LapoarnT Ahunan AnRt E Por Nual PT Jakarta Industrial .
Gedung Graha Daya Guna (Gradana)Jl. Pulobuaran V - Blok JJKawasan Industri PulogadungJakarta 13920, IndonesiaTel.Fax.EmailWebsiteLaporanTahunan 2017 Annual ReportPT Jakarta Industrial Estate PulogadungPT Jakarta Industrial Estate Pulogadung 62-21-4600305 ahunan2017Annual ReportPT Jakarta Industrial Estate PulogadungLaporan TahunanAnnual Report2017Ekspansi Berlandaskan Ekonomi HijauExpansionbyGreenEconomy
Ekspansi BerlandaskanEkonomi HijauExpansionbyGreenEconomyDalam kerangka Rencana Jangka PanjangPerusahaan untuk periode 2014-2018, pada tahun2017 PT Jakarta Industrial Estate Pulogadung (JIEP)berada dalam tahap Ekspansi yang mengarah padapengembangan kawasan sebagai sentra bisnisterintegrasi yang bernilai tambah tinggi.In 2017, PT Jakarta Industrial Estate Pulogadung(JIEP) was in the Expansion phase of the 2014-2018Corporate Long-Term Plan, heading towards itsdevelopment objective as a high added-valueintegrated business center.Melanjutkan fokus tahun sebelumnya pada prosestransformasi berkelanjutan terkait pengelolaankawasan industri terpadu yang berstandarInternasional dan berwawasan lingkungan, JIEPmemfokuskan perhatian pada penerapan konsepEkonomi Berwawasan Lingkungan / Ekonomi Hijauyang mengedepankan upaya pelestarian lingkunganalam serta peningkatan kesejahteraan masyarakatsekitar dalam kegiatan pengembangan usahaPerusahaan.JIEP focused its attention on the implementation ofthe Green Economy concept, prioritizingenvironmental conservation and social welfareenhancement efforts in the Company’s businessdevelopment activities. This was in continuation ofthe previous year ’s focus on sustainabletransformation process, in line with the integratedindustrial estate management which is based oninternational standards and environmentalawareness.Tahap Ekspansi JIEP dilaksanakan denganmencakup penerapan teknologi digital sertapemanfaatan media sosial, terutama terkaitkebijakan Perusahaan untuk menunjangpengembangan industri kreatif, fasilitas penelitiandan pengembangan (R&D) serta Halal Hub Centerdan Financial Center.JIEP’s Expansion phase covered theimplementation of digital technology and theutilization of social media, particularly in line withthe Company’s policies to support the developmentof creative industries, research and development(R&D) facilities as well as the Halal Hub Center andFinancial gPulogadungIndustrial Estate[LowAddedValue]IntegratedIndustrial e]RepositioningPower Plant, Water Treatment,Station, Toll Road AccessExpansionIndustrial Estates outsideand within PulogadungCREATIVE INDUSTRYMANUFACTURINGMICE FACILITIESINDUSTRIAL ESTATEHIGH TECHNOLOGYSupportR&D CENTERResidential Area,Convention Hall, Hotel,Training Center, MallInternal &External Financing[e.g. Bonds, IPO, SecurityNotes]2014Road to New JIEP2015Foundation Building2016Preparation for Expansion2017Expansion2018New JIEP2017 Annual Report PT Jakarta Industrial Estate Pulogadung (JIEP)1
KesinambunganTemaLaporanTahunanAnnual Report ThemeContinuityUntuk melengkapi Laporan Manajemen yangdipersyaratkan untuk kepentingan internalPerseroan sebagai sebuah badan usaha milikPemerintah, JIEP telah menerbitkan LaporanTahunan sejak tahun 2010, serta telahmenggunakan Kriteria Annual Report Award / ARAsebagai panduan penyusunan sejak pelaporanuntuk tahun 2015. Hal ini merupakan salah satuupaya peningkatan kualitas Tata Kelola PerusahaanJIEP.JIEP has published Annual Reports since 2010 tocomplement the Company’s Internal ManagementReports which have been required due to JIEP’sstatus as a Government-owned business entity.Since 2016, JIEP has applied the Criteria for theAnnual Report Award / ARA as production guidelinesfor the 2015 Annual Report, in line with the efforts toenhance the quality of JIEP’s CorporateGovernance.Sejalan dengan Rencana Jangka PanjangPerusahaan (RJPP) 2014-2018, sejak penerbitanLaporan Tahun 2014 JIEP telah menerapkan temaberdasarkan tahapan dalam penerapan RJPP sertaproses pencapaian Visi Perseroan terkait upayamembangun JIEP sebagai pengembang danpengelola kawasan bisnis terpadu berstandarInternasional.The Annual Report themes have been chosenbased on the implementation phases of the 20142018 Corporate Long-Term Plan (RJPP), withregards to the process of manifesting theCompany’s Vision to establish JIEP’s position as adeveloper and management company of anInternational-standard integrated business zone.Kesinambungan tema Laporan Tahunan inidiharapkan dapat memberikan gambaran yanglengkap mengenai proses transformasi JIEPmenuju sebuah bentuk dan tatanan yang baru.The continuity of the Annual Reports’ themes overthe past few years is expected to provide a completeoverview of JIEP’s transformation process towardsa new form and structure.2017Expansion by Green EconomyEkspansi Berlandaskan Ekonomi HijauJIEP memberikan fokus perhatian pada konsep Ekonomi Hijau dalamupaya perluasan usaha di tahun 2017 sebagai sentra bisnisterintegrasi yang bernilai tambah lebih tinggi, mencakup penerapanteknologi digital untuk menunjang pengembangan industri kreatif,fasilitas penelitian dan pengembangan (R&D) serta Halal Hub Centerdan Financial Center.JIEP focused its attention on the Green Economy concept inexpanding its business into a higher value-added integrated businesscenter, covering the implementation of digital technology to supportthe development of creative industries, research and development(R&D) facilities as well as the Halal Hub Center and Financial Center.2PT Jakarta Industrial Estate Pulogadung (JIEP) Laporan Tahunan 2017
2016Sustainable TransformationTransformasi BerkelanjutanPada tahun 2016 JIEP berada dalam tahapan pelaksanaan persiapanuntuk langkah perluasan usaha dari kawasan industri manufakturyang bernilai tambah relatif rendah menjadi sentra bisnis yangterintegrasi yang memiliki nilai tambah tinggi, terutama melaluipembenahan internal, proses redevelopment serta peningkatankualitas infrastruktur.In 2016, JIEP was in the phase of business expansion preparations,growing from a low value-added manufacturing industrial estate intoa high value-added integrated business center, particularly throughinternal improvements, redevelopment process as well asenhancement of infrastructure quality.2015Dengan Landasan yang KokohMelaksanakan Pembangunansecara BerkelanjutanFostering Sustainable Development with A Solid PlatformSejalan dengan Rencana Jangka Panjang Perusahaan (RJPP) 20142018, tahun 2015 JIEP berada dalam tahapan peletakan landasanyang kokoh sebagai dasar bagi proses transformasi menuju ‘JIEPBaru’.In line with the 2014-2018 Long-Term Corporate Plan, JIEP was inthe phase of building a solid foundation to support the transformationprocess towards a ‘New JIEP’.2014Towards a New JIEPMenuju JIEP BaruJIEP memulai proses transformasi sejak tahun 2014 melaluipencanangan Rencana Jangka Panjang Perusahaan (RJPP) 20142018.JIEP began the transformation process in 2014 through the launch ofthe 2014-2018 Long-Term Corporate Plan.2017 Annual Report PT Jakarta Industrial Estate Pulogadung (JIEP)3
Daftar IsiTableof Contents1Ekspansi BerlandaskanEkonomi HijauExpansion by Green Economy2Kesinambungan Tema LaporanTahunanAnnual Report Theme Continuity4Daftar IsiTable of Contents6Referensi Kriteria OJKReference for OJK Criteria8Pencapaian JIEP di Tahun 2017JIEP Achievements in 201710 Sekilas JIEPJIEP in Brief11 JIEP dan Konektivitas JakartaJIEP and Jakarta Connectivity12 Ikhtisar Keuangan & SahamFinancial & Shares Highlights14 Laporan Dewan KomisarisBoard of Commissioners’Report20 Laporan DireksiBoard of Directors’ Report29 Tanggung Jawab atas LaporanTahunanResponsibility on Annual Report30Profil KorporasiCorporate Profile31 Informasi PerusahaanCompany Information32 Bidang UsahaBusiness Segments34 Sekilas Sejarah JIEPA Brief History of JIEP436 Visi, Misi, Nilai & BudayaPerusahaanVision, Mission, Value &Corporate Culture40 Struktur OrganisasiOrganizational Structure42 Profil Dewan Komisaris &DireksiBoard Profile50 Profil Sumber Daya ManusiaHuman Resources Profile56 Kepemilikan & Struktur UsahaOwnership & Business Structure57 Lembaga & Entitas PenunjangSupporting Institutions & Entities58 Penghargaan, Sertifikasi &Peristiwa Penting 20172017 Awards, Certification &Events Highlights64Analisa dan PembahasanManajemenManagement Discussions andAnalysis65 Tinjauan Operasi SegmenUsahaOperational Overview ofBusiness Segments67 Prospek Usaha dan AspekPemasaranBusiness Prospects andMarketing Aspects70 Tinjauan Kinerja KeuanganFinancial Performance Overview71 AsetAssets73 LiabilitasLiabilitiesPT Jakarta Industrial Estate Pulogadung (JIEP) Laporan Tahunan 201775 EkuitasEquity76 PendapatanRevenues77 Beban UsahaOperating Expenses77 Laba Bersih dan PenghasilanKomprehensif Tahun BerjalanNet Profit and ComprehensiveIncome for the Year78 Arus KasCash Flows78 Kemampuan Membayar UtangDebt Repayment Capacity79 Kolektibilitas PiutangCollectability of AccountReceivables79 Struktur ModalCapital Structure80 Investasi Barang ModalCapital Investment81 Target vs Realisasi 2017,Proyeksi 20182017 Target vs Actual, 2018Projection82 Kejadian Penting SetelahTanggal Laporan AkuntanSignificant Events After the Dateof Accountant’s Report82 Prospek UsahaBusiness Prospects82 Aspek PemasaranMarketing Aspects82 Kebijakan DividenDividend Policy82 Program Kepemilikan Sahamoleh Karyawan / ManajemenEmployee / ManagementShares Ownership Program(ESOP / MSOP)
83 Penggunaan Dana HasilPenawaran UmumUse of Public OfferingProceeds98 Rapat Umum PemegangSahamGeneral Meeting ofShareholders16283 Perubahan Kepemilikan SahamChanges in Shares Ownership103 Dewan Komisaris & DireksiBoard of Commissioners &Board of DirectorsTanggung Jawab Sosial &Lingkungan PerusahaanCorporate Social &EnvironmentalResponsibilities83 Restrukturisasi UtangDebt Restructuring83 Transaksi dengan BenturanKepentinganTransactions with Conflicts ofInterest83 Transaksi dengan Pihak AfiliasiTransactions with Affiliates83 Perubahan PeraturanPerundang-Undangan yangBerpengaruh SignifikanChanges in Laws andRegulations that HaveSignificant Effects83 Penerapan PerubahanKebijakan AkuntansiImplementation of Changes inAccounting Policies85 Informasi KeberlangsunganUsahaInformation on BusinessSustainability88Tata Kelola PerusahaanCorporate Governance120 Hubungan AfiliasiAffiliation122 Komite-KomiteCommittees128 Kebijakan KeberagamanKomposisi Dewan Komisaris& DireksiDiversity Policy for BOC &BODComposition130 Sekretaris PerusahaanCorporate Secretary133 Divisi Audit Internal (SatuanPengawas Intern)Internal Audit Division138 Auditor Eksternal (AkuntanPublik)External Auditor (PublicAccountant)139 Sistem Pengendalian InternalInternal Control System163 Pengelolaan LingkunganEnvironmental Management170 Ketenagakerjaan, Kesehatan &Keselamatan KerjaEmployment, OccupationalHealth & Safety174 Pemberdayaan MasyarakatCommunity Empowerment180 Tanggung Jawab terhadapKonsumenResponsibility to Consumers185Kriteria Annual Report AwardAnnual Report Award Criteria142 Manajemen RisikoRisk Management196147 Kode EtikCode of EthicsLaporan KeuanganFinancial Statements152 Sistem Pelaporan PelanggaranWhistleblowing System89 Latar Belakang & TujuanBackground & Objectives156 Perkara PentingMaterial Litigation Cases95 Penilaian Penerapan GCGTahun SebelumnyaEvaluation of Previous Year’sGCG Implementation158 Akses Informasi & DataPerusahaanAccess to Corporate Information& Data97 Struktur & Hubungan TataKelola PerusahaanCorporate Governance Structure& Relations2017 Annual Report PT Jakarta Industrial Estate Pulogadung (JIEP)5
Referensi KriteriaOJKReferencefor OJKCriteriaStruktur Grup PerusahaanBusiness Group StructureIkhtisar Data Keuangan PentingFinancial HighlightsHasil Usaha PerusahaanCompany Business Profit12Kronologi Pencatatan SahamShare Listing Chronology13, 56Posisi Keuangan PerusahaanCompany Financial Position12Kronologi Pencatatan Efek LainnyaChronology of Other Securities13, 56Rasio KeuanganFinancial Ratios1257Informasi SahamShares Information13Nama & Alamat Lembaga / ProfesiPenunjangNames & Addresses of SupportingInstitutionsInformasi Obligasi / Sukuk / ObligasiKonversiInformation on Bonds / Sukuk / ConvertibleBonds13Daftar PenghargaanList of AwardsNama & Alamat Kantor Cabang / EntitasAnakNames & Addresses of Branch Offices /SubsidiariesLaporan Dewan Komisaris & DireksiReports of the Board of Commissioners &DirectorsLaporan Dewan KomisarisBoard of Commissioners’ Report14-19Laporan DireksiBoard of Directors’ Report20-28Tanda Tangan Komisaris & DireksiSignatures of Commissioners & Directors29Profil PerusahaanCorporate ProfileNama & Alamat Lengkap PerusahaanCompany Name & Address65631Informasi Pada Website PerusahaanInformation on Company WebsiteInformasi Peningkatan Kompetensi Lain-lainOther Competency EnhancementInformation58-5956158-15954-55Analisa & Pembahasan ManajemenManagement Discussions & AnalysisTinjauan Operasi per Segmen UsahaOperational Overview of Business Segments65-66Uraian Kinerja Keuangan PerusahaanCompany Financial Performance70-7678-79Riwayat Singkat PerusahaanBrief Company History34-35Kemampuan Membayar UtangDebt Repayment CapacityBidang UsahaBusiness Segments32-33Kolektibilitas PiutangCollectibility of ReceivablesStruktur OrganisasiOrganizational Structure40-41Struktur Modal & Kebijakan ManajemenCapital Structure & Management PolicyVisi, Misi & Budaya PerusahaanVision, Mission & Corporate Culture36-39Ikatan Material untuk Investasi Barang ModalSignificant Commitment on CapitalInvestment81Identitas & Riwayat Hidup Dewan KomisarisBoard of Commissioners’ Profile43-45Realisasi Investasi Barang ModalCapital Investment Expenditure80Identitas & Riwayat Hidup DireksiBoard of Directors’ Profile46-49Perbandingan Target & RealisasiComparison of Target & Implementation81Data Karyawan & PengembanganKompetensiEmployees & Competency Development50-55Informasi Setelah Tanggal Laporan AkuntanInformation After Date of Accountant’s Report82Komposisi Pemegang SahamShareholders’ Composition56Prospek UsahaBusiness ProspectsDaftar Entitas Anak & Entitas AsosiasiList of Subsidiaries & Associates56Aspek PemasaranMarketing AspectsPT Jakarta Industrial Estate Pulogadung (JIEP) Laporan Tahunan 20177979-8067, 8267-69, 82
Kebijakan Dividen & Pembayaran DividenDividend Policy & Dividend Payment82Manajemen Risiko PerusahaanCorporate Risk Management142-146Program Kepemilikan Saham Karyawan /ManajemenEmployee / Management Shares OwnershipProgram (ESOP / MSOP)82Sistem Pengendalian InternalInternal Control System139-141163-169Realisasi Dana Hasil Penawaran UmumUse of Proceeds of Rights Issue83CSR: Lingkungan HidupCSR: Environment170-173Transaksi Material dengan BenturanKepentinganSignificant Conflicts of Interest Transactions83CSR: Ketenagakerjaan, Kesehatan& Keselamatan KerjaCSR: Employment, Occupational Healthand SafetyTransaksi Material dengan Pihak AfiliasiSignificant Transactions with Affiliates83CSR: Pengembangan Sosial &KemasyarakatanCSR: Social & Community Development174-179Dampak Perubahan Peraturan & UndangUndangEffects of Changes in Laws & Regulations83CSR: Tanggung Jawab kepada KonsumenCSR: Responsibility to Consumers180-184Penerapan Perubahan Kebijakan AkuntansiImplementation of Changes in AccountingPolicies83-84Perkara PentingMaterial Litigation Cases156-157158-159Informasi Kelangsungan UsahaInformation on Business Sustainability85-87Akses Informasi dan Data PerusahaanAccess to Company Information and DataKode EtikCodes of Ethics147-151Whistleblowing SystemWhistleblowing System152-155128-129Good Corporate Governance (GCG)Good Corporate GovernanceRapat Umum Pemegang Saham (RUPS)General Meetings of Shareholders (GMS)98Dewan Komisaris (BOC)Board of Commissioners (BOC)103-104Kebijakan Keberagaman Komposisi BOC &BODDiversity Policy for BOC & BOD CompositionKomisaris IndependenIndependent Commissioners104-105Informasi KeuanganFinancial InformationDireksi (BOD)Board of Directors (BOD)106-109Surat Pernyataan Tanggung JawabStatement of ResponsibilityLK iiOpini Auditor IndependenOpinion of Independent AuditorLK vDeskripsi Auditor IndependenDescription of Independent AuditorLK viPenilaian Penerapan GCG 2016Evaluation of 2016 GCG ImplementationKebijakan Remunerasi BOC & BODBOC & BOD Remuneration PolicyFrekuensi dan Tingkat Kehadiran RapatMeetings Frequency and AttendanceInformasi Pemegang Saham Utama &PengendaliInformation on Ultimate & ControllingShareholders95-96110111-119120Laporan Keuangan LengkapFinancial StatementsPerbandingan Tingkat ProfitabilitasProfitability ComparisonLK 3Laporan Arus KasCash Flow StatementLK 5Pengungkapan Hubungan AfiliasiInformation on Affiliation120-121Ikhtisar Kebijakan AkuntansiAccounting Policy HighlightsKomite AuditAudit Committee122-124Transaksi Pihak BerelasiTransactions with Related PartiesKomite Nominasi dan/atau RemunerasiNomination and/or RemunerationCommittee124LK 1-5PerpajakanTaxationLK 8-23LK 31LK 31-33Komite LainOther Committees125-127Aset TetapNon-Current AssetsLk 17, 28-30Sekretaris PerusahaanCorporate Secretary130-132Segmen OperasiOperational SegmentsLK 6, 36-38Unit Audit InternalInternal Audit Unit133-137Instrumen KeuanganFinancial InstrumentsLK 46-47Akuntan PublikPublic Accountant138Informasi Penerbitan Laporan KeuanganInformation on Financial StatementsPublicationLK 47Referensi lebih lengkap untuk kriteria ‘Annual Report Award’ disampaikan pada halaman 185-195 Laporan Tahunan ini.Detailed reference for the ‘Annual Report Award’ criteria is available on pages 185-195 of this Annual Report.2017 Annual Report PT Jakarta Industrial Estate Pulogadung (JIEP)7
PencapaianJIEPdi Tahun2017JIEPAchievementsin2017Laba Komprehensif Comprehensive ProfitPendapatan Revenuesdalam miliar Rupiah in billion IDRdalam miliar Rupiah in billion dapatan Pemanfaatan Tanah Land Utilization Revenuedalam miliar Rupiah in billion IDR93,26151%37,17Pendapatan pemanfaatan tanahRp 93,26 miliar, meningkat 150,86%dari Rp 37,17 miliar di tahun 2016IDR 93.26 billion land utilization revenue, 150.86%higher than IDR 37.17 billion in 201620162017Pendapatan usaha JIEP meningkat sebesar 17,52% dari Rp 178,62 miliar pada tahun 2016 menjadi Rp 209,43miliar. Pengelolaan kawasan merupakan komponen pendapatan terbesar dengan peningkatan sebesar37,96%, termasuk di dalamnya peningkatan pendapatan pemanfaatan tanah yang signifikan sebesar Rp 56,09miliar terkait realisasi kewajiban perpanjangan pemanfaatan lahan.JIEP’s revenues increased by 17.52% from IDR 178.62 billion in 2016 to IDR 209.43 billion. Industrial estatemanagement is the largest revenue component with 37.96% increase, including the significant increase ofland utilization revenue at IDR 56.09 billion in line with the realization of compulsory land utilization renewal.8PT Jakarta Industrial Estate Pulogadung (JIEP) Laporan Tahunan 2017
