Cómo Vender En Amazon Paso A Paso - F.hubspotusercontent10
Cómovender enAmazonpaso apasoLa guía de mano definitiva para vender tusproductos en el mayor marketplace del mundo1
Índice1 Lo Esencial2 7 pasos para que vender en Amazon sea un éxitoA Abrir una cuentaB Crear un listado de productosAutomatizar plantillas de Amazon con Sales LayerC Convertirte en vendedor PrimeD Cumplir la normativaE Hacer seguimiento de inventario y reseñasF Gestionar los envíosG Promocionar tus productos3 Resumen2
Sales Layer, el compromiso conel futuro del ecommerceTu objetivo es diseñar y expandir una estrategia online en diversos canales ymarketplaces que alcancen a distribuidores, vendedores o al consumidor digitalen varios mercados. Nuestra misión es proporcionarte herramientas ágiles ysumar cada vez más servicios que automatizan y enriquecen tu trabajo diario ytu catálogo. Este ebook te descubre cómo venden en Amazon más fácilmente ymejorar tu posicionamiento en el mayor marketplace del mundo.Si quieres descubrir otros materiales relacionados con la gestión y calidad decontenido de producto y catálogo, visita el centro de recursos de Sales Layer, osolicita una sesión personalizada con nuestro equipo.¿Tienes más que contarnos? Escríbenos a info@saleslayer.com3
Lo EsencialSiempre hay que empezar por lo básico, así que estos son los 5 elementos fundamentalespara dar tus primeros pasos en Amazon:12345Un producto para vender (¡o todos los que quieras!)Una cuenta de vendedor en AmazonUna lista de productosUn gestor de inventarioUn método de procesamiento de envíosY, por supuesto. al menos un cliente que haga realidad tu proceso de venta en Amazon.¡Pero vamos a asegurarnos de que sean muchos más!)Si vas a lanzarte a la aventura de Amazon, seguro que ya tienes tu perfil de audienciapotencial definido o has estudiado la presencia y comportamiento de tu clientela enmarketplaces como éste; pero no te preocupes, volveremos sobre ello más adelante.Lo primordial antes de estrenarse en Amazon, al igual que en cualquier canal deecommerce, es el producto. ¿Qué vas a vender? ¿En exclusiva o de forma complementaria aotras plataformas? ¿El producto es tuyo como marca, o eres un retailer que vende productosajenos? ¿Es una novedad de mercado o es un producto con trayectoria y competencia?Una de las prácticas más habituales entre vendedores primerizos en Amazon, o queesperan que el marketplace se convierta en su principal fuente de ingresos, es el reselling deproductos de terceros (con marca ajena o marca blanca a la que se le aplica un rebranding),comprados al por mayor o directamente a productores. Esta táctica, conocida como RetailArbitrage, es la estrategia de venta más barata de aplicar en Amazon, pero si estás leyendoesto sabemos que seguramente ése no es tu caso.4
Si quieres lanzar en Amazon tu propio catálogo de productos (tú decides si en su totalidad osólo una selección), primero tendrás que completar el siguiente análisis:Tipo de productoCompetenciaNiveles de ventas y costesAunque te parezca anticiparse demasiado, toda previsión en Amazon es poca: ten muyclaro qué beneficios deseas obtener, para saber qué estrategias adoptar y cuánto tiempotendrás que invertir en ellas. No es lo mismo proponerse un catálogo de productos conventas constantes, pero de bajo volumen y durante todo el año, que apostar por productosestacionales que venden grandes volúmenes en momentos puntuales (un producto estrellapara temporadas de Navidad, Halloween, vuelta al cole, Día de la Madre o una tendenciaque surge y muere velozmente y ante la que hay que actuar rápido).Tanto si tu producto pertenece a una oportunidad estacional como si tiene una demandaregular, tendrás que rastrear el nivel de ventas del producto mediante alguna herramientade software que te permita analizar a lo largo del año las unidades vendidas, lasestimaciones de stock necesario y las medias de ventas diarias en Amazon. De esta forma,podrás crear un plan inicial de acción y determinar con cuántos recursos es recomendableempezar en tu nicho de venta.Y recuerda que mucho antes de lo que crees ese plan tendrá que adaptarse de nuevo Asíque continúa viendo con nosotros todos los pasos imprescindibles para lanzar tus productosen Amazon.Antes de empezar ¡No te obsesiones con las cifras! Se considera que un 15% es unabuena conversión de ventas para una página de producto en Amazon.5
