PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN DISTRIBUSI TERHADAP PENINGKATAN .

PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN DISTRIBUSITERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALANPADA CV. SEJATI DI SRAGENDisusun Oleh :FIRMANSYAH KURNIADINIM. B 100 950 238FAKULTAS EKONOMIUNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA2010

HALAMAN PENGESAHANYang berta nda tangan dibawah ini telah membaca skripsi dengan judul GKATAN VOLUME PENJUALAN PADA CV.SEJATI DISRAGEN”Yang ditulis oleh :FIRMANSYAH KURNIADINIM. B 100 950 238Penandatangan berpendapat bahw a skripsi tersebut telah memenuhi syaratuntuk diterima :Surakarta,2010Pembimbing Utama(Drs. M. Nasir, MM)MengetahuiDekan Fakultas EkonomiUniversitas Muhammadiyah Surakarta(Dr. Triyono, M.Si)

MOTTO?Dan laksanakan salat, tunaikan zakat, dan taatlah kepada Rasul (Muhammadagar kamu diberi Rahmat)(Q.S. An – Nur : 56)?Rumongso melu handarbeni, wajib melu hangrunkebi, mulat sariro angrosowarni(KGPAA. Mangkunegara I)?Berdoa, Belajar, Berusaha dan hidup sederhana.(Penulis)

PERSEMBAHANKupersembahkan teruntuk:?Ibu dan Bapak yang tercinta terima kasihatas kasih sayangnya yang tulus, tiadakuasa kiranya ananda membalasnya.?Istri yang tercinta beserta anak-anakkuyang aku sayangi dan aku cintai.?Keluarga -keluarga be sar di Sragen?Almamaterku

ABSTRAKSIRumusan masalah dalam penelitian : 1) Apakah ada pengaruh antara biayapromosi dan distribusi terhadap peningkatan volume penjualan, 2) Diantaravariabel biaya promosi dan distribusi manakah yang memberikan pengaruh yanglebih dominan terhadap peningkatan volume penjualan ?Tujuan dari penelitian ini : 1) Mengetahui pengaruh biaya promosi dandistribusi terhadap peningkatan volume penjualan, 2) Mengetahui variabel yanglebih dominan antara biaya promosi dan distribus i terhadap peningkatan volumepenjualan.Hipotesis yang diajukan : 1) Diduga biaya promosi dan distribusimempunyai pengaruh terhadap peningkatan volume penjualan, 2) Diduga biayapromosi mempunyai pengaruh lebih dominan terhadap peningkatan volumepenjualan.Alat analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah : uji linearitas, ujinormalitas, analisis regresi parsial, analisis regresi linear berganda, uji t-statistik,uji F, dan koefisien determinasi (R2).Berdasarkan hasil analisis, maka dapat disimpulkan : 1) Terdapat pengaruhantara variabel biaya promosi dan distribusi terhadap peningkatan volumepenjualan, 2) Diantara variabel biaya promosi dan distribusi yang mempunyaipengaruh lebih dominan terhadap peningkatan volume penjualan adalah variabelbiaya promosi. Adapun saran yang diberikan adalah : perusahaan perlumeningkatkan promosi agar penghasilannya meningkat dengan menggunakansarana promosi baik langsung maupun tidak langsung serta perusahaan perlumemperhatikan ketepatan penyaluran produk apa dengan cepat dan tepat agar bisasampai kepada konsumen.Kata Kunci : Biaya Promosi, Distribusi dan Volume Penjualan

