& PHARMA MARKETING EDIZIONE DAL 20 FEBBRAIO 2015

3 MODULODALLE STRATEGIE DIMARKETING ALLE STRATEGIADI VENDITACorsi propedeutici on line:Scegliere canali distributivi realie virtualiIl sistema di vendita La rete degli informatoriscientifici Le figure Ospedaliere Gli Agenti in Farmacia Gli strumenti: le banche dati Farmacie e parafarmacie Corner della GDOPolitiche commerciali e retailmanagement per il settorefarmaceutico Evoluzioni in atto nel mercatoe nella distribuzione Strumenti di valutazione delconsumatore e dei canalidistributivi Diverse opzioni perl’organizzazione dell’areacommerciale farmaceutica Le alleanze nei mercatiinternazionali e le strategie dipenetrazione nei nuovi mercati Il retail nel settore healthcaree pharma Lo Store Management Visual merchandisingCome organizzare le attivitàdi un piano di vendita Inquadramento del contestocompetitivo Il cambiamento in atto nella“filiera”della salute La vendita complessa: dalla“share of voice” alla “share ofquality” Key Account Managementphilosophy Il piano di vendita: “Account plan”64 MODULOLA COMUNICAZIONE NELSETTORE FARMACEUTICOComunicazione d’impresa egestione del brand nel mercatopharma Il valore della marca nelleaziende farmaceutiche Le strategie e gli strumenti disviluppo della brand identity Come posizionare e rafforzareil brand aziendale Rafforzare il brand attraversoazioni di co-marketing I costi della comunicazioneGli attori della comunicazionehealth La comunicazione direttaal medico- I materiali e i linguaggi- I congressi- Gli ECM- I rapporti con le aziendefarmaceutiche Le Società scientifiche e leAssociazioni Pazienti: come ci sirelazionaLa comunicazione diretta alpaziente, all’opinione pubblica,ai decisori Come si comunica un farmaco Comunicazione Corporate e CSR Comunicare attraverso lafarmacia- Comunicare la farmacia Crisis management PA5 MODULOWEB E DIGITALE: LE NUOVEFRONTIERE DEL MARKETINGPHARMALa comunicazione farmaceuticasul web Scenario: inquadramento condati di mercato Marketing 3.0: principi e nuovoparadigma Impatti della logica 2.0 sulmarketing Social networking e B2B Marketing mix: multicanalità emultimedialità Mobile marketing: emailmarketing, applicazioni mobile Trends B2C e B2B: communities,co-creazione di valore, internetof things, corporate reputation,edetailing, engagementE-Pharmacy, servizi online eservizi innovativi in Farmacia Vendita online di prodottifarmaceutici: la casisticae le criticità normative edeontologiche Altri servizi online di interesseper il mondo farmaceutico:casistica, criticità e soluzioni Pubblicità online: tecnicheevolute di promozione, limitinormativi e provvedimentigiurisprudenziali Servizi innovativi erogati infarmacia e profili giuridiciconnessi Sistemi di Personal HealthRecord e Sanità Elettronica Tecniche di fidelizzazione elimiti conseguenti altrattamento dei dati personali Impiego dei social network perla promozione commerciale

HEALTHCARE & PHARMA MARKETING 4a EDIZIONE MILANO6 MODULOProject Work: dal piano dimarketing al lancio del prodotto Le linee guida per la costruzionedi un efficace piano di marketing Presentazione dei lavori Feedback finale e conclusioniDOCENTI E TESTIMONIANZERiccardo CalìPresidenteGlobal Pharmacies PartnerMassimo CappellaRetail Business Unit DirectorTakeda ItaliaAndrea CuomoResponsabile MarketingPfizer Consumer HealthcareGiampiero DataConsulenteUberto De GrandiAmministratore DelegatoSextantfarmaManuela FioreSenior DigitalConsultantMichele MartoniAvvocato e Professore a contrattodi informatica giuridicaUniversità di BolognaLorenzo Maria PaoliDirectorDivisione Pharma StrategicManagement PartnersMarco RoccabiancaStrategic BusinessDevelopment ConsultantFounderDiverthink.comStefano TisiSegretario GeneraleAIMFCorrado TomassiniConsulenteHavas PRMarco GrespignaB.U. Director Sanofi off-patentGruppo Sanofi7