7 pasospara quevender enAmazonsea unéxito6
1. Abre una cuentaEn el mundo del ecommerce, muchas prácticas de éxito para clientes se aplican tambiéna los propios retailers, vendedores y distribuidores. En Spotify, Netflix o YouTube, sólocierto tipo de clientes tienen acceso a todas las prestaciones y se libran de molestias de uso ynavegación, mientras que los demás tienen que conformarse con un servicio más limitado o ningún servicio en absoluto.En Amazon, no sólo los compradores se dividen entre usuario ocasional y miembroPremium. Como vendedor de Amazon, también puedes escoger tu acceso a dos tipos decuentas diferentes:Cuenta de Vendedor Individual.Cuenta de Vendedor Pro.7
En ambos casos, necesitarás:Una tarjeta de crédito (¡no se admiten de débito!).Número de teléfono, Razón Social, NIF y Dirección de Registro de tu empresa.DNI, domicilio y teléfono de la persona de contacto (y de los beneficiarios de laempresa si son otros sujetos diferentes).Una cuenta bancaria.Ser un Pro es ya una expresión común para designar a cualquier profesional o serviciosobresaliente, pero como vendedor en Amazon también hace referencia a cuáles son tusexpectativas de negocio en el marketplace. ¿Quieres ser humilde y conformarte con lobásico, para asegurarte una presencia mínima de marca en Amazon? ¿O quieres apostar a logrande y que sea un canal de ventas fuerte para tu catálogo?Como puedes imaginar, una cuenta Pro te da acceso a muchas más prestaciones que unabásica, pero en las dos tienes que pagar comisiones por venta de productos, que dependende cada país y categoría.Unos ejemplos de estas tarifas por referencia en España. Cada porcentaje se aplica sobre elprecio de venta del artículo:Alimentación 8% 15%Belleza 8% - 10%Bebidas alcohólicas10%Deportes 15%Electrónica 7%Joyería 20%Muebles 10% - 15%Moda 7% - 15%Bricolaje yherramientas 12%*En esta categoría también hay una tasa extra de 1,01 para Libros y 0,81 para Música, Vídeo, DVD, Software y Videojuegos.8Libros, música yvídeo 15%*
¡Nota importante!Si quieres vender productos en Amazon UK, recuerda que desdeseptiembre de 2020 se ha impuesto una tasa de servicios digitales del2% en el Reino Unido que afecta a las tarifas de referencia, Logística deAmazon (FBA), almacenamiento de FBA y logística multicanal para losproductos vendidos en Amazon UK.Te mostramos todas las diferencias en los planes de vendedor de Amazon para facilitarte lacomparativa:Plan individualPlan profesionalSin cuota mensual39 euros/mes (sin IVA)Menos de 40 artículos al mesMás de 40 artículos al mesTarifa por referencia según la categoríaTarifa por referencia según la categoría0,99 euros por cada cierre de ventaSin tarifa por unidad vendidaSólo admite ventas en las categoríasAutomotriz e Industrial, Deportes y airelibre, Electrónica e informática, Hogar,Jardín y Bricolaje, Juguetes y Bebé, Libros,Música, Vídeo y DVDFunción de compra en 1-ClicAcceso a todas las categorías deproductoInformes de análisisFicheros e informes de pedidosGestión de inventarioVenta en los 5 marketplaces de Europa(amazon.co.uk, amazon.de, amazon.fr,amazon.it, amazon.es)Creación de listings nuevosPuedes comenzar con una cuenta básica y cambiarte a Pro en cualquier momento (y ala inversa), pero te recomendamos que tomes la decisión a partir de la naturaleza de tunegocio y de las primeras estimaciones que hagas.9
¡Nota para gigantes!Si subes más de 2 millones de SKUs a Amazon, se te aplica una tarifaextra de 0,0004 por SKU activo que no pertenezca a la categoríaLibros, Música, Vídeo y DVD.¿Ya has escogido tu cuenta y has rellenado tus datos? Puedes comenzar por la informaciónobligatoria básica y completar el perfil más adelante.¡Vamos al siguiente paso: abre tu Panel de Control Central!10
2. Crea un listado de productosEn un marketplace gigantesco, es muy importante que coloques tus productos en el lugarcorrecto para garantizar su visibilidad (y evitar problemas de tarificación con Amazon).Por supuesto, lo ideal siempre es una categoría con baja competencia y alta demanda deproducto, pero como puedes imaginar, esta situación es poco usual y, si sucede, solo dura unbreve tiempo, hasta que la tendencia explota y crece la oferta.La buena noticia: puedes vender exitosamente en Amazon en cualquier categoría si vigilastus costes de producción y de venta en Amazon y aplicas una estrategia de crecimiento.En Amazon existen más de 30 categorías de producto predefinidas, y desde tu panel devendedor puedes añadir productos a listings que ya existan o crear un listing totalmentenuevo.¿Cómo añadir tus productos a un listing?Realiza una búsqueda en Amazon sobre tu tipo de producto y revisa si otros vendedores yalo ofrecen en el marketplace. Entonces bastará con hacer clic en “Vender el tuyo” y añadir laficha e información concreta de tu producto en ese listing.Este método es muy rápido y fácil, y puede ser útil si quieres que el usuario te encuentre enlos mismos resultados que tu competencia, y aparecer como alternativa si otros vendedorescon mayor trayectoria se quedan sin stock.Si hay varios listings donde aparece tu producto, escoge aquellos que tengan mejorposición en los resultados, más calidad en las fichas y mayor número de reseñas positivas decompradores.Si optas por este sistema, es recomendable que utilices una app o herramienta quemonitorice por ti los precios de tu competencia para reajustar los tuyos automáticamente yseguir siendo competitivo.11
¿Tienes un producto novedoso que no está en ningún listing?Puedes crear un listing propio para productos que hasta ahora no se hayan vendidoen Amazon o no aparezcan en ningún listing preexistente. ¡Pero esta opción está sólodisponible para vendedores Pro!Este método te ofrece todo el control, ya que puedes crear desde cero el listing, vigilandoque contenga el material con la mejor calidad posible: imágenes de buena resolución,descripciones únicas y detalladas, y palabras clave valiosas para tu producto y nicho.Esto te posiciona mucho mejor frente a la competencia que opta por fichas pobres,incompletas o formadas por la misma información y material que usan todos los demás,y mejorará tu imagen frente a los compradores (lo que aumentará tus cifras de visitas yventas).¡Otro tip! La función Contenido A permite a los titulares de una marca personalizar lasdescripciones de sus productos. También te permite incluir la historia de tu marca, imágenesmejoradas y bloques de texto adicionales. Para acceder a esta función debes ser vendedorPro registrado como titular de una marca. Te interesa si es tu caso, porque las fichas deproducto enriquecidas en Amazon mejoran mucho las conversiones.Los elementos imprescindibles para publicar productos en AmazonTítulo o nombre del producto.Imágenes.Lista de características.Descripción del producto.Marca y fabricante.Número de modelo y pieza.Contenido de la caja.Variantes.Términos de búsqueda.Navegación y filtros de búsqueda.12
El título perfecto para un producto de AmazonMejor menos de 80 caracteresMarca (o “marca blanca”)Nombre del productoDatos distintivos: color, talla, número de unidades.Palabras clave más populares del productoSin caracteres especiales, mayúsculas ni palabras promocionales¡Cuidado!Si tu producto tiene variantes de talla o color, debes incluirlas en lostítulos de los ASIN child o hijo, no en el título principal.¿Te parece que este sistema conlleva mucho tiempo? ¡Pues no tienes por qué invertir unacantidad monstruosa de horas añadiendo tú mismo a mano todos los productos y sus datos!Equípate con una solución de software que automatiza la carga de tus datos de producto yte garantiza un envío de información de producto de calidad constante y actualizado haciatus listings de Amazon.Para estos trabajos masivos y en bloque que requieren mucha precisión, lo mejor es contarcon un Product Information Management (PIM) que agiliza tu venta omnicanal y te asegurauna experiencia ecommerce sin errores.13
Automatiza tus plantillas de Amazon con Sales LayerEn Sales Layer ofrecemos 3 tipos de conectores para automatizar tu envío de informaciónde producto a Amazon:Conector Amazon Seller Central: para vendedores que quieren poner susproductos a la venta directamente en el marketplace.Conector Amazon Vendor Central: para fabricantes y proveedores que quierenvender sus productos directamente a Amazon.Conector Amazon Vendor API (¡Novedad!): Sales Layer es partner exclusivode Amazon Vendor API en España. Con este conector ahorras tiempo y evitaslas herramientas de autoservicio de Vendor Central para agregar y actualizarproductos.¡Súper rápido! Descargas desde Amazon la plantilla que Amazon proporciona a losusuarios que quieren vender en su plataforma y la importas al PIM de Sales Layer.¡Automático! Desde el PIM se rellena automáticamente la plantilla.¡Instantáneo! En tus fichas de producto de Amazon se reflejan al momento los cambios yactualizaciones que se hagan en la información del catálogo del PIM.¡Flexible! Tus campos de información en el PIM se adaptan a la estructura que exigeAmazon. Además recibes avisos de correcciones para que tu información siempre estévalidada.14
Y antes de que te emociones creando listings, recuerda que debes completar toda lainformación de producto, en especial los datos clave:Nombre de productoFabricantePaís de fabricaciónMarcaNúmero de paquetesUnidad de medidaID de producto (UPC, EAN, GCID, ISBN)PrecioImagen principalDescripciónStockOtros datos complementarios puede que no sean obligatorios para Amazon (como el SKU),pero recuerda que siempre es útil incluirlos para conseguir que tus fichas sean lo máscompletas posible y cubran todas las dudas que pudiera tener cualquier tipo de cliente.15
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3. Hazte PrimeEl dilema del comprador, hacerse Prime o no, también te afecta como vendedor enAmazon.Prime es el sistema de suscripción que, a cambio de una cuota anual, permite a loscompradores tener acceso a ventajas como envíos en el mismo día. Entre las opcionesde búsqueda, los usuarios pueden marcar la casilla Prime y discriminar los productos yvendedores que no lo ofrecen: ¡te caerías de muchísimos resultados y perderías la atenciónde los clientes de Amazon más regulares y que más gastan!Los vendedores que ocupan los primeros puestos de cualquier listado siempre son Prime.La desventaja: normalmente los vendedores Prime emplean el servicio de Logística deAmazon para almacenar y enviar los productos, puesto que así se asegura el cumplimientodel servicio Prime como envío en 1 día.Más de 150 millones de usuarios en 17 países del mundotienen una cuenta Prime.¡Enseguida descubrirás más sobre los envíos con Amazon en los siguientes pasos!17
4. Cumple las normasNorma nº 1: Pide permisoNo todos los productos pueden venderse instantáneamente en Amazon. Necesitas solicitarpermiso directo a Amazon para poder vender en el marketplace estas categorías deproductos:Productos básicos de uso doméstico yde protección individualProductos con restricciones de ventaen AmazonJuguetes y juegos (sólo entre noviembrey enero)ArmasBebidas alcohólicasAlgunos productos de ElectrónicaTabaco, cigarrillos electrónicos yproductos relacionadosMade in ItalyMúsica y DVDAnimales y productos derivados deanimalesAlimentos orgánicos y comida orgánicapara mascotasMedicamentos, suplementos dietéticos,drogas y artículos relacionadosCerveza, vino y licoresProductos peligrososRopa y accesoriosProductos sanitariosDispositivos para streamingMaterial de carácter ofensivo ycontrovertidoProductos sexuales y eróticosApuestas y loteríasDivisa, monedas, equivalentes enefectivo y tarjetas regaloAlimentación y bebidasCoche y motoElectrónicaJoyeríaRopa y AccesoriosCosméticos18