KATA PENGANTARAssalamu’alaikum Wr. WbAlhamdulillah hirobilalamin, puji syukur penulis panjatkan atas limpahanRahmat dan berkah dari Allah SWT, sehingga dapat menyelesaikan penyusunanskrips i ini tanpa hambatan yang berarti. Salam dan sholawat semoga tetaptercurahkan kepada nabi Muhammad SAW yang telah membawa kita semua umatIslam dari jaman kegelapan kejaman yang jauh lebih baik.Tak lupa penulis mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yangtelah dengan sukar rela memberikan dukungan, doa, kesempatan, bantuanpemikiran tenaga dan fasilitas sehingga penelitian ini berjalan sebagaimanamestinya. Rasa terima kasih ini penulis sampaikan :1. asMuhammadyah Surakarta.2. Drs. Agus Muqorobin, MM selaku Ketua Jurusan Fakultas EkonomiUniversitas Muhammadyah Surakarta.3. Bapak dan Ibu tercinta terima kasih atas semua kasih sayangnya, cinta,kepercayaan, perhatiannya, nasehat yang tulus dan do’a -doa yang terucapuntuk penulis.4. Istri dan Anak-anakku yang aku sayangi ”I Love You All”5. Buat pimpinan dan seluruh karyawan CV. Sejati Sragen yang telah bersediamembantu dalam penelitian ini, terimakasih untuk kerjasamanya.

6. danketulusikhlasannya7. Terakhir untuk senua pihak yang tanpa perlu di sebutkan namanya satu persatuyang disadari atau tidak telah banyak membantu penulis menyelesaikansekripsi ini.Akhir kata penulis berharap semoga sekripsi ini dapat bermanfat bagi ustakaanUniversitasMuhammadyah Surakarta dan pihak-pihak lain yang berkepentingan dengan hasilpenelitian ini, semoga karya ini menjadi karya yang bermanfaat bagi kita semua.Wassalammu’alaikum Wr.WbSurakarta, Oktober 2010(Penulis)

DAFTAR ISIHALAMAN JUDUL.iHALAMAN PENGESAHAN.iiMOTTO .iiiPERSEMBAHAN .ivABSTRAK.vKATA PENGANTAR.viDAFTAR ISI.viiiDAFTAR TABEL.xiDAFTAR GAMBAR .xiiBAB IBAB IIPENDAHULUAN.1A. Latar Belakang Masala h.1B. Perumusan Masalah.5C. Tujuan Penelitian.5D. Manfaat Penelitian.6LANDASAN TEORI TENTANG BIAYA PROMOSI, SALURANDISTRIBUSI DAN VOLUME PENJUALAN.8A. Pemasaran.81. Pengertian Pemasaran .82. Fungsi Pemasaran.103. Pengertian Marketing Mix .11

BAB IIIBAB IVB. Promosi.171. Pengertian Promosi .172. Arti Penting Promosi.173. Tujuan Promosi .184. Kegiatan Promosi.19C. Saluran Distribusi .281. Pengertian Saluran Distribusi.282. Penentuan Saluran Distribusi .313. Alternatif Saluran Distribusi .324. Fungsi Saluran Distribusi.33D. Volume Penjualan .34E. Penelitian Terdahulu .40METODE PENELITIAN.46A. Kerangka Pemikiran .46B. Hipotesis .47C. Metode Penelitian.48ANALISIS DATA TENTANG PENGARUH BIAYA PROMOSIDANDISTRIBUSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUMEPENJUALAN PADA CV. SEJATI DI SRAGEN .59A. Sejarah Perusahaan.59B. Lokasi Perusahaan.60C. Struktur Perusahaan.61D. Personalia .67

BAB VE. Proses Produksi.69F. Pemasaran.73G. Deskripsi Data .73H. Deskripsi Data Penelitian.74I. Analisis Kuantitatif .75J. Pembahasan .86PENUTUP.88A. Kesimpulan.88B. Saran-saran.89DAFTAR PUSTAKA

DAFTAR TABELTabel 1. Data Biaya Promosi, Biaya Distribusi dan Volume PenjualanCV. Sejati (dalam rupiah) .74Tabel 2. Deskripsi Data (dalam rupiah) .74Tabel 3. Uji Normalitas .75Tabel 4. Hasil Perhitungan Uji Linearitas .76Tabel 5. Hasil Regresi Parsial.75Tabel 6. Hasil Analisis Regresi Berganda .81