INFORMAZIONI E MODALITÀ DI ISCRIZIONEQUOTA DI PARTECIPAZIONEIscrizione al Master: 2.900,00 IVAOFFERTE COMMERCIALINON CUMULABILI CONL’ADVANCE BOOKINGISCRIZIONE MULTIPLAADVANCE BOOKINGSCONTO 20%VALIDO SINO AL 16/01/2015Iscrizione al Master: 2.320,00 IVA 580,00di risparmioISCRIZIONI ONLINE - SHOPPING 24Sconto 5%su tutte le offerte in vigore- SCONTO 10% per l’acquistodi 2 iscrizioni da parte dellastessa Azienda/EntePER ISCRIZIONI E INFORMAZIONIIl percorso è a numero chiusoDal sito ente 02 5660.1887e-mail:- SCONTO 15% per l’acquistodi 3 o più iscrizioni da partedella stessa Azienda/EnteAGEVOLAZIONI ABBONATI- SCONTO 10% abbonatial quotidiano, alle rivistespecializzate, ai partecipantialle precedenti iniziativedi 24ORE .comcon successivo invio della schedadi iscrizioneFax: 02 7004.8601inviando direttamentela scheda di iscrizionePer ulteriori informazioniTEL. 02 5660.1887COORDINAMENTO DIDATTICOChiara Michelizzi, responsabiledel Master di Specializzazione.Tel. 02 3022.3603, e-mail:ext.chiara.michelizzi@ilsole24ore.comSEDE DEL MASTERBusiness School del Sole 24 OREVia Monte Rosa, 9120149 mazione.ilsole24ore.comSegreteria organizzativa a cura di8

HEALTHCARE & PHARMA MARKETING 4a EDIZIONE MILANOFINANZIAMENTI AGEVOLATIPERSONALILa Business School ha stipulato unaconvenzione con Banca Sella chepermette la concessione di prestitibancari a tasso agevolato, ottenibilisenza presentazione di garanzie realio personali di terzi, con pagamentodella prima rata dopo 6 mesi dalla finedel Master. I dettagli sono disponibilisul sito della Business School.MODALITÀ DI PAGAMENTOVERSAMENTO IN UNICA SOLUZIONEwww.shopping24.ilsole24ore.compagamento in un’unica soluzionetramite:Intestazione/Coordinate bancarie:Il Sole 24 ORE S.p.A.Banco Popolare divisione LodiSede Piazza Mercanti, 520123 MilanoIBAN IT 44 L 05034 01633000000167477- bonifico bancario- carta credito circuiti: VISA,MASTERCARD, AMERICAN EXPRESSCopia del versamento di entrambele rate deve essere sempre inviataai seguenti riferimenti:fax:02 7004.8601- PayPale-mail:FORMAZIONE FINANZIATAPER LE AZIENDE24 ORE Formazione ed Eventi ècertificato UNI EN ISO 9001:2008e quindi è abilitato ad attuarei piani finanziati dai FondiInterprofessionali ed è Enteaccreditato Fondoprofessioninell’erogazione dei corsidi formazione interaziendale.Ogni azienda ha la disponibilità diottenere finanziamenti accedendoal Fondo a cui è iscritta. Si consigliadi rivolgersi alla propria Direzionedel Personale per verificare re.comVERSAMENTO RATEIZZATOPagamento tramite bonifico bancarioda effettuare in due rate secondola seguente tempistica: prima rata: entro il 20/02/2015 seconda rata: entro il 30/03/2015.Causale di versamento:indicare il codice YA7119nonché gli estremi della fattura(se pervenuta) con il relativocodice cliente.Al ricevimento della quota di iscrizione,verrà spedita lettera assicurataconvenzionale con la fatturaquietanzata intestata secondole indicazioni fornite., partner delSole 24 ORE Business School, è adisposizione dei partecipanti perindividuare e gestire le richiestedi finanziamento.Per ulteriori informazioni:02.5660.1887e-mail: info@formazione.ilsole24ore.comFORMAZIONE IN HOUSE E E-LEARNINGIl Master può essere personalizzato e realizzato c/o l’azienda cliente, anche in modalità blended (aula e on line).9