¿Sabías que.?La línea de productos prohibidos en Amazon puede ser muy fina:no puedes vender una ballesta de juguete que dispare proyectiles oproductos de revelado fotográfico.Norma nº 2: Añade toda la informaciónEs muy importante indicar los datos con obligación legal según el tipo de producto:Alérgenos en alimentos.Composición química en productos farmacéuticos.Instrucciones de uso y recomendaciones en productos médicos.Edades recomendadas y alertas en el uso en productos para niños.19
Norma nº 3: Muestra buenas fotosUna buena fotografía de producto marca la diferencia entre que un cliente compre o no, ytambién entre si tendrás un número de devoluciones mayor o menor.Si pones pocas y malas fotos, con baja resolución, el comprador irá a consultar otras fichasmás completas. Y si compra tu producto pero se lleva un chasco porque resulta muy distintoa la imagen que pusiste, lo devolverá sin dudar.En definitiva, ¡una buena galería de imágenes es la mejor presentación de tus productos!Y recuerda que un PIM como Sales Layer te integra servicio de mejora fotográfica en tusfichas de producto y catálogos.Pero es que, además, Amazon tiene sus normas sobre cómo deben ser las fotos que pongas.Estas son las especificaciones que solicita Amazon para las imágenes de producto:Fondo blanco puro (código RGB de 255, 255, 255).Tamaño mínimo de 1600 píxeles en el lado más largo.Formatos de archivo JPEG (.jpg), TIFF (.tif) o GIF (.gif).El producto debe ocupar al menos el 85% de la imagen.El producto debe aparecer fuera del embalaje.Los productos de moda para adultos deben mostrarse sobre modelos humanos.Los productos de moda infantil deben mostrarse sobre superficie plana.Siempre fotografías, nunca ilustraciones.No puede incluir elementos extraños, como logotipos o texto.No pueden mostrar desnudez total o parcial.Texto alternativo o alt-text para ayudar a las personas con problemas de visión.¡Curiosidad!Algunas normas de Amazon son muy específicas: si vendes zapatos,en las fotos debe aparecer un único zapato orientado hacia la izquierdacon un ángulo de 45 grados.20
5. Vigila tu inventario. y tus reseñasEn la pestaña de tu Inventario de Amazon tienes el listado de todos los productos que hassubido, en los que tendrá que estar correctamente marcado el stock. Si tienes a la venta unproducto para el que resulta que no tienes stock, Amazon te penalizará y sólo conseguirásclientes frustrados.¿Cuál es el castigo de Amazon si no tienes la información de tu inventario actualizada?Bajará tu Nota de Vendedor y empeorará tu imagen frente a los clientes que visitan elmarketplace.Esto puede ser confuso si usas la misma cifra de stock para Amazon, la web de tu tiendaonline y tu tienda física, por ejemplo. Por eso es recomendable emplear una herramienta degestión de inventario automática, que te permita editar y actualizar en bloque (¡sí, un PIMautomatiza la actualización de tus cifras de stock en los canales que quieras!).21
¡Yo controlo mi stock!Entonces pásate a dedicar mucho mimo a la impresión que generan tus productos:Cuida el packaging. Es mejor un envoltorio personalizado, aunque si Amazon distribuyetus productos ya sabes que serán enviados en sus cajas de marca. Y muchas veces con granfrustración para el comprador por el tamaño de caja y exceso de envoltorio que emplean enrelación al producto.Construye una buena reputación. Tu nota como vendedor lo es todo para posicionarte enAmazon. Tener reseñas te hace subir puntos, pero más aún si son positivas. Así aparecerásen búsquedas por valoración media o productos mejor reseñados. La mayoría de loscompradores se guían por las reseñas en las fichas al nivel de una recomendación personal yvaloran más los vendedores y productos con media de 4 a 4,5 de estrellas.¿Cómo conseguir puntuaciones de 5 estrellas en Amazon? No intentes falsearlas, porque senota y Amazon puede penalizarte. ¡Ofreciendo un servicio excelente, información completay productos honestos lo conseguirás!¡Alerta!Recuerda que no puedes elegir qué reseñas destacar de tu páginade producto, de modo que si recibes alguna negativa, responde deinmediato para ofrecer una buena imagen de atención al cliente.22