DAFTAR GAMBARGambar 3.1 Kerangka Pemikiran .46Gambar 4.1 Struktur Organisasi CV. Sejati di Sragen.61Gambar 4.2 Proses Produksi CV. Sejati di Sragen.70

BAB IPENDAHULUANA. Latar Belakang MasalahDewasa ini persaingan antara perusahaan di Indonesia semakin tajam.Hal ini mendorong CV. Sejati melaksanakan kegiatan promosi dan distribusiterutama pe rsaingan antara perusahaan yang menghasilkan produk sama atausejenis dalam merebut pasar. Persoalan yang dihadapi oleh para pengusahasekarang ini tidak hanya bagaimana usahanya untuk meningkatkan hasilproduksinya, tapi yang lebih penting adalah bagaimana cara menjual barangyang diproduksi tersebut. Persaingan tersebut meliputi persaingan dalam halpenentuan harga, kualitas produk, promosi dan kegiatan distribusi yang cepatdan tepat persaingan ini bertujuan untuk mempertahankan kelangsungan hidupperusa haan, berkembang dan mendapatkan laba. Situasi perekonomiansekarang ini orang dapat bebas memproduksi barang yang mereka sukai,sehingga perusahaan dituntut untuk dapat merebut pasar dalam persainganyang ketat dengan perusahaan lain, maka setiap perusahaan harus mampumenyusun kegiatan manajemen yang tepat terutama dalam bidang pemasaran.Hal tersebut diatas apabila di amati dari diri sendiri sebagai konsumenyang memerlukan informasi dan me nentukan keputusan untuk membeli.Keputusan yang selalu diharapka n oleh produsen, apakah pesan yangdisampaikan lewat promosinya telah dapat menjangkau pasar yang telahdirencanakan atau belum. Apabila telah menjangkaunya berarti mencerminkankeberhasilan promosinya dan sudah barang tentu dapat menaikkan permintaankons umen.

Suatu perusahaan memproduksi barang dengan kualitas yang baik,harga relative murah dibandingkan pesaing, dan secara luas tersebar keberbagai tempat tetapi apabila calon pembeli tidak diberi tahu adanya produktersebut, diingatkan atau dibujuk untuk membelinya, konsumen akan bisamembayangkan bahwa produk tersebut tidak akan bias laku dipasaran dansegala sesuatu yang telah dilakukan akan sia -sia.Perusahaan yang baru berdiri pun harus mempromosikan produknyauntuk memberitahukan bahwa dipasar ada produk baru, tetapi juga untukprodusen yang produknya mulai memasuki tahap pertumbuhan dalam sikluskehidupan produknya ini dapat menggunakan promosi yang sifatnyamembujuk. Promosi yang sifatnya mengingatkan dilakukan terutama untukmempertahankan merk dan image produk di hati konsumennya, dan ini perludilakukan selama tahap kedewasaan didalam siklus kehidupan barang ataujasa sebagai produksinya.Dari uraian di atas menggambarkan betapa kompleksnya masalahpromosi dalam suatu perusahaan, betapa pentingnya system dan strategi yangtepat dalam menyampaikan pesan kepada konsumennya dengan melalui mediapromosi yang biasanya menggunakan salah satu atau kombinasi dari variable variabel promosi. Sudah pasti suatu perusahaan ingin selalu meningkatkanjumlah penjualannya untuk mendapatkan laba yang lebih besar, dan kitamelihat betapa berperannya promosi dalam upaya untuk dapat mencapaitujuan perusahaan yaitu peningkatan volume penjualan. D isamping faktorpromosi faktor lain yang tidak kalah pentingnya adalah saluran distribusi.

Menurut Swastha, (2002: 286) Saluran distribusi berperan sebagaisuatu jalur yang dilalