Planes De Negocios COMPETENCIA UNIVERSITARIA DE PLANES DE . - UTESA

Eventos de Temas Especiales: Estos talleres serán sesiones cortas, libres de costos, organizadas por las universidades para proporcionar información específica y proveer herramientas útiles en esta etapa de la Competencia. El evento debe contar con un instructor principal, y en algunos casos, con un empresario invitado. Proceso para someter su participación Los Planes de Negocios serán recibidos en horas laborables dentro de las fechas especificadas como “críticas” en este documento. Para participar, la persona debe de entregar físicamente el proyecto en la oficina designada para estos propósitos, por cada institución de educación superior. Pasos de entrega de los Planes de Negocios: (1) Registrarse – Debe realizarse en la oficina designada por la Universidad para estos fines. Durante el registro, se debe proveer a la institución de todas las informaciones solicitadas para fines de contacto. (2) Retirar el Manual de Instrucción- Todos los participantes deben revisar el Manual de Instrucción de la Competencia de Planes de Negocios 2011. El Manual está diseñado para proporcionar a los participantes detalles del proceso de la competencia. Se exhorta a los participantes a leer el Manual por completo. (3) Asistir– Participantes y todos los interesados en formar parte de la Competencia de Planes de Negocios 2011, se les recomienda asistir, sin faltar a ninguno, a los eventos de apoyo. Los eventos incluyen la Introducción a la Competencia, Talleres Educativos y Eventos de Temas Especiales. (4) Presentar Descripción del Negocio y Equipo Emprendedor:– La formalización de la participación en la Competencia se realizará una vez se haya entregado una Descripción del Negocio (100 palabras) y se presente al Equipo Emprendedor. Para esto no hay que espera la fecha de cierre. Se recomienda entregar lo antes posible para dar oportunidad a seguir fortaleciendo el Plan y conformar su equipo. Una vez es entregada la Descripción del Negocio y se presenta el equipo, no podrá incluir ningún otro miembro (30 Septiembre). (5) Presentar Plan de Negocio Definitivo: – Se permite someter el Plan de Negocio y participar entregándolos en formato digital (en un CD) y en formato impreso a las personas/ áreas de la Universidad designadas para estos propósitos (28 Octubre). Se recomienda fuertemente que los participantes trabajen en su Plan en un documento separado, hasta que esté preparado para someter la versión final. La documentación del Plan de Negocio requerirá siete (7) campos, además del Resumen Ejecutivo. Por favor verifique con rigurosidad los errores ortográficos, presentar claridad en las ideas, antes de la entrega final. Se aceptarán participaciones solo en el idioma español. Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2011 Page 8

Formato de Presentación del Plan de Negocio Durante el desarrollo de la Competencia de Planes de Negocios, cada estudiante o grupo emprendedor someterá(n) su Plan de Negocio en formato digital grabado en un CD y una versión impresa. El Plan de Negocios debe ser una descripción breve del concepto de negocio que conteste las 7 preguntas claves que se explican más abajo, para un total de 1,800 palabras o menos. Resumen Ejecutivo: Es un resumen separado de 100 palabras o menos que se requiere para la divulgación pública del Plan, en caso de resultar ganador. No debe revelarse información de tecnología propietaria. El Plan de Negocio Debe de incluir: 1) La Compañía y Producto/Servicio propuestos: Describa la Compañía y su misión. Describa su producto/servicio propuesto.(50 palabras) 2) Propuesta de Valor y funcionalidades: El punto de partida para la construcción de una propuesta de valor para cada mercado pudiera responder las siguientes preguntas: 1) ¿Cuáles son las motivaciones para que un cliente se decida a comprar ese producto y que lo haría permanecer fiel al producto o servicio propuesto? 2) Identificación beneficios cualitativos claramente establecidos o percibidos, que satisfacen una necesidad o grupo de necesidades para el cliente. 3) Señalar cuál sería el balance entre el beneficio percibido en el cliente y los ingresos/ganancias que recibiría la empresa. 4) Establecer cuál sería el posicionamiento del producto o servicio propuesto frente a la mejor alternativa existente (su competencia) en cuanto a: 4.1) Lo que pagan actualmente por el producto o servicio. 4.2) El grado de superioridad del mismo. Otras preguntas que pudieran fortalecer adicionalmente su Propuesta de Valor serían: ¿Cuáles de los siguientes aspectos de su propuesta de valor son primordiales y cuales secundarias?: Precio, Acceso al Producto, Características del Producto, Servicio, Experiencia de Uso y/o Compra. (250 palabras) 3) Industria, Mercado Primario y Cliente: Describa la Industria donde tu mercado primario y clientes son servidos, tamaño y tasa de crecimiento. Defina cuál es el mercado meta en esa industria. Estime el tamaño, valor y crecimiento potencial de su mercado meta. Diga quiénes serán sus primeros clientes y cómo piensa llegar a ellos. (300 palabras) Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2011 Page 9

4) Entorno Competitivo y Posicionamiento: Cuál es el entorno competitivo en la actualidad y cuál será en el futuro? Cómo está el producto/servicio posicionado frente a la competencia? Cuál es tu ventaja competitiva sostenible? (300 palabras) 5) Ejecución: Describa la situación actual del proyecto y los objetivos del mismo en forma precisa. Detalle las metas y los pasos de manera clara para 6-12 meses. ¿Qué recursos se necesitan para ejecutar el Plan de Negocios? (100 palabras) 6) Equipo Emprendedor: Una descripción del perfil de cada miembro del Equipo Emprendedor. Si el equipo no está completo, incluya una descripción del perfil ideal de los miembros faltantes. (100 palabras) 7) Análisis de Riesgo: Describa tus factores críticos de éxito y los riesgos inherentes en su Plan de Negocios. Describa como estos factores serían mitigados o cuales estrategias propones para abordarlos. ¿Han identificado claramente todos los riesgos y han adoptado planes de contingencias para superarlos, cuáles son?(300 palabras) 8) Modelo de Negocios/Financiero y Necesidades Financieras: Describa con detalles el modelo operacional y financiero que identifique como se hará dinero con el Plan propuesto. Incluya modelo y estructura de ganancias, estructura de costos, necesidades financieras y tasa de retorno para los inversionistas. Proceso de Evaluación y Selección De los Ganadores Comité de Preselección: La Universidad debe conformar un Comité de Preselección que identificará los diez (10) Planes de Negocios que demuestren ser los mejores del grupo total de Planes presentados hasta la fecha de cierre de recepción. La finalidad de hacer esta preselección, es facilitar el trabajo de validación y elección del Jurado, que probablemente, no dispondrá del tiempo para revisar y evaluar un número grande de proyectos. Jueces: Los jueces para la Competencia Universitaria de Planes de Negocios serán identificados y asignados únicamente por los organizadores de la Competencia en sus respectivas universidades. Los Jueces serán representantes de todos los sectores de la comunidad académica, entidades y profesionales de apoyo de negocios. Incluirá empresarios activos y retirados, inversionistas privados y fondos de inversión, consultores, abogados, contables, profesionales de negocios, profesores y otros especialistas y expertos en sus campos. Todas las decisiones por parte de los Jueces son finales e inapelables. Mentores: Las universidades podrán a disposición de los equipos emprendedores, a profesores/mentores que asesoren en la elaboración de los Planes de Negocios que serán sometidos. Estos mentores podrán ser utilizados durante toda la competencia y para la revisión final de la presentación de los referidos planes. Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2011 Page 10

CRITERIOS DE EVALUACIÓN QUE UTILIZARÁN LOS JUECES Algunos (pero no limitado a éstos) de los criterios que los Jueces utilizarán al evaluar los Planes de Negocios incluyen: Oportunidad ¿Cuál es la necesidad no servida o el mercado no atendido al que se está tratando de llegar? ¿Cuál es el tamaño potencial, el crecimiento y la capacidad de ganancia del mercado que justifica la inversión y el riesgo de la misma? Clientes ¿Tiene al cliente claramente identificado? ¿Ha delineado qué necesidad fundamental usted satisface o qué “dolor” trata usted de aliviar? ¿Cuáles son los beneficios claves para el cliente de lo que se ofrece? ¿La necesidad se satisface actualmente de alguna manera? Si es así, ¿Por qué comprarían su producto y no el de la competencia? Y si no lo es, ¿por qué empezarían a consumir ese nuevo producto? Producto/Servicio Ofrecido ¿Cuáles son los beneficios claves para el cliente de lo que usted ofrece? ¿Cómo satisface las necesidades o resuelve al cliente “el dolor” que usted identificó? ¿Cuál es la proposición del valor al cliente? ¿Por qué estaría el cliente dispuesto a pagar el precio que se adjudicó al producto?¿Cuáles son los beneficios primordiales que el producto o servicio satisface para el cliente y cómo los transmitiría? Aspectos Financieros ¿Es el Rendimiento de la Inversión lo suficientemente alto para permitir la reinversión obteniendo un crecimiento que permitir la reinversión obteniendo un crecimiento que permita capitalizar la oportunidad? ¿Son los requisitos de capital inicial razonables para la oportunidad y está la inversión dividida por etapas apropiadamente? ¿Cuán rápido el negocio va a tener flujo de capital positivo? Ambiente Competitivo y Posicionamiento ¿Es éste un mercado que está surgiendo y de rápido crecimiento con pocos o ningunos competidores? ¿Es éste un mercado fragmentado/imperfecto sin jugadores dominantes? ¿Si es un mercado maduro, el servicio o producto es una alternativa disruptiva? ¿El negocio tiene oportunidad práctica de ser el número uno o dos en el mercado y permanecer así? Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2011 Page 11

Metas/Ejecución ¿Está integrado en sus planes el ejecutar una serie de“experimentos de bajo costo” y el calendario lo lleva a usted de una idea a una verdadera oportunidad de negocio? ¿Están claramente establecidas las etapas de desarrollo partiendo de lo alcanzado y manejando el riesgo limitando la inversión en cada etapa? Riesgos ¿Tiene identificado los riesgos claves asociados con cada “experimento” o etapa y los planes de contingencia establecidos? ¿Existe un “desperfecto fatal” en la idea/plan del negocio que no se ha planteado satisfactoriamente? Equipo Emprendedor ¿Por qué está el empresario principal y su equipo calificado para ejecutar este plan? ¿Qué aspecto de su carácter puede incidir positiva o negativamente en la ejecución del Plan, el trasfondo, la educación y la experiencia de cada miembro, demuestran esto? ¿Tiene el equipo habilidades y características complementarias? ¿Tienen los miembros del equipo la habilidad, el deseo, la determinación, la tolerancia del riesgo y la flexibilidad para tener éxito? Rendimiento Potencial del Negocio ¿Es este un negocio que puede llegar a ser una oportunidad de rendimiento de alto potencial y que tiene como resultado la creación significativa de valor? Si tiene necesidad de inversionistas para arrancar su negocio? ¿Qué rendimientos obtendrían estos inversionistas? ¿Son rendimientos atractivos? ¿Es este un negocio atractivo a un comprador en el futuro? ¿Por qué? BENEFICIOS Y APOYO PARA LOS PARTICIPANTES Hay numerosos beneficios que se derivan de formar parte de La Competencia Universitaria de Planes de Negocios. El emprendedor tendrá acceso y participará de: Mentores: Las Universidades pondrán a disposición de los equipos, profesores y mentores que asesoren en la elaboración de los Planes de Negocios que serán sometidos. Estos mentores podrán ser utilizados durante toda la competencia y para la revisión final de la presentación de los referidos Planes. Acceso a Recursos de Referencia:– Extensos recursos para desarrollar su Plan de Negocio están disponibles en sus respectivas Universidades. También en el sitio web de la Red Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2011 Page 12

Dominicana de Incubadoras de Negocios y Emprendimiento (DOMINICANA INCUBA (www.dominicanaincuba.org) y vía conexiones “links/enlaces” contenidas en el sitio web. Eventos Educativos- La posibilidad de tomar parte en talleres y eventos especiales, además de contactar y conocer expertos en su campo, le proporcionarán información valiosa y herramientas para desarrollar su Plan de Negocio. Networking – Se organizarán actividades y reuniones informales para confraternizar y tener la oportunidad de intercambiar ideas, conocer clientes futuros, socios potenciales y viables miembros de su grupo de trabajo que conformarán el Equipo Emprendedor para presentar el Plan. PREMIOS En la fase de la Competencia de Planes de Negocios, la Universidad determinará cuáles premios proporcionarán a los mejores Planes de Negocios. Aunque la intención de los Jueces es identificar y conceder premios a los tres mejores Planes de Negocios, el número y la cantidad total de premios serán determinados por la calidad de los planes presentados. Además, la Competencia estará buscando y motivando para que surjan Planes de Negocios en varias industrias; pero de ninguna manera esto limitará la oportunidad ni su extensión. La competencia puede proporcionar más de un premio dentro de una industria, si determina que estos representan el mejor Plan de Negocio que se sometió. Se irá informando sobre los premios a entregar una vez sean estos confirmados. ELEGIBILIDAD: QUIÉNES PUEDEN COMPETIR? Cualquier estudiante activo, sea de grado o post-grado (diplomados, maestría, doctorado), que esté cursando estudios en la Universidad. Pueden participar ex alumno, profesores, y cualquier otra persona, siempre y cuando exista, por lo menos, un alumno activo, quien debe de figurar como el LIDER DEL EQUIPO EMPRENDEDOR. Los estudiantes pueden someter más de un Plan de Negocio para la Competencia, aunque se sugiere que sea uno solo. Pueden conformarse equipos emprendedores de diferentes áreas de estudios de la Universidad, de hecho, se recomienda que dependiendo del producto/servicio a desarrollar, existan personas de las áreas de conocimiento pertinentes al desarrollo del Plan. También son aceptados familiares y amigos del estudiante. Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2011 Page 13

OTROS REQUISITOS: Se debe de tomar en cuenta que serán evaluados Planes de Negocios con alto potencial, sea completamente nuevo o en los que hayan desarrollado los primeros pasos. Serán descalificados aquellos Planes de Negocios que se demuestre que son de negocios existentes, pudiendo perder los beneficios de los premios, en caso de ser electo ganador en algún rango o nivel. Aunque todos los Planes de Negocios sometidos se revisarán y serán evaluados, los organizadores de las Competencias 2011 exhortan a todos los participantes a desarrollar planes, desde su comienzo, pensando en conceptos de alto crecimiento global. Para la Competencia de Planes de Negocios, aunque todo lo expuesto anteriormente se le dará consideración implícitamente en el proceso de evaluación, el enfoque estará en el Producto/Servicio, Clientes, Oportunidades,Metas/Ejecución,Ambiente Competitivo y Equipo; pero deben contemplar todos los puntos presentados en el Formato de Presentación del Plan de Negocio. CONFIDENCIALIDAD Los participantes deben estar conscientes que ni los Organizadores de la Competencia ni los Mentores, Jueces y/o Patrocinadores de la Competencia serán requeridos, ni deben requerirles firmar acuerdos de no divulgación. Los organizadores de La Competencia de Planes de Negocios 2011, solicitarán a todos los que vean los Planes de Negocios, deberán respetar las Políticas de Privacidad. Todos los Planes presentados serán firmados por todos los Jueces, Mentores, Evaluadores y Organizadores de las Competencias antes de recibir las informaciones de los resultados. A los participantes se les recomienda ser selectivos acerca de las ideas y conceptos aplicados en su Plan, que revelan; además, deben marcar los planes y el contenido con las palabras “CONFIDENCIAL Y PROPIETARIO” y buscar asesoría legal si tienen más preguntas con respecto a la protección legal de sus ideas y planes. Pueden visitar www.onapi.gov.do para asistencia en Propiedad Intelectual e Industrial. Publicidad Los participantes que hayan sido seleccionados como semifinalistas y ganadores de las competencias, aceptan que sus nombres, fotos y detalles menores de sus proyectos sean utilizados en materiales de promoción, como contenido de materiales informativos para los medios de comunicación. Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2011 Page 14

CONSIDERACIONES PARA PARTICIPACIÓN EN PRÓXIMAS CONVOCATORIAS Los participantes que fueron escogidos como ganadores en las Competencias de Planes de Negocios 2011, no pueden volver a someter planes para la competencia en el 2012. Se considerarán como participantes escogidos los ganadores de la Competencia de Planes de Negocios, y no a los semifinalistas de la Competencia de Planes de Negocios. Todos los participantes no premiados con el primer, segundo y tercer lugar en el 2011 son libres de volver a presentar sus conceptos del negocio con aquellas revisiones y cambios que hayan podido añadir en el periodo de tiempo transcurrido desde su participación. La participación futura en la Competencia de Planes de Negocios estará abierta a todos y en ninguna manera estará sujeta a la participación y/o otorgamiento de un premio en la Competencia de Ideas de Negocios. Sin embargo, se recomienda la participación en la Competencia de Ideas de Negocios, ya que la misma sirve como una herramienta importante de desarrollo para la Competencia de Planes de Negocios. Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2011 Page 15

ANEXOS Manual de Instrucción / Competencia Universitaria de Planes de Negocios 2011 Page 16

UNIVERSIDADES PARTICIPANTES Universidad Autónoma de Santo Domingo (UASD) Universidad Iberoamericana (UNIBE) Universidad Apec (UNAPEC) Universidad Católica Tecnológica del Cibao (UCATECI) Instituto Tecnológico de Santo Domingo (INTEC) Universidad Católica de Santo Domingo (UCSD) Universidad Central del Este (UCE) Universidad Naci

Introducir el concepto de la Competencia Universitaria de Planes de Negocios . Introducción a la mentalidad empresarial y generación de Planes de Negocios. Período de Preguntas y Respuestas. Presentación de la Competencia Nacional de Planes de Negocios 2011 y su vinculación con esta Competencia Universitaria.