Universidad Nacional De Piura

Universidad Nacional de PiuraFacultad de Ciencias AdministrativasDepartamento Académico de Administración AplicadaSilaboI. Información General1.1. Asignatura1.2. Código del curso1.3. Ciclo de estúdio1.4. Créditos1.5. Total de horas semanales1.6. Total de horas semestrales1.7. Duración1.8. Requisito1.9. Semestre académico1.10. Docentes del Curso1.11. Plataforma Educativa: Negocios Internacionales: CA5450: VIII: 04 créditos: 5 horas: 80 horas: Del 15/04/2019 hasta el 26/07/2019: Marketing II, Legislación Tributaria y Laboral: 2019-I: Dr. Luis Cueva J; Dr. Ricardo Bayona E.: www.edmodo.comII. Rasgos del PerfilPerfil personal: El participante del curso cultiva y desarrolla una culturahumanística, científica y tecnológica que le permite tener una visión integral de lanaturaleza de la sociedad, sus organizaciones y el hombre.Perfil profesional: La asignatura contribuye a la formación profesional delparticipante que al egresar:a) Conoce, comprende y explica el comportamiento del mercado globalizado.b) Posee habilidades y destrezas para diseñar, ejecutar y evaluar planes a corto,medio y largo plazo acorde con las tendencias en el campo de la administración.c) Adoptar una actitud mental positiva que le permita superar las vicisitudes que elentorno ofrece.III. Sumilla del CursoAnaliza el entorno de los negocios internacionales, los procesos de integración, lasformas de internacionalización y la gestión de las áreas funcionales de las empresasinternacionales y realiza inteligencia comercial.IV. Fundamentación y DescripciónNegocios Internacionales (NNII) es una asignatura que dota a los participantes de lascompetencias necesarias para analizar y comprender la naturaleza de los negociosinternacionales en un proceso de integración, realizar inteligencia comercial,proponer diversas formas de internacionalización de una empresa, así como lagestión de las diversas áreas funcionales de la empresa internacional y su integraciónal elaborar planes de negocios internacionales. El curso se ha dividido en cincounidades: primero se aborda la naturaleza de los NNII en medio de la globalización;la segunda unidad comprende los procesos de integración; la tercera unidad seorienta a la internacionalización de la empresa y la inteligencia comercial; en lasiguiente unidad aprenden a elaborar Planes de negocios de Exportación; culminandocon la gestión de las diversas áreas funcionales de la empresa internacional.

V. Competencia, Capacidades y Actitudes5.1. Competencia GeneralAplica los conceptos de la gestión de la empresa internacional, en un contexto nodoméstico, mediante la elaboración de un Plan de Negocios Internacional.5.2. Capacidadesa. Explica la naturaleza de los negocios internacionales,b. Analiza y explica los procesos de integración,c. Formula propuestas de internacionalización de empresas según perfiles deProducto - Mercado, haciendo uso de la Inteligencia Comercial,d. Elabora planes de negocios de exportación,e. Explica la gestión de las diversas áreas funcionales de una empresainternacional.5.3. Actitudesa. Liderazgob. Uniónc. Competitividadd. JusticiaVI. Programación de ContenidosUnidad I: Naturaleza de los Negocios Internacionales en un Contexto deGlobalizaciónCapacidad: Explica la naturaleza de los negocios ualContenidoProcedimental1Introducción a la asignaturaPresentación del silabo2Naturaleza de los NegociosInternacionalesActualización del perfil3Raíces de la GlobalizaciónIdentifican las 4 Perspectivas dela Globalización4La Globalización5Efectos de la GlobalizaciónImpacto de la globalización enempresas piuranasInvestiga y discute lasconsecuencias a nivel mundial6Impacto de la Globalizaciónen las empresas regionalesInvestiga y expone lasconsecuencias en la región.7Rol e Importancia de losnegocios internacionalesCaracteriza el entorno PEST delos NN. II.8El entorno de los negociosinternacionales (PEST)Explica las teorías relevantes delos NN.II.9Teorías del ComercioInternacionalPráctica Calificada de la PrimeraUnidadReferencia: Hill, 2015; Daniels, Radebaugh y Sullivan, 2010; Estefania. 2002; Stiglitz,2002; Cueva, 2017.

Unidad II: Procesos de IntegraciónCapacidad: Analiza y explica los procesos de integración.Semana SesiónS4ContenidoProcedimental10 El multilateralismo. OMC.Rol y avances Argumenta los esfuerzos delmultilateralismo comercial11 Los principales bloqueseconómicos: UE, NAFTA,MERCOSUR CAN, APEC, OECD13 Perú y los AcuerdosComerciales Bilaterales Argumenta avances de losprincipales bloqueseconómicos Comenta la participación delPerú en bloques económicos Identifica los acuerdossuscritos por Perú14 Beneficios y desventajas delos TLC’s suscritos por Perú Apreciación crítica del estadoactual12S5ContenidoConceptual Condiciones del comercio Práctica calificada de lainternacional al PerúUnidad.Referencia: Hill, 2015; Daniels, Radebaugh y Sullivan, 2010; Roman, 2003; Cueva,2016.15Unidad III: Internacionalización de la empresa e Inteligencia ComercialCapacidad: Formula propuestas de internacionalización de empresas segúnperfiles de Producto - Mercado, haciendo uso de la Inteligencia ComercialSemana enidoProcedimental Investigación del mercadointernacional e InteligenciaComercial Uso de Bases de Datos OnLine: ITC, TRADE-MAP,MAC-MAP, Standarmaps Uso de InformaciónComercial cualitativa Identifica la Tendencias delconsumo del producto Uso solvente de las Bases deDatos Cuantitativas Uso solvente de las Bases deDatos Cualitativascliente Selecciona y Mide el Análisisdelmundial y la competencia Estrategias de Productomercado objetivo Analiza el producto ycartera de productos Perfiles Producto-Mercado Sustenta Perfiles P-M Internacionalizaciónde Identifica las diversas manerasde internacionalización.empresas. Tipos Internacionalización de Formula propuestas deempresas según Perfilinternacionalización deProducto – Mercado.empresas según perfil P/MReferencia: ITC. 2016. Standards Map; TRADE-MAP. 2009; PRODUCT-MAP. 2009.2324

Semana 9: Examen Parcial del CursoUnidad IV: Planes de Negocio de ExportaciónCapacidad: Elabora planes de negocios de exportaciónSemana SesiónContenidoConceptualContenidoProcedimental Identifica la estructura dediversos modelos de Planes deS10Negocios de Exportación.29 Internacionalización y Identifica la estratégica deestrategiainternacionalizar30 Investigación de Mercado Cuantifica Consumo Aparenteen destino31 Estrategia de precios Elabora Plan de MarketingS1132 Costos y Presupuestos Estima costos asociados a laexportación33 Proceso de Producción Estima la Relación Insumoproducto34 Costos de Producción Elabora Plan de ProducciónS1235 Presupuesto de Ventas, Elabora PresupuestosProducción y Compras Estima Ingresos y Costos36 Flujo de Caja proyectado Elabora el Flujo de Caja Evaluación del PlanReferencia: Promperú, 2017; CCE – Promoexport, 2012; SBA, 2010.28 Planes de Negocios deExportaciónUnidad V: Gestión de la Empresa InternacionalCapacidad: Explica la gestión de las diversas áreas funcionales de una empresainternacionalSemana Sesión37S13ContenidoConceptual La estrategia deInternacionalizaciónContenidoProcedimental Explica internacionalizacióncomo decisión estratégica Organización de la empresa Argumenta la organización yinternacionalfunciones del Área de NN.II.39 Gestión de Marketing en la Explica el Marketing-Mix deempresa internacionaluna empresa exportadora40 Gestión de Operaciones en la Describe el proceso deS14empresa internacionalexportación de una empresa41 Gestión financiera de la Describe las diversas fuentesempresa internacionalde financiamiento de NN.II.42 Gestión de la empresa Práctica Calificada de lainternacionalUnidadS1543-45 Plan de Negocios de Expone el Plan de NegociosExportaciónde Exportación elaborado.Referencia: Hill, 2015; Daniels, Radebaugh y Sullivan, 2010; Czinkota y Ronkainen,2008; Calderón, Cervera, Turbillejas y Fayos, 2007.38Semana 16: Examen Final del Curso

VII. InvestigaciónLos estudiantes en equipos de trabajo investigan la posibilidad de exportar unnuevo producto a partir de los productos regionales. Dicha información les serviráde insumo para diseñar, elaborar y evaluar un Plan de Negocios de Exportación.Los estudiantes, organizados en equipos de trabajo realizan un Plan de Negocios deExportación.VIII. Responsabilidad Social UniversitariaLos estudiantes, organizados en equipos de trabajo elaboran su Plan de Exportación(Trabajo de Investigación Universitaria), en beneficio de organizaciones menosfavorecidos de nuestra sociedad.IX. Metodología La metodología es eminentemente activa. El docente disertará sobre los tópicos a desarrollar en cada unidad Los participantes estudiaran las lecturas previas al desarrollo de clases. Cada sesión implica evaluaciones, las cuales son permanentes Todo trabajo o reporte se presenta en físico y digital, éste por medio del grupoelectrónico.X. Evaluación Las evaluaciones de los participantes comprende lo siguiente: Actividades académicas30% Examen Parcial20% Investigación universitaria25% Examen Final25%Condiciones de aprobación Participar en las actividades, foros, y simulaciones encargados en clase. Contar con una asistencia igual o superior al 70% La nota mínima aprobatoria es 11.XI. Bibliografía ALARCO, Germán (coordinador). 2011. Competitividad y desarrollo. Evolución yperspectivas recientes. Centrum Católica. Lima. CALDERÓN, CERVERA, TURBILLEJAS y FAYOS. 2007. Selección del modo de entradaen un mercado internacional: valoración de las capacidades empresariales, la estrategiaempresarial y la percepción de los problemas de la internacionalización. En “ICE. Tribuna deEconomía”, Nº 839, Págs. 143-162. CCE – PROMOEXPORT. 2012. Guía práctica: Plan de Exportación. Compañía de Comercioy Exportación de Puerto Rico. 28 págs.