SCHEDAD’ISCRIZIONESCONTO 15%PER LE ISCRIZIONI ENTROIL 16/01/2015L’iscrizione si intende perfezionataal momento del ricevimento dellapresente scheda - da inviarsi via faxal n. 02 7004.8601 oppure via mail aiscrizioni@formazione.ilsole24ore.comdebitamente compilata in tutte le sueparti e sottoscritta per accettazione.L’iniziativa verrà confermata tramitecomunicazione via mail entro i 7 gglavorativi prima della data di inizioe il pagamento, tramite bonificobancario, dovrà essere effettuatoa seguito del ricevimento dellacomunicazione di conferma entrola data di inizio del master.Cod. YA7119Master di SpecializzazioneHEALTHCARE & PHARMA MARKETINGDATI DEL PARTECIPANTENomeLuogo e data di nascitaTitolo di studioSocietàIndirizzoCittàTel.E-mailDATI PER LA FATTURAZIONEIntestatario fatturaP.IVA (obbligatorio)Codice Fiscale (obbligatorio)IndirizzoCittàAGEVOLAZIONIAbbonato rivistaAltri Cap.N.FirmaIn caso di Ente Pubblico esente ex Art. 10 D.P.R. 633/72 come modificato dall’Art. 14 L. 537/93, barrare la casellaSi dichiara che la spesa oggetto del presente contratto non rientra nell’ambito di applicazione della legge 136/2010sulla tracciabilità dei flussi finanziari in quanto trattasi di spesa sostenuta dai cassieri, utilizzando il fondo economale,non a fronte di contratti di appalto.Modalità di pagamento:Bonifico BancarioModalità di disdetta:Ai sensi del D.Lgs. 206/2005 e s.m.i., Lei avrà facoltà di recedere, senza dover corrispondere alcuna penale e senza dover specificare il motivo,entro il termine di 10 (dieci) giorni lavorativi dalla data dell’iniziativa.Il recesso dovrà essere esercitato entro il predetto termine con comunicazione scritta a mezzo lettera racc. A/R al seguente indirizzo ovvero, entro lostesso termine, mediante telegramma, telex, posta elettronica e fax, a condizione che sia confermata mediante lettera raccomandata con avvisodi ricevimento entro le quarantotto ore successive, utilizzando i seguenti recapiti - AIM GROUP INTERNATIONAL - AIM Events S.r.l. - Via G. Ripamonti, 129 20141 MilanoA seguito del recesso da parte Sua, esercitato come sopra, entro 30 giorni dalla data del recesso, provvederemo a riaccreditarLe gli importi da Leieventualmente pagati. oltre il termine di cui sopra e fino al giorno stesso dell’iniziativa, Lei potrà recedere pagando un corrispettivo pari al 25% della quota di iscrizione, chepotrà essere trattenuta direttamente dalla nostra società, se la quota è già stata versata. La nostra società provvederà ad emettere la relativa fattura.In assenza di recesso nei predetti termini, l’obbligo di pagamento dell’intera quota sussiste a prescindere dalla Sua effettiva frequentazione dell’eventoformativo.FirmaINTERNETInformativa ex D. Lgs. n. 196/03 – Tutela della privacy.I dati personali raccolti con questa scheda sono trattati per la registrazione all’iniziativa, per elaborazioni di tipo statistico, e per l’invio, se lo desidera,di informazioni commerciali su prodotti e servizi delle Società del Gruppo 24 ORE e degli Sponsor, con modalità, anche automatizzate, strettamentenecessarie a tali scopi. Il conferimento dei dati è facoltativo ma serve per l’esecuzione del servizio, che comprende, a Sua discrezione, l’invio diinformazioni commerciali.Titolari del trattamento sono Il Sole 24 ORE S.p.A.,Via Monte Rosa, 91, 20149 Milano – il cui Responsabile del trattamentoè la società Effeuno Srl con sede in Milano 20146, in via Bertieri nr. 1 – e gli Sponsor dell’iniziativa. Potrà esercitare i diritti di cui all’articolo 7 delD. Lgs. n. 196/03 (accesso, integrazione, correzione, opposizione, cancellazione) scrivendo a Il Sole 24 ORE Formazione, Via Monte Rosa 91, 20149Milano – o al sopraindicato Responsabile del trattamento dei dati personali ed agli Sponsor. L’elenco completo e aggiornato di tutti i Responsabilidel trattamento del Sole 24 ORE S.p.A. è disponibile presso l’Ufficio Privacy e Sicurezza Dati, Via Carlo Pisacane, 1 - 20016 Pero. I dati saranno trattati,per il Sole 24 ORE, da addetti preposti alla gestione dell’iniziativa, al marketing ed all’amministrazione e potranno essere comunicati alle societàdel Gruppo per le medesime finalità della raccolta, agli istituti bancari e a società esterne per l’invio del materiale promozionale.Consenso - Letta l’informativa, con la consegna della presente scheda consento al trattamento dei miei dati personali con le modalità e per le finalità indicate nella stessa informativa attraverso il conferimento dell’indirizzo e-mail, del numero di telefax e/o del numero di telefono (del tutto facoltativi) consento all’utilizzo di questistrumenti per l’invio di informazioni commerciali.L’adesione all’iniziativa da diritto a ricevere offerte di prodotti e servizi delle Società di Gruppo Sole 24 ORE e degli Sponsor dell’iniziativa.Se non desidera riceverle barri la seguente casella