6. Gestiona tu sistema de envíos¡Otro peligro para el vendedor! Si cancelas un pedido pendiente sin motivo, no envíastus pedidos a tiempo (o antes de 30 días) y no cumples con los plazos que prometes alcomprador. Amazon bajará tu Nota de Vendedor.Tienes dos opciones para gestionar tus pedidos en Amazon:Seller Central de Amazon.Manual: Descarga tu informe de pedidos diarios, con la información sobrelosclientes y los envíos, para que puedas gestionarlos directamente o con lacompañía de mensajería que hayas elegido.¿Quieres ofrecer envíos gratuitos? Son un gran atractivo para los clientes (y una de lasventajas del servicio Prime). Tú eliges cuánto cobras por cada envío, y si todos o sóloalgunos serán gratis.23
¿Cómo funciona el sistema de envíos de Amazon?Si usas el servicio de Logística de Amazon, tienes que enviar tus productos al almacén deAmazon que ellos te indiquen, y desde allí se encargarán de guardarlos, empaquetarlos yenviarlos por ti cada vez que recibas un pedido.Este servicio no es gratis, aunque seas Vendedor Pro, sino que te suma otras tarifas extra:Tarifas de envíoTarifa de almacenamientoTamaño pequeño o ligero: desde 0,80 a1,90 por envío (productos de poco pesoy precio inferior a 10 ).Desde 15,60 hasta 36 por piecúbico al mes.Tamaño estándar o grande: desde 1,63 hasta 30,60 por envío (desde menos deun kilo hasta más de 30 kilos de peso).Otros costesDevolución nacional: de 0,25 a 3 , según el tamaño del paquete.Devolución transfronteriza: de 0,65 a 10,50 , según el tamaño del paquete.Baja: de 0,25 a 3 , según el tamaño del paquete.Etiquetado: 0,15 .Embolsado: de 0,45 a 0,90 , según el tamaño del paquete.Plástico de burbujas: de 0,70 a 1,40 , según el tamaño del paquete.Bolsa opaca: de 0,90 a 1,80 , según el tamaño del paquete.Precintado: de 0,20 a 0,40 , según el tamaño del paquete.24
Las ventajas de que Amazon envíe tus productosAcceso a aparecer marcado como Producto Prime.Prioridad en los rankings de productos.Más confianza en los compradores.Mayor nivel de ventas.Opción de gestión VAT.Imprimir tus etiquetas de envío una a una, revisar las direcciones, empaquetar tus cajas yllevarlas a Correos tú mismo. no es factible si eres un negocio con un volumen serio.Lo mejor es que compares opciones para comprobar si te resulta más rentable que Amazonenvíe los pedidos por ti o que lo haga un partner de mensajería.Tip:Busca siempre el servicio de mensajería que crezca contigo y seadapte a tus volúmenes de ventas. Si quieres un extra de seguridad,puedes contratar una empresa encargada de vigilar la calidad de tusenvíos.25
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7. PromociónateTus productos no van a aparecer mágicamente en los primeros puestos de los resultados debúsqueda en Amazon ni en sugerencias a usuarios, aunque hayas cumplido con todos lospasos a la perfección y tu calidad sea de aplauso.Como cualquier marketplace, Amazon te lo pone fácil para entrar en él, pero no paradestacar entre los demás.Sin duda, necesitarás el apoyo de herramientas y software de marketing, o de la ayudaque te tiende el propio Amazon a través de su opción de publicidad interna. Así podrásoptimizar tus páginas de producto para el SEO de sus búsquedas frecuentes (¡y recuerdaque en un PIM automatizas la actualización de descripciones de producto!).¡Atención!Los productos que aparecen en la primera página de resultados de Amazonson los que obtienen más compradores. Sólo llegarás a ella consiguiendomás ventas y buenas reseñas con contenido de producto de calidad.Cómo usar Amazon Sponsored Products12Selecciona los productos que quieres anunciar.Elige las palabras clave (Amazon puede añadirlasautomáticamente si lo prefieres).34Marca tu límite de gasto en pujas y presupuestos.Mide el rendimiento de los anuncios.Los anuncios de Sponsored Products aparecen en la versión móvil y de escritorio deAmazon y en la aplicación Amazon Mobile. Cuando los clientes hagan clic en el anuncio, seles dirigirá a tu página de producto seleccionada.Si eres titular de marca en Amazon, existe la versión Sponsored Brands, para crear anunciossobre tu marca con hasta 3 productos destacados. Estos anuncios funcionan con sistema depay per click, similar al de Google AdWords. Únicamente pagarás por clics que recibas.27
También podrás generar anuncios de Sponsored Display, que sólo permanecen activosmientras hay stock de tu producto.Como sabrás, cuanto mayor sea tu puja más posibilidades tendrás de destacar en lascategorías, en especial en palabras y entornos muy competidos. Si otros competidores enel mismo rango de keywords apuestan más que tú, tus productos no aparecerán entre losprimeros y tendrás que incrementar tu cantidad de apuesta para escalar en los resultados debúsqueda.Ten en cuenta también aspectos que influyen en la demanda y, por tanto, en la competenciade keywords, como la temporada del año. Emplea herramientas analíticas que te permitanestudiar la evolución de las consultas y compras de los usuarios por meses, a fin de predecircuándo podrías tener mayor demanda.¿En qué meses se produce el pico de búsquedas de cantimploras infantiles en Amazon? ¿Enqué semana comienza la subida de búsquedas de disfraces para Halloween o regalos paraSan Valentín?Haz un ranking de las palabras clave relacionadas con búsquedas habituales y populares encuyos resultados quieras aparecer, estudia sus costes promedios y calcula tu presupuestopublicitario en Amazon.Reglas creativas para anuncios en AmazonImágenes y vídeos de alta resolución.La animación solo se permite en vídeos.Formato de 728 x 90, 800 x 90, 300 x 250, 160 x 600, 245 x 135 o 900 x 45.Incluye: texto de titular, logotipo de la marca, imágenes, vídeo e imágenesde los ASIN anunciados.Idioma del sitio web de Amazon en el que aparecerá el anuncio.CTA sin mensajes de presión o hacer clic.Sin mensajes exagerados.Audio no obligatorio.Subtítulos recomendados si hay audio.28
El resultado: incrementar ventas y reseñas¿Basta con crear anuncios en Amazon para llegar a la primera página de resultados?Ya habrás deducido que no: el marketplace promueve que contrates sus anuncios, peropara escalar necesitas vender más y obtener una reputación bastante impecable entre losusuarios.Para promover las ventas en Amazon, sobre todo al abrir tu cuenta y durante las primerassemanas, es recomendable optar por una estrategia más llamativa que puede parecerte pocorentable.Ofrece descuentos sobre tus productos dentro de Amazon o vales con códigos de descuentoque sólo se pueden usar una vez por usuario, y que son gestionados desde tu cuenta deAmazon. Muchos compradores rastrean productos con descuento y es una forma rápida deempezar a suscitar compras y ganar puestos, número de ventas y reseñas.Sobre las reseñas, recuerda que tu única estrategia posible es ofrecer un servicio de calidad.Amazon prohíbe que los vendedores contacten con los usuarios por cualquier motivo ajenoa la compra o pedido en curso, y protegen sus datos y encriptan sus direcciones de correo.Si esperabas utilizar la plataforma de Amazon para hacer crecer tu listing de newsletter ocampaña de mailing, debes olvidar esa idea, porque Amazon no te revelará los datos de loscompradores.Desde el centro de mensajería de Amazon, podrás conectar tu servidor de correo habitual(Outlook, Hotmail, Gmail, Thunderbird, GMX.). Contesta con agilidad a todas laspreguntas y dudas que te lleguen sobre tus productos, pues generará mejor impresión entrelos usuarios y tu puntuación general.¡No te olvides!En tus mensajes a los compradores de Amazon, está prohibido incluirenlaces o materiales cliables a tu web, app o páginas de producto, asícomo promociones.29
