El Negocio Del Siglo XXI - ECTVPLAYMOTIVACIÓN

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DedicatoriaLe dedico este libro, El negocio del siglo XXI, alos millones de personas que se encuentran en unaencrucijada en la vida: aquellas que se han vistoafectadas por la crisis económica actual y que sesienten impotentes respecto a la seguridad de sufuturo financiero. Quiero que sepan que, a pesar delo que pueda parecer, éste es el mejor momentopara tomar las riendas de su futuro. Yo me hepasado la vida educando a la gente para que puedaalcanzar la libertad financiera, y sé que este libro,al igual que los otros de mi serie Padre Rico, lesproveerá el tipo de análisis y reflexión necesarios

para crear —y conservar— riqueza suficiente paralos años venideros. Una vez que aprendan laverdad sobre la forma en que funciona el dinero, yque sepan detectar las oportunidades de negociosdisponibles en el siglo XXI, serán capaces deempezar a construir la vida que desean.

AgradecimientosMe gustaría agradecerle a Kim, mi esposa, por suamor y apoyo continuos, así como a mi familia dePadre Rico, la cual me ha ayudado a hacer llegarel mensaje de la educación financiera a millonesde personas en todo el mundo.También quiero agradecer a John Fleming susinvaluables reflexiones sobre las redes demercadeo, a Stuart Johnson, Reed Bilbray, y alpersonal de VideoPlus, por su ayuda para darleforma a este libro.Por último, expreso mi gratitud a John DavidMann y a J. M. Emmet por aportar a este proyecto

sus habilidades y pasión.

INTRODUCCIÓNLa economía está destrozada y tu empleo correpeligro, claro, si es que aún tienes uno. ¿Y sabesqué? Llevo años pregonándolo.Sin embargo, fue necesario que hubiera unacrisis económica mundial para que la genteempezara a escuchar. No obstante, este libro no essobre la razón por la que todo se fue al demonio,ni sobre cómo sucedió. Este libro es sobre por quéesta terrible noticia es, en realidad, buena, perosólo si sabes cómo aprovechar la situación.Fueron dos personas las que me enseñaron

sobre los negocios. La primera fue mi padre, unhombre con una sólida preparación académica,que tuvo altos puestos como empleado delgobierno. La otra fue el mejor amigo de mi padre,quien dejó la escuela antes de acabar lapreparatoria y luego se convirtió en millonario porméritos propios. Mi verdadero padre tuvoproblemas financieros durante toda su vida ycuando murió prácticamente no tenía nada queprobara que la suya había sido una vida de arduotrabajo. Por otra parte, el mejor amigo de mi padrellegó a ser uno de los hombres más ricos deHawái.Siempre consideré que estos hombres eran mi“padre pobre” y mi “padre rico”, respectivamente.A mi verdadero padre lo amé y admiré muchísimo;asimismo, le juré que ayudaría a toda la gente queme fuera posible para evitar el sufrimiento, losfracasos y los tratos indignos que abundaron en supropio camino.A partir de que me fui de casa, tuve todo tipo deexperiencias. Serví en el Cuerpo de Marina como

piloto de un helicóptero en la Guerra de Vietnam.Luego trabajé en Xerox; ahí empecé comovendedor y, cuatro años después, dejé el empleocon el título del mejor vendedor de la compañía. arios a nivel internacional, pararetirarme a los 47 años y entregarme a mi pasión:enseñar a otros a crear riqueza y tener la vida desus sueños, en lugar de conformarse con lamediocridad y la sombría resignación.En 1997 escribí un libro sobre misexperiencias, y con él debo haber tocado las fibrasde al menos unos cuantos lectores porque PadreRico, Padre Pobre llegó a la lista de los másvendidos del New York Times , permaneció en ellamás de cuatro años y, desde entonces, ha sidodescrito como “el libro de negocios más vendidode todos los tiempos”.A partir de ese momento comencé a publicaruna serie completa de libros con la filosofía dePadre Rico y, aunque cada uno de ellos ha tenidoun enfoque ligeramente distinto, todos describen el

mismo mensaje del primero. Dicho mensajetambién se encuentra en el corazón del libro queahora sostienes en tus manos.Responsabilízatedetusfinanzasoacostúmbrate a recibirórdenes por el resto de tu vida. Sé el amo deldinero oconviértete en su esclavo. Es tu decisión.Tuve la increíble suerte de que mis experiencias ymentores me enseñaran a generar riqueza genuina.Gracias a eso pude retirarme de la vida laboralpor completo. Hasta ese momento trabajé paraconstruir el futuro de mi familia, pero desde miretiro sólo he trabajado para ayudar a construir eltuyo.Durante los últimos diez años me he dedicado abuscar las maneras más efectivas y prácticas deayudar a otros a transformar sus vidas en el sigloXXI a través del aprendizaje de cómo construirriqueza genuina. En nuestros libros de Padre Rico,

mis socios y yo hemos escrito acerca de muchostipos de negocios e inversiones, pero en todosesos años de intensa investigación, en algúnmomento encontré un modelo particular de negocioque, en mi opinión, es uno de los másprometedores para que el mayor número posiblede gente pueda asumir el control de su vidafinanciera, de su futuro y de su destino.Algo más: cuando digo riqueza genuina, no merefiero exclusivamente al dinero. Sí, el dinero esparte de ella, pero no lo es todo. Generar riquezagenuina tiene mucho más que ver con ser elconstructor que con lo construido.En este libro te mostraré por qué tienes queconstruir tu propio negocio, y qué tipo de negociodebe ser. Pero no sólo se trata de cambiar el tipode negocio en el que ahora trabajas, sino de que tetransformes también. Yo te puedo enseñar aencontrar lo que necesitas para desarrollar elnegocio perfecto para ti, pero para que éste crezca,tú también tienes que hacerlo.Bienvenido al negocio del siglo XXI.

PRIMERAPARTEAsume el control de tu futuro¿Por qué debes tener un negocio propio?

1Las reglas cambiaronVivimos tiempos difíciles. Los últimos años noshan traído un desfile constante de miedo y pánicoque se refleja en los encabezados de losperiódicos, en las salas de juntas y en las cocinasde todo Estados Unidos. La globalización, las

importaciones, los decrementos, los remates, lashipotecas subprime, las coberturas tipo swap, losesquemas Ponzi, los fiascos de Wall Street, lasrecesiones Una mala noticia tras otra.En los primeros meses de 2009, los despidos enempresas estadounidenses alcanzaron la cifra deun cuarto de millón al mes. Ahora que escriboesto, a finales de 2009, la tasa de desempleo esdel 10.2 por ciento y sigue en aumento. Asimismo,la situación de las personas que lograronconservar su empleo pero que vieron disminuidassus horas de trabajo y los honorarios pagados porlas mismas, es aún peor. La estrepitosa caída en elempleo es una epidemia a la que muy pocos soninmunes. De los ejecutivos y mánagers de nivelmedio, a los empleados administrativos y los deescritorio; de los banqueros a los empleados deventas al menudeo, todo mundo está en riesgo.Incluso la industria del cuidado de la salud que,hasta hace poco, era considerada una zona deempleos seguros, sufre recortes en su fuerza detrabajo de manera significativa.

En una encuesta realizada en 2009 por USAToday,60 por ciento de los estadounidenses dijeronque consideraban que la situación económicaactualrepresentaba la mayor crisis en sus vidas.En el verano de 2008, de pronto los portafoliospara el retiro de mucha gente perdieron la mitad desu valor, o incluso más. Los bienes raíces sedesplomaron. Lo que la gente creía que eranactivos sólidos y confiables se vaporizó. Laseguridad laboral se fue para siempre. Unaencuesta realizada en 2009 por USA Today arrojóque 60 por ciento de los estadounidensesconsideraban que la situación económica actualrepresentaba la mayor crisis en sus vidas.Por supuesto, tú ya lo sabes. Pero hay algo quequizá desconoces: Nada de esto es una noticia.Sí, claro, se necesitó de una crisis económica paraque la gente comenzara a despertar ante el hecho

de que su estilo de vida se encontraba en peligro,pero tus ingresos no se pusieron bajo riesgo de lanoche a la mañana, siempre lo han estado.La mayor parte de la población de los EstadosUnidos ha vivido desde siempre al borde delprecipicio, sobre la cuchilla que divide a lasolvencia y la ruina; siempre ha confiado en que elsiguiente cheque de nómina le sirva para cubrir losgastos de cada mes, aunque sólo le deje uncolchoncito muy pequeño de ahorros en efectivo y,frecuentemente, ni siquiera eso. Ese cheque sirvepara que “cambies tu tiempo por dinero” y, en unarecesión, se convierte en la fuente de ingresomenos confiable que existe. ¿Por qué? Porquecuando el número de gente empleada comienza acaer, hay menos ingreso disponible en circulacióncon el que se puede pagar el tiempo que destinas aun empleo.TE LO DIJENo quisiera salir con el típico: “Te lo dije”,

pero Te lo dije.Lo he repetido durante años: Ya no existen losempleos seguros. El Estados Unidos corporativodel siglo XXI es un dinosaurio que tiembla porqueestá al borde de la extinción, y la única manera deque puedas tener un futuro seguro es que asumas elcontrol del mismo.Aquí te presento lo que escribí en 2001, en unlibro intitulado, La escuela de negocios para lagente a la que le gusta ayudar a otros:En mi opinión, los Estados Unidos y muchasotras naciones occidentales sufrirán un desastreeconómico que se avecina, y que seráocasionado porque el sistema educativo hafallado y no ha podido ofrecerles a susestudiantes un programa de educación financierarealista, de manera adecuada.Ese mismo año, en unaNightingale-Conante, dije:entrevistapara

Si crees que los fondos mutualistas van a estarahí para ti, si quieres apostarle tu vida a losaltibajos del mercado de valores, entoncesestarás apostando tu jubilación misma. ¿Quésucede si el mercado de valores sube y luegovuelve a caer cuando tengas 85 años? Notendrás control. No estoy diciendo que losfondos mutualistas sean malos, sólo digo que noson seguros y que no son la decisión más sabia.Que yo no apostaría mi futuro financiero conellos.Nunca antes en la historia del mundo tanta gentehabía apostado su retiro en el mercado de valores.Es una locura. ¿Tú crees que Seguridad Socialestará ahí para cuidarte? Entonces seguramentetambién crees en el conejo de Pascua.Y en una entrevista que di en marzo de 2005,dije:La mayor fortaleza de un activo de papel es suliquidez, pero eso también es su mayor

debilidad. Todos sabemos que habrá otra caídadel mercado y que nos va a volver a afectar.¿Por qué habrías de adquirir este tipo deactivos?¿Y qué fue lo que sucedió? Que hubo otro colapsodel mercado y mucha gente volvió a resultarafectada. ¿Por qué? Porque no pudimos cambiarnuestros hábitos ni nuestra forma de pensar.En 1971, la economía estadounidense dejó deregirse por el patrón oro. Y por cierto, estosucedió sin la aprobación del Congreso; sinembargo, lo más importante es que pasó. ¿Por quées tan importante? Porque nos permitió imprimirmás y más dinero, todo el que quisimos, sin queestuviera sustentado por ningún valor real osólido.Esta desviación de la realidad nos abrió lapuerta al auge económico más grande de lahistoria. Durante las siguientes tres y mediadécadas, la clase media norteamericanaexperimentó una suerte de explosión. Mientras el

dólar se devaluaba y el valor en libros de losbienes raíces y otros activos se inflaba, la gentecomún se fue volviendo millonaria. De repentehubo crédito disponible para cualquier persona, encualquier momento y lugar; y las tarjetas de créditocomenzaron a aparecer como hongos tras laslluvias primaverales. Para pagar esas tarjetas decrédito, los estadounidenses utilizaron sus casascomo pagarés: refinanciando y pidiendo prestado,prestando y refinanciando.Porque, después de todo, el valor de los bienesraíces siempre sube, ¿verdad?Pues no. Para 2007 ya le habíamos inyectado aeste globo financiero todo el aire caliente quepodía soportar, y la fantasía se desplomó hastagolpear el suelo de nuevo. Pero no solamentecolapsaron Lehman Brothers y Bear Sterns.Millones de personas perdieron sus planes 401(k)para el retiro, sus pensiones y empleos.El número de personas que viven oficialmente

por debajode la línea de pobreza se incrementa conrapidez.El número de personas que trabajan despuésde cumplirlos 65 años también va en ascenso.En la década de los cincuenta, cuando GeneralMotors era la empresa más poderosa de losEstados Unidos, la prensa tomó una declaracióndel presidente de GM y la convirtió en una frasepublicitaria que duró décadas: “Mientras GMavance, también lo hará el país.” Pues bien,amigos, tal vez ya no sea tan buena frase porque en2009 GM cayó en bancarrota y, ese mismo verano,el estado de California comenzó a pagar susdeudas con pagarés en lugar de efectivo.Justamente ahora está disminuyendo elporcentaje de estadounidenses que son dueños desu propia casa. Los remates hipotecarios están a laalza, y el número de familias de clase media a labaja. Las cuentas de ahorro, si acaso existen, son

cada vez más pobres, y el endeudamiento familiares cada vez mayor. El número de personas queviven oficialmente por debajo de la línea depobreza se incrementa con rapidez. El número depersonas que trabajan después de cumplir los 65años también va en ascenso. La cantidad de genteque quiebra se ha disparado hasta el cielo.Además, muchos estadounidenses no tienensuficiente dinero para retirarse, pero ni de broma.¿Pudieron todas estas malas noticias atraer tuatención? Seguramente, pero no estás solo. Losestadounidenses de todas partes ya dejaron dedarle vueltas al asunto y fingir demencia. ¡Genial!Ahora estás despierto y consciente de lo quesucede. No es agradable, claro, así queanalicémoslo con cuidado para comprender quésignifica y qué puedes hacer al respecto.ES UN NUEVO SIGLOSiendo niño, mis padres me enseñaron la mismafórmula del éxito que seguramente te dieron a ti:

ve a la escuela, estudia con ahínco y obtén buenascalificaciones para que puedas conseguir unempleo seguro, bien pagado y con prestaciones. Yentonces, tu empleo se hará cargo de ti.Sin embargo, la anterior es una noción de la eraindustrial, y nosotros ya no estamos en ella. Tuempleo no se hará cargo de ti. El gobiernotampoco se hará cargo de ti. Nadie lo hará. Es unnuevo siglo y las reglas ya cambiaron.Mis padres creían en la seguridad de tener unempleo, en las pensiones de las empresas, enSeguridad Social y en Medicare. Pero todas estasson ideas desgastadas y obsoletas, remanentes deuna época que ya se fue. En la actualidad, laseguridad de tener empleo es sólo una broma, y lamera noción de tener un trabajo de por vida en unasola compañía —ideal que con tanto orgullodefendió IBM en sus buenos tiempos—, es tananacrónica como una máquina de escribir.Muchas personas creyeron que sus planes deretiro 401(k) estaban a salvo porque losrespaldaban acciones de blue-chip y fondos

mutualistas, así que, ¿qué podría salir mal? Peroluego resultó que todo salió mal. La razón por laque estos conceptos, que alguna vez fueron comovacas sagradas, ya no pueden seguir dando lechees porque ahora todos son obsoletos: laspensiones, la seguridad de un empleo y la certezade una jubilación. Repito, son ideas perpetuadasde la era industrial, pero los siglos han pasado,vivimos la era de la información y necesitamosacciones y pensamientos congruentes con estetiempo.Por suerte, la gente ya comenzó a escuchar yaprender. Es una lástima que se necesite desufrimiento y dificultades para entender laslecciones. Pero bueno, al menos, ya estamosaprendiendo. Cada vez que atravesamos por unacrisis importante —como la caída de las dot-com,la crisis económica post 9/11, el pánico financierode 2008 o la recesión del 2009—, más gentecomprende que las antiguas redes de protección yano podrán sostenernos.El mito corporativo terminó. Si pasaste años

subiendo por la escalera de una empresa, ¿algunavez te detuviste a contemplar el panorama? ¿Cuálpanorama?, me preguntas. El trasero de la personaque está frente a ti. Eso es lo que tienes al frente.Si quieres seguir viendo eso por el resto de tuvida, entonces tal vez este libro no es para ti. Perosi estás harto de mirar el trasero de alguien más,entonces continúa leyendo.QUE NO TE VUELVAN A ENGAÑAREn este preciso momento el desempleo continúacreciendo. Para cuando termines de leer estaspalabras, ¿quién sabe? La situación podría habercambiado. No te engañes, cuando el valor delempleo y los bienes raíces vuelvan a girar y elcrédito se afloje de nuevo, como inevitablementesucederá, no vuelvas a ceder ante la sensación defalsa seguridad que los metió, a ti y al resto delmundo, en este desastre financiero desde elprincipio.En el verano de 2008 los precios de la gasolina