LA FORMAZIONE DAI PRIMINELL’INFORMAZIONE.24ORE Formazione Eventi hasviluppato un’offerta formativa semprepiù innovativa e differenziata volta asoddisfare, da un lato, le esigenze diformazione di giovani neo laureati o conbrevi esperienze di lavoro, e, dall’altro,le necessità di aggiornamentodi manager e professionisti di impresepubbliche e private.La completezza dell’offerta trovauna continua fonte di innovazionee di aggiornamento nel quotidiano,nelle riviste specializzate, nei librie nei prodotti editoriali multimediali.La scelta dei temi attingedall’esperienza della redazionespecializzata in formazione,dal confronto con esperti e giornalisti,dal dialogo continuo con gli oltre 6000manager che ogni anno frequentanole aule di 24 ORE Formazione ed Eventi.Un obiettivo comune: fornire unaformazione concreta sui temidi economia, finanza e managemente focalizzata sulle diverse esigenzedi giovani manager e professionisti.Il Sole 24 ORE Formazione ed EventiMilano, via Monte Rosa, 91Roma, piazza dell’Indipendenza, 23 b/cOrganizzazione con sistema di qualità certificato ISO 9001:2008www.formazione.ilsole24ore.comUn sistema di formazione continua:- Annual ed Eventi Conferenze annuali presso la sededel Sole 24 ORE Eventi speciali Roadshow sul territorio- Master di Specializzazione in formulaweekend- Executive Master- Corsi e Convegni- E-learning- Formazione in house personalizzate- Formazione professionistiLa Business School realizza:Master post laurea full timeche prevedono un periodo di stagee sono indirizzati a quanti intendonoinserirsi nel mondo del lavorocon un elevato livellodi qualificazione e competenza,requisiti oggi indispensabili siaper i giovani laureati sia peri neo inseriti in azienda.MBA e Executive Master strutturatiin formula blended, con sessioniin distance learning alternatea sessioni in aula, per managere imprenditori che voglionoconciliare carriera e formazione.Master24, percorsi strutturaticon un modello formativoinnovativo basatosull’apprendimento a distanza.Dal successo delle collanemultimediali è nata la possibilitàdi integrare l’autoformazionein aula con gli Esperti.Education Online, Master interamenteonline per conseguire il Diplomadella Business Schooldel Sole 24 ORE. 90% di lezionia distanza con esami in presenzaper l’ottenimento del Diploma.Formazione Professionisti, percorsiitineranti accreditati dagli OrdiniProfessionali in materia fiscale,lavoro e legale su tutto il territorionazionale.

Il Master, a frequenza obbligatoria, si sviluppa nell’arco di 8 weekend non consecutivi. Le lezioni si tengono il venerdì, dalle ore 14.15 alle 18.00 e il sabato, dalle 9.15 alle 13.00 e dalle 14.15 alle 17.15, per un totale di 85 ore di formazione. La formula weekend, con lezioni il venerdì pomeriggio e