Kinerja Korporat Corporate PerformanceTingkat kinerja ‘Sehat’ dengan kategori ‘AA’ sesuai perhitunganberdasarkan Keputusan Menteri BUMN No.Kep-100//MBU/2002,mempertahankan peringkat ‘AA’ dari tahun 2016Performance level ‘Healthy’ with ‘AA’ rating in accordance with the evaluation based on the Decree of theMinister of State-Owned Enterprises No.Kep-100/MBU/2002, maintaining the ‘AA’ rating since 2016Asesmen Mandiri GCG GCG Self-AssessmentSkor 79,71 dalam kualifikasi ‘Baik’ dengan 11 rekomendasi untuk RUPS,40 untuk Dewan Komisaris dan 36 untuk DireksiScore of 79.71 within the qualification of ‘Good’ with 11 recommendations for GMS, 40 for the Board ofCommissioners and 36 for the Board of DirectorsPenilaian Kriteria Penilaian Kinerja Unggul BUMN BUMN Excellent PerformanceEvaluation CriteriaSkor 485,50 dalam hasil laporan umpan balik Forum Ekselen BUMN (FEB)Score of 485.50 in the feedback report of Forum Ekselen BUMN (FEB)Program Kemitraan dan Bina Lingkungan Micro & Small Business Partnershipand Community Empowerment Program191 Mitra Binaan, deng
Annual Report Award / ARA as production guidelines for the 2015 Annual Report, in line with the efforts to . Penilaian Penerapan GCG Tahun Sebelumnya Evaluation of Previous Year’s . Kriteria Annual Report Award Annual Report Award Criteria Laporan Keuang
Gracias a Dios por la vida y el amor, por la mano que me das, y el amigo que aquí está por eso gracias a Dios, por el mar y por el sol, por el trigo que da pan, y por muchas cosas más. CORO . GRACIAS AMIGO Do Sol GRACIAS SEÑOR La- POR LA VIDA QUE ME DAS. Fa Sol Do Do7 .
LA LLAMADA DE CTHULHU H.P. Lovecraft Ilustrado por Sebastián Cabrol Traducido por José A. Álvaro Garrido Ilustrado por John Coulthart Traducido por José A. Álvaro Garrido Ilustrado por John Coulthart Traducido por Alejandro Pareja Rodríguez Ilustrado por Sebastián Cabrol Traducido por Manuel de los Reyes 9788417430047 240 páginas .
A la memoria de mi padre, por su ejemplo. A mi madre, por darme vida y su cariño. A mi esposa, por su amor. A mis hijos, por su respuesta. A mis nietos, por su sonrisa. A mis parientes, por su apoyo. A mis amigos por su amistad. Y a ti lector, por tu deseo de ser mejor.
Laporan Manajemen ndo Kordsa bk Laporan ahunan 2016 Laporan Manajemen Management Report Dewan Komisaris menilai bahwa Direksi telah menerapkan strategi dan perencanaan yang tepat selama tahun 2016. Board of Commissioners appreciated that the Board of Directors ha
bk PT Danayasa Arthatama Tbk 12th floor, artha Graha building Jl. Jenderal Sudirman Kav. 52-53 Jakarta 12190 tel : 62 (21) 515 2390 fax : 62 (21) 515 2391 e-mail : info@scbd.com Website : www.scbd.com 2014 l aporan t ahunan Annual Report laporan tahunan 2014 Annual Report 2014 laporan
Ilustrado por Isabel Hojas 85 La noche del tatú Escrito por Alicia Morel Ilustrado por Loreto Salinas 95 El niño más bueno del mundo y su gato Estropajo Escrito por Mauricio Paredes Ilustrado por Fito Holloway 99 La Caperucítala Escrito por Pepe Pelayo Ilustrado por Margarita Valdés 107 Lily, el pequeño duende del Callejón de las Hormigas
Mientras más reclutes, más son las formas de generar ingresos en Herbalife Nutrition Conoce más a detalle cada uno *El término Regalías equivale a Bonificación por Volumen o por Volumen de Ventas, Bonos o Pagos de Organización Descendente, Comisión por Sobreventa, Incentivos por Volumen, Ingresos por Reembolso por Volumen de Ventas, Rebajas o Ingresos Adicionales, Ingresos por .
4 Shaft Capacity in Clay (Alpha Method) Soft-stiff clay Adhesion factors