¡Resumiendo!¡No te lances en solitario!Los vendedores individuales en Amazon no tienen mucha proyección profesional, pero unaempresa pequeña o mediana puede encontrarse con un nivel de ventas difícil de manejar, ymás con todos los demás canales de ecommerce.Busca tu mejor herramienta de Product Management para que la organización delcontenido de producto en Amazon sea eficaz, actualizada y homogénea con tu presenciaen cualquier otra plataforma, app o web. Nosotros te recomendamos un Product ContentManagement potente, escalable e intuitivo. ¡pssst, como Sales Layer!¡Manténte al día!Existen muchos blogs y canales de YouTube especializados para vendedores de Amazon,como StartupBros, AM/PM, SellerEngine, SellerApp o el subforo de Reddit para AmazonSellers. En todos ellos podrás conseguir tips para sacar el máximo provecho al servicio deLogística de Amazon, entender sus extensas políticas por producto y categoría, y encontrarnovedades sobre normas o tasas modificadas en cada región.Y, sobre todo.¡Probar, probar y probar! Sólo mediante test y error podrás encontrar la fórmula perfectapara tus páginas de producto, listings y estrategia de marketing en Amazon. No existe unconjuro mágico para todas las categorías ni para todos los momentos del año.¡Ármate de partners con experiencia, como Sales Layer, y gánale el pulso al reto de venderen Amazon! Prueba nuestros exclusivos conectores para Amazon gratis aquí y conviérteteen un experto de Amazon.30
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Amazon (FBA), almacenamiento de FBA y logística multicanal para los productos vendidos en Amazon UK. Te mostramos todas las diferencias en los planes de vendedor de Amazon para facilitarte la comparativa: Plan individual Sin cuota mensual Menos de 40 artículos al mes Tarifa por referencia según la categoría 0,99 euros por cada cierre de venta
PRODUCT IDENTIFICATION The age of Dixie-Narco products is determined by the date code incorporated in the serial number. The vender serial number takes the form xxxx-yyyy zz. The first 4 digits (xxxx) identify the specific vender. The ext 4 digits (yyyy) identify then manufacturing run that the vender was built in. The
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Why Amazon Vendors Should Invest In Amazon Marketing Services 7 The Amazon Marketing Services program provides vendors an opportunity to: Create engaging display ad content Measure ad content success Reach potential customers throughout Amazon and Amazon-owned & operated sites Amazon Marketing Services offers targeting options for vendors to optimize their
The Connector for Amazon continuously discovers Amazon EC2 and VPC assets using an Amazon API integration. Connectors may be configured to connect to one or more Amazon accounts so they can automatically detect and synchronize changes to virtual machine instance inventories from all Amazon EC2 Regions and Amazon VPCs.
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SAP HANA on the Amazon Web Services (AWS) Cloud by using AWS CloudFormation templates. The Quick Start builds and configures the AWS environment for SAP HANA by provisioning AWS resources such as Amazon Elastic Compute Cloud (Amazon EC2), Amazon Elastic Block Store (Amazon EBS), and Amazon Virtual Private Cloud (Amazon VPC).
Thomas Talarico, Nicole Inan . Pennsylvania Policy Forum, from Solicitor, Richard Perhacs, in which he stated "Empower Erie" and the "Western Pennsylvania Policy Forum" are private entities separate and distinct from the County of Erie." Mr. Davis's question to Council regarding this is that, if Empower Erie is separate from the County, why did Tim McNair current Chair of Empower Erie send a .