Marca Personal - PlanetadeLibros
15x 2 327 mmYa que de todos modos van a hablar de ti ¡por lo menos que digan lo que tú desees!Abre el libro yencontrarás. Herramientas para posicionary mantener tu buena reputación Cómo usar la red para dejar huella Trucos de expertos españoles enmarca personal Cómo evitar los errores máscomunes en la gestión dela marca personalAndrés Pérez Ortega es licenciadoen Química y MBA por ICADE. Durantequince años trabajó en el desarrollode productos y marcas para empresascomo REPSOL, Quaker Oats o Carrefour,pero desde 2004 se dedica al desarrollode modelos de personal branding y a laasesoría de profesionales y directivosde empresas. Es autor de tres de loslibros sobre gestión de marca personalmás vendidos en España y colaborafrecuentemente con distintos mediosde comunicación como experto enpersonal branding.Marca personalLo quieras o no, todo el mundo se forma una opinión de los demás. ¿O no tefijas tú en la imagen, la actitud, el lenguaje y las acciones de la gente? Sidecides aprovechar esta circunstancia para que hablen de ti como tú quieresy dejar una huella positiva y duradera en los demás, bienvenido al mundo delpersonal branding. En estas páginas descubrirás los atributos, fortalezas yhabilidades que te hacen único y a emplearlos para diferenciarte de tuscompetidores.con dummies es má s fácilMarcapersonalparaDescubrequién eresy qué atributos quieresasociar a tu marcaUtiliza el networking y las redessociales para difundir tu nde las técnicaspara hablaren público@ParaDummiesPVP: 16,95 para10181575PérezAndrés Pérez OrtegaExperto en marca personal y autorde Expertología
MarcapersonalparaAndrés Pérez Ortegapara032-125594-MARCA PERSONAL PRE.indd 715/02/17 11:36
Edición publicada mediante acuerdo con Wiley Publishing, Inc.For Dummies, el señor Dummy y los logos de Wiley Publishing, Inc. son marcasregistradas utilizadas con licencia exclusiva de Wiley Publishing, Inc. Andrés Pérez Ortega, 2014 de las viñetas de humor, KAP (Jaume Capdevila i Hierro), 2014 Centro Libros PAPF, SLU, 2017Grupo PlanetaAvda. Diagonal, 662-66408034 – BarcelonaNo se permite la reproducción total o parcial de este libro, ni su incorporación a un sistemainformático, ni su transmisión en cualquier forma o por cualquier medio, sea éste electrónico,mecánico, por fotocopia, por grabación u otros métodos, sin el permiso previo y por escrito deleditor. La infracción de los derechos mencionados puede ser constitutiva de delito contra lapropiedad intelectual (Art. 270 y siguientes del Código Penal).Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita fotocopiar oescanear algún fragmento de esta obra. Puede contactar con CEDRO a través de la webwww.conlicencia.com o por teléfono en el 91 702 19 70 / 93 272 04 47.ISBN: 978-84-329-0355-7Depósito legal: B. 5.843-2017Primera edición: abril de 2017Preimpresión: Víctor Igual, S. L.Impresión: Black PrintImpreso en España - Printed in 94-MARCA PERSONAL PRE.indd 821/2/17 12:21
SumarioINTRODUCCIÓN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1Sobre este libro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2La marca personal es el resultado del personal branding . . . 3Convenciones utilizadas en el libro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3Supuestos en los que se aplica . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4Organización del libro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6Parte I . Qué es la marca personal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6Parte II . Tu lugar en el mundo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6Parte III . Los cimientos de tu marca personal . . . . . . . . . . . . . . 7Parte IV . Coge tu altavoz y grita . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8Parte V . Cuelga tu marca personal en la red . . . . . . . . . . . . . . . 8Parte VI . Los decálogos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9Iconos utilizados en el libro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9Cómo utilizar este libro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10PARTE I. QUÉ ES EL PERSONAL BRANDING . . . . . . . . . . . . . . . . . .11CAPÍTULO 1.La revolución de la marca personal . . . . . . . . . . . . . . 13Cómo hemos cambiado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14Un poco de historia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14El sistema ha reventado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14La carrera profesional no existe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15Profesionales a granel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15De trabajar para a trabajar con . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16Siempre hay una salida . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16Bendita tecnología . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17No te escondas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17El fin del anonimato . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18Tienes el poder . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18Una proposición decente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19Cada profesional es un empresario . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19No me lo cuentes, enséñamelo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20Si no tienes un plan, formarás parte del plan de otros . . . . .20La mejor defensa es un buen ataque . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21Para elegir, primero tienen que elegirte . . . . . . . . . . . . . . . . .22Aclaremos algunas ideas sobre la marca personal . . . . . . . . . . . . .22El personal branding no es . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23La marca personal no es un invento de Tom Peters . . . . . . .24La marca personal es una huella . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25Cada huella es única . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25Tu marca personal es tu sombra . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26Tu marca personal refleja tu identidad . . . . . . . . . . . . . . . . . .27Sumario032-125594-MARCA PERSONAL PRE.indd 11XI15/02/17 11:37
La marca personal evoluciona contigo . . . . . . . . . . . . . . . . . . .28Mitos sobre la marca personal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .28Yo pertenezco a un grupo, empresa, sociedad . . . . . . . . . .28El personal branding sólo es para los directivos . . . . . . . . . .29Si trabajas duro, tendrás tu recompensa . . . . . . . . . . . . . . . .29CAPÍTULO 2.Deja huella y triunfa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33Lo que debes saber sobre la marca personal . . . . . . . . . . . . . . . . .34Si no te etiquetas, te etiquetan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35Te van a etiquetar, así que aprovéchalo . . . . . . . . . . . . . . . . . .36La percepción (casi) es la realidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .38Una buena marca se basa en una estrategia . . . . . . . . . . . . .41Esto es lo que puedes ganar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .45Quiénes se benefician de la marca personal . . . . . . . . . . . . . . . . . .48CAPÍTULO 3.El personal branding no es magia . . . . . . . . . . . . . . . . 53El personal branding no es arte, es ciencia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .54Un plan aumenta tus opciones de éxito . . . . . . . . . . . . . . . . .54La estrategia militar para posicionarte . . . . . . . . . . . . . . . . . . .55Proyecto de vida . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .55Un proyecto aumenta tu eficacia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .56La percepción es la realidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .58Puedes ser un ilusionista . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .59Tu éxito depende de las percepciones de los demás . . . . . .59Tu imagen no debería ser resultado del azar . . . . . . . . . . . . .60No esperaba eso de ti . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .61Cuando te perciben bien, percibes más . . . . . . . . . . . . . . . . .61El personal branding es un viaje . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .64Las coordenadas de tu marca personal . . . . . . . . . . . . . . . . .64SPP . Sistema de Posicionamiento Personal . . . . . . . . . . . . . .65El éxito depende de la valoración de los demás . . . . . . . . . .66Prepárate para las turbulencias . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .67Requisitos para tu proyecto de marca personal . . . . . . . . . . . . . . . .68El modelo de las 6P . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .70Las fases de cada módulo de marca personal . . . . . . . . . . . .74PARTE II. TU LUGAR EN EL MUNDO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .81CAPÍTULO 4.Definir el rumbo y los límites . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83Visión, misión, objetivos y valores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .84No vas a cambiar el mundo o sí . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .84Definir el cambio que deseas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .85Tu vida la decidió un adolescente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .86Pinta el mundo que deseas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .88La marca personal necesita una visión . . . . . . . . . . . . . . . . . .89Cuando tienes una visión, es fácil que otros te sigan . . . . . .89XIIMarca personal para Dummies032-125594-MARCA PERSONAL PRE.indd 1215/02/17 11:37
Define tu papel en el futuro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .91Nadie se acordará de nosotros cuando muramos o sí . . .91La misión no se recibe, se busca . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .92Declaración de misión . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .93Concreta las metas que quieres alcanzar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .94Pues yo no necesito establecer objetivos . . . . . . . . . . . . . . .95Lo que te aportan los objetivos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .96Identifica tus objetivos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .97Mantente alerta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .100Establece tus límites . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .101La marca personal refleja tus valores y pasiones . . . . . . . . .101El precio que no estás dispuesto a pagar . . . . . . . . . . . . . . .102Los valores que defiende tu marca personal . . . . . . . . . . . .104Traza las líneas rojas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .105CAPÍTULO 5.La personalidad de tu marca . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107Primero la persona y luego la marca . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .108Para que otros te conozcan, debes conocerte . . . . . . . . . . .108Tus pensamientos dirigen tus acciones . . . . . . . . . . . . . . . . .112El sentido común es ver las cosas como son . . . . . . . . . . . . . . . . .114Si eres responsable, dejas marca . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .115La decisión es tuya . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .115Si tienes una razón, nada te puede frenar . . . . . . . . . . . . . . . . . . .116Tirar o empujar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .117La motivación tiene una razón . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .119No trates de cambiar a quien no quiere . . . . . . . . . . . . . . . .119Pero ¿quién te has creído que eres? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .121El enemigo está dentro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .122Cambia tus gafas de ver la vida . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .123Huye de tu zona de confort . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .125Tu marca personal refleja tu actitud . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .126Nos gusta la gente positiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .127Por qué es importante la actitud positiva . . . . . . . . . . . . . . .127CAPÍTULO 6.Los integrantes de tu ecosistema . . . . . . . . . . . . . . . 131El terreno de juego de tu marca personal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .132Quién es quién . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135Escoge a tu audiencia, amigos y enemigos . . . . . . . . . . . . . .138Siempre hay alguien que te necesita . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .140Hay necesidades que cubrir y tú puedes hacerlo . . . . . . . .141Los beneficiarios de tu marca personal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .143Un cliente es alguien que te necesita . . . . . . . . . . . . . . . . . . .143Eres tus clientes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .144Competir no es combatir . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .146La unión hace la fuerza . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .149Las alianzas se crean y se disuelven . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .149Sumario032-125594-MARCA PERSONAL PRE.indd 13XIII15/02/17 11:37
La tribu de tu marca personal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .151Dime con quién andas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .151Crea tu pandilla . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .151Los incondicionales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .152Tus seguidores refuerzan tu posicionamiento . . . . . . . . . . .153PARTE III. LOS CIMIENTOS DE TU MARCA PERSONAL . . . . .155CAPÍTULO 7.El valor de tu marca personal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157Eres una suma de ingredientes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .158La competencia elimina a la competencia . . . . . . . . . . . . . .159Hacemos mejor lo que nos gusta, y viceversa . . . . . . . . . . .160Pon en valor lo que puedes hacer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .161El saber no ocupa lugar, pero te pone en tu lugar . . . . . . .162Más sabe el diablo por viejo que por diablo . . . . . . . . . . . . .163Y usted, ¿qué sabe hacer? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .164Practica, practica, practica . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .165Nunca dejes de mejorar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .166Tu propuesta de valor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .168Tu producto es tu oferta profesional o personaly viceversa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .169Cómo diseñar el producto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .172Combina, mezcla, junta, agita . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .173Aprende a ser imprescindible . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .174Tu plan de I D . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .178CAPÍTULO 8.Ocupa el lugar que mereces . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 181El arte del posicionamiento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .182Te posicionas cuando haces algo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .182Las ventajas de ocupar el lugar correcto . . . . . . . . . . . . . . . .184La importancia de las palabras . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .184Algunas ideas sobre los atributos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .185Escoge el posicionamiento deseado . . . . . . . . . . . . . . . . . . .186Definir un posicionamiento eficaz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .188Crea tu manifiesto de marca personal . . . . . . . . . . . . . . . . . .189No tienes que ser único, sólo distinto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .191Ser diferente es ser mejor y demostrarlo . . . . . . . . . . . . . . .191Para ser especial, especialízate . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .195Respeto a la autoridad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .196La especialización te ayuda a concentrarte . . . . . . . . . . . . .196Especializarse no implica saberlo todo . . . . . . . . . . . . . . . . .197La especialización no limita . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .197Algunas ideas a tener en cuenta al especializarte . . . . . . . .198«Permítanme que me presente» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .199XIVMarca personal para Dummies032-125594-MARCA PERSONAL PRE.indd 1415/02/17 11:37
CAPÍTULO 9.Conquistar la cabeza y el corazón . . . . . . . . . . . . . . . 205Consigue que confíen en ti . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .206Ayúdame a creer en ti . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .209Convierte tu trabajo en una ciencia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .213No me lo cuentes, enséñamelo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .214Haz lo que predicas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .214La marca personal clara y el chocolate espeso . . . . . . . . . .216Marca personal, marca personal, marca personal . . . . . . . .216Dar cera, pulir cera . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .218Seduce a tu audiencia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .220Cuando la marca personal te mueve algo por dentro . . . .220Marcando estilo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .222El pecado mortal de una marca personal . . . . . . . . . . . . . . .224Un poco de química . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .226No hay una segunda oportunidad para causar unaprimera impresión . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .227Marca líder o líder con marca . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .228PARTE IV. COGE TU ALTAVOZ Y GRITA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .233CAPÍTULO 10.No te escondas, sal y grita . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 235De saber hacer a hacer saber . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .236Cambia tus creencias . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .237Marketing no es branding . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .237Llega a tu audiencia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .238No basta con ser bueno, también hay que parecerlo . . . . .239El mensaje eres tú . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .241Todo cuenta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .241Crea una estrategia de visibilidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .242Si no te mueves, no sales en la foto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .244Evita la mala publicidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .245Comunicar desde cero hasta infinito . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .246Cuerpo a cuerpo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .247Como una estrella de rock . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .248Hasta el infinito y más allá . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .250Accesorios y complementos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .251CAPÍTULO 11.El envoltorio de tu marca personal . . . . . . . . . . . . . 257La parte visible de tu marca personal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .258Tu imagen cuenta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .259Elige un nombre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .260Crea un nombre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .260Elige la metáfora que te representa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .261Que tu apariencia no engañe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .262Adapta tu aspecto a tu posicionamiento . . . . . . . . . . . . . . . .263Lo externo empieza en lo interno . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .263Sumario032-125594-MARCA PERSONAL PRE.indd 15XV15/02/17 11:37
Diferénciate por tu aspecto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .264Gestiona tu aspecto físico, apariencia y forma de vestir . . .264Documentos para difundir tu mensaje . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .266El currículum . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .267Carta de presentación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .271Portfolio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .272Kit de marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .273Tu conexión en una cartulina . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .274El papel lo aguanta todo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .277CAPÍTULO 12.Deja huella en cada encuentro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 281Deja tu huella de uno en uno . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .282Hoy por ti, mañana por mí . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .282Siembra tu marca personal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .285Real o virtual . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .286Las redes de contactos están estructuradas . . . . . . . . . . . .286No todos somos iguales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .287Razones para no crear una red . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .289El networking no se improvisa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .290Establece objetivos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .290Desarrolla las relaciones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .291Mantén la red . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .292Entrando en pista . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .293Actos y actividades: networking en acción . . . . . . . . . . . . . .295Mantén el contacto con tu red . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .297Súbete al escenario . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .298Elige tu opción favorita . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .301Entra en el circuito . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .302Antes de la ponencia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .304CAPÍTULO 13.Aparecer en los medios . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 311Si apareces en los medios reforzarás tu marca personal . . . . . . .312Lo que los medios te pueden ofrecer . . . . . . . . . . . . . . . . . .312Consigue la oportunidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .318Cada medio tiene su fin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .319Del libro al cielo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .322El esfuerzo vale la pena . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .323Hazme una propuesta que no pueda rechazar . . . . . .
personal branding. 27 mm 15x 23 www.dummies.es www.planetadelibros.com @ParaDummies Descubre quién eres y qué atributos quieres asociar a tu marca Utiliza el networking y las redes sociales para difundir tu marca Aprende las técnicas pa
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registrada de Hach Chemical Company. C DIASEAL M es una marca de fábrica registrada de Drilling Specialties Company. C FANN es una marca de fábrica registrada de Fann Instrument Company. C JELFLAKE es una marca de fábrica registrada de Dowell Schlumberger, Inc. C Hamilton Beach es una marca de fábrica registrada de Scovill.
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