenga una mayor orientaciónal cliente y al mercado.2Desarrollar, liderar y ejecutar estrategias de ventasmás eficaces.3Crear estrategias focalizadas en el cliente, queofrezcan propuestas de valor personalizadas.4BEATRIZ LAPUENTERESPONSABLE DEL ÁREA Y EQUIPODE DESARROLLO DE PRODUCTOArc Distribución Ibérica“El PDM ha supuesto un pequeño alto enel camino, muy enriquecedor en variosaspectos, para conocer nuevas herramientas,experiencias y pautas que nos permitan explorary posteriormente definir los próximos pasosen nuestras organizaciones. La velocidadvertiginosa en la que trabajamos en nuestrodía a día, sumado al entorno tan complejo enel que nos movemos, hace necesario un puntode inflexión, con el que identificar la nuevarealidad y explorar fórmulas diferentes con lasque adaptarnos a ella. En ese proceso, palabrasclave como ‘generación de valor’ y ‘satisfacciónde las expectativas del consumidor’ sonfundamentales.”Inspirar, transformar y liderar organizaciones yequipos de ventas en momentos de cambio.MARTÍN TURMANAGING DIRECTORCesam Sport Iberica, S.L.75Establecer los programas más adecuados para seleccionar, formar, incentivar, controlar y desarrollar ala fuerza comercial.6Dominar las metodologías y herramientas disponiblespara implementar eficientemente nuestras estrategias.7Tener capacidad de análisis y criterio para radiografiarla situación de una organización y establecer los ejesa trabajar y potenciar.“Aunque nuestros resultados eran buenos,sentía la necesidad de encontrar un soporteen el que basar muchas de las decisiones quetomo a diario, sustentadas más en la propiaexperiencia y olfato que en el método. El PDVaporta herramientas y técnicas que me ayudan aafrontar mejor los desafíos de cada día. Sin dudaha cambiado mi manera de analizar los aspectoscomerciales y de la organización.”

8inDIGITALMarkPlanMarkPlanMódulo online paraelaborar Planes deMarketing y Ventasinnovadores y eficacesinDIGITALPrograma de Dirección deMarketing y Ventas DigitalEl objetivo del programa es capacitar a los participantes paraconvertirse en directivos integrales con un profundo conocimientodel ecosistema digital: profesionales que dominen los nuevosentornos, sus herramientas y sus canales con confianza, siendocapaces de crear y liderar estrategias de éxito en la era digital.1Aportando valor a sus organizaciones en un entornodigitalizado.42Adquiriendo conocimiento estratégico y táctico enel entorno digital asociado al marketing, las ventas yla comunicación.Gestionando proveedores digitales de manera óptimacon capacidad para poder elegir, controlar y exigir demanera eficiente.5Desarrollando un plan de marketing digital para susorganizaciones.39MarkPlan es una herramienta pedagógica que no solo permitereforzar y potenciar los conocimientos adquiridos duranteel programa, sino que, sobre todo, ha sido creada para quelos participantes puedan aplicarlos directamente a su propiaempresa y situación de mercado.Al finalizar el módulo, los participantes contarán con unPlan de Marketing para su organización. Un plan real,riguroso, personalizado y de aplicación inmediata que habrásido realizado con un mínimo esfuerzo pero con una granprofundidad (incluye más de 30 herramientas de análisis).Liderando con éxito equipos de marketing y ventasparcial o totalmente digitalizados.En este sentido, para aquellos participantes que no dispongande una empresa sobre la que realizar un plan comercial,MarkPlan permite practicar con la herramienta sobre un casoreal proporcionado por ESADE.Jaime CastellóDIRECTOR DEL PROGRAMA“Nuestro entorno se ha digitalizado:clientes, canales, medios de comunicación,herramientas, Hemos de estar preparadosy adaptar las áreas clave de la empresa,ya que lo que no hagamos nosotros lo haránuestra competencia.”1Diagnosticar los procesos de trabajo actuales dela empresa así como los resultados obtenidos hastala fecha.3En base a los dos puntos anteriores, aportar a la empresarecomendaciones directas para mejorar aspectos clavesde su Estrategia y posterior Plan de Acción.2Ser una guía para el análisis y reflexión previosnecesarios al desarrollar cualquier Plan de Marketing.4Provocar que, a través de la práctica, el participanteintegre esta metodología en su forma de trabajar.

PDC - PROGRAMA DE DIRECCIÓN COMERCIALMÁS ESADEINFORMACIÓNALUMNIACREDITACIÓN ACADÉMICAUna vez finalizado el programa se obtienela titulación PDC:Diploma en Marketing y VentasESADE Alumni:Un Network de PrestigioUna vez finalizado el Programa, los participantes pasan a formar partede la extensa comunidad de antiguos alumnos de ESADE: ESADEAlumni es una de las redes más extensas, activas e importantes deEuropa. Una red de primer nivel formada por profesionales, empresas,directivos y emprendedores de procedencias y sectores diversos. Pertenecer a ESADE Alumni multiplica las opciones de networking desus miembros y les abre nuevas oportunidades en todo el mundotanto a ellos como a sus empresas.El PDC forma parte del Executive Master inManagement por ESADE: PDC ProgramaDirección Financiera Program forLeadership Development Master Thesis.Esta titulación está homologada como títulopropio por la Universidad Ramon Llull.MASTER IN EXECUTIVE MANAGEMENT DE ESADE - R THESISPARA MÁS INFORMACIÓNCentro de ExcelenciaDeloitteTel: 598 2622 2197centrowtc@deloitte.comwww.deloitte.com/uyESADE ALUMNI EN CIFRAS50.0001232antiguos alumnosPresentes en 115 países,en 5 continentesclubes territorialeschapters internacionales en30 países de todo el mundo 17.00070521sociosDelegados de PromociónClubes Funcionalesy Sectoriales4aMEJOR ESCUELA DE NEGOCIOSDE EUROPAFinancial Times 20146aEN EL MUNDOEN EXECUTIVE EDUCATIONAmérica Economía 20148aEN EL MUNDOEN EXECUTIVE EDUCATIONFinancial Times 2015Consulte la posición de ESADE en los rankings más recientes en: www.esade.edu/rankingsPrograma, fechas, importe y profesorado sujetos aposibles cambios. ESADE Business School se reserva,además, el derecho de cancelar este programa siconsidera que no se cumplen los requisitos necesariospara el éxito del mismo.

Campus Barcelona · PedralbesAv. d’Esplugues, 92-9608034 Barcelona (Spain)T. 34 932 806 162F. 34 932 048 105Campus Barcelona · Sant CugatAv. de la Torreblanca, 5908190 Sant Cugat, BarcelonaT. 34 932 806 162Campus MadridMateo Inurria, 25-2728036 MadridT. 34 913 597 714F. 34 917 030 062www.esade.eduEsperamos que este folleto haya superado susexpectativas. Por favor, tenga en consideración el medioambiente y recíclelo al finalizar su lectura. Para copiasadicionales o para consultar el catálogo interactivo, porfavor visite www.esade.eduCentro de ExcelenciaSala de Eventos Torre 4, WTC MontevideoT. 598 2622 21 97CentroWTC@deloitte.comwww.deloitte.com/uy

en el área comercial desde el primer día y potenciar su futuro directivo. 4 PDC - PrOgrama DE DIrECCIóN COmErCIal. Programa de Dirección de Marketing (PDM) Hacer que su empresa tenga una mejor orientación al mercado. identificar oportunidades, amenazas y cambios en . Un Network de Prestigi