El Buyer Persona - UOC

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alumni.uoc.eduEl Buyer Personaalumni.uoc.eduuoc.eduJuan Pablo Sánchez

alumni.uoc.edu01¿Qúe es el BuyerPersona?00/00/00Tu cliente ideal.2

alumni.uoc.edu3Hola!Encantado de estar con vosotros este juevesJuan Pablo SánchezCEO (owner) AsmalljobProfesor en diferentes universidades y escuelas de negocios@jpsanchezwww.asmalljob.com

alumni.uoc.eduLa representación gráfica de la metodologíadel Inbound Marketing.4

alumni.uoc.edu¿Quién es tu cliente ideal?

alumni.uoc.eduQué necesita,Cuándo y dónde lo necesita,Cómo puedes ayudar

alumni.uoc.edu7Representación semi-ficticia de tu cliente idealbasado en datos reales sobre los patrones decomportamientos, motivaciones y objetivos.El consumidor al cual me resulta lo más fácil posiblevenderle y me da el máximo beneficio.

alumni.uoc.edu¿Para qué sirven?8

alumni.uoc.eduIdentifica tusbuyer personas

alumni.uoc.edu¿Dónde buscoesta información?

alumni.uoc.edu

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13BUYER PERSONASPREGUNTASInfo. PROFESIONAL¿Puesto?¿Cómo mide el éxito?¿Cómo es un día típico de trabajo?EMPRESA¿En qué industria trabaja?¿Tamaño de la empresa (ingresos, número de empleados)?OBJETIVOS¿Cuál es su responsabilidad/ responsabilidades?¿Cómo define el éxito en su trabajo?RETOS¿Cuáles son sus mayores retos?RED DE APRENDIZAJE¿Dónde consume información para hacer mejor su trabajo?¿Qué blogs, revistas lee?¿A qué asociaciones o redes sociales pertenece?PERFIL PERSONALEdad, familia, educaciónRED DE APRENDIZAJE¿Dónde consume información para hacer mejor su trabajo?¿Qué blogs, revistas lee?¿A qué asociaciones o redes sociales pertenece?alumni.uoc.edu¿Qué conocimiento y experiencia requiere?¿Qué herramientas usa para aprender?¿Quién es su jefe?

alumni.uoc.eduOwner Ollie14Corporate CathyMarketing Mary

alumni.uoc.edu· Trabaja en Marketing (Directora, Manager, VP)· Empresa Mediana( 25 - 200 empleados )· Equipo pequeño de marketing (1 a 5 personas)· Licenciada en empresariales, MBA· 42 años, casada, 2 hijos (10 a 6)Objetivos· Apoyar al equipo de ventas con material demarketing y leads· Responsable de la comunicación de la empresa· Aumentar popularidad de la empresaRetos· Demasiado que hacer/ Poco tiempo· No está segura de cómo obtener los resultados· Utiliza demasiadas plataformasMarketing Mary· Le gusta HubSpot· Herramienta es fácil de usar· Puede aprender Inbound· Fácil crear reportes para ventas y el CEO

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alumni.uoc.eduBuyer Persona are not: Target markets Job titles/roles Dependent on specific tools or technology Specific real people17

alumni.uoc.eduBuyer Persona are not: Common behavior patterns Shared pain points (professional, personal) Universal goals, wishes, dreams General demographic & biographic information18

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alumni.uoc.edu20

alumni.uoc.edu21

alumni.uoc.edu22RecursosAlgunos s/dp/1491923539/ref pd sim 14 1?encoding UTF8&psc 1&refRID SYBH77XFP5KYS9B10YAR

alumni.uoc.edualumni.uoc.eduAlumniUOC@UOCalumni

El Buyer Persona Juan Pablo Sánchez uoc.edu . alumni.uoc.edu 01 ¿Qúe es el Buyer Persona? Tu cliente ideal. 00/00/00 2 . alumni.uoc.edu 3 Juan Pablo Sánchez CEO (owner) Asmalljob . · Le gusta HubSpot · Herramienta es fácil de usar · Puede aprender Inbound

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