subieron hasta cuatro dólares por galón. Las ventasde camionetas se desplomaron como piedra y, derepente, todo mundo andaba en un automóvilpequeño o híbrido. Pero piensa en lo que sucediódespués: para 2009 los precios ya habían bajado ados dólares y, ay, Dios mío, ¡la gente volvió acomprar camionetas!¡¿Cómo?! ¿De verdad creemos que los preciosvan a permanecer así de convenientes? ¿Quebajaron para siempre y que, por tanto, es bastantelógico comprar autos que consumen gasolina a loloco? ¿En serio podemos ser tan ciegos? (Estoytratando de ser amable, pero la palabra que usaríaes “estúpidos”.)Por desgracia la respuesta es: “Sí.” No sólo nosengañan una vez: permitimos que lo hagan una trasotra. Desde niños, seguramente escuchamos,leímos o nos contaron la fábula de “La hormiga yla cigarra”; sin embargo, la mayoría se aferra avivir con la visión de la cigarra.No permitas que los encabezados te distraigan.Siempre hay algún rumor idiota que trata de captar

tu atención para que no te ocupes del serio asuntode construir tu vida. Es sólo ruido. Sin importar sise trata de terrorismo, recesión o el escándaloelectoral más reciente, en realidad no tiene nadaque ver con lo que necesitarías estar haciendo hoypara construir tu futuro.En la Gran Depresión mucha gente logró crearfortunas. Asimismo, en los tiempos de los mayoresauges, como el de los bienes raíces en la décadade los ochenta, millones y millones de personas senegaron a hacerse cargo de su futuro —gente queignoró todo lo que voy a compartir contigo en estelibro— y terminó teniendo fuertes dificultadeseconómicas o en bancarrota. Y, de hecho, lamayoría continúa en la misma situación.Pero el problema no es la economía, sino tú.¿Estás molesto por la corrupción del ámbitocorporativo? ¿Estás enojado con Wall Street y losgrandes bancos por permitir que sucediera estacrisis? ¿Con el gobierno por no hacer lo necesario,por hacer demasiado o por equivocarse tanto y nohacer lo correcto? ¿Estás molesto contigo mismo

por no asumir el control desde antes?La vida es difícil. Pero, ¿qué piensas hacer alrespecto? Quejarte y despotricar no asegurará tufuturo. Tampoco te servirá culpar a Wall Street, alos grandes banqueros, al Estados Unidoscorporativo, ni al gobierno.Si deseas un futuro sólido, necesitas crearlo. Laúnica forma de que asumas el control de tu futuroes haciéndote cargo de tu fuente de ingresos.Necesitas tener tu propio negocio.

2El hilo de plataEl 13 de julio de 2009 la revista Time presentó unreportaje en la página 2, llamado “10 preguntaspara Robert Kiyosaki”. Una de las preguntas queme hicieron fue: “¿Existe la posibilidad de crearcompañías nuevas en medio de esta turbulenta

economía?”“¡¿Bromeas?!”, fue lo primero que pensé. Peromi respuesta fue la siguiente:Éste es el mejor momento. El verdaderoempresario surge en los malos tiempos. A losempresarios no les importa si el mercado sube obaja. Los empresarios crean mejores productosy procesos, así que, cada vez que alguien dice:“Oh, las oportunidades son menos ahora”, esporque se trata de un perdedor.Ya escuchaste una enorme cantidad de malasnoticias sobre la economía. ¿Estás listo para lasbuenas nuevas? Bien, pues las malas noticias sontambién las buenas. Te diré lo mismo que a larevista Time: Una recesión es el mejor momentopara comenzar tu propio negocio. Cuando laeconomía se desacelera, el espíritu empresarial seaviva como una e

TE LO DIJE No quisiera salir con el típico: “Te lo dije”, pero Te lo dije. Lo he repetido durante años: Ya no existen los empleos seguros. El Estados Unidos corporativo del siglo XXI es un dinosaurio que tiembla porque está al borde de la extinción, y la única manera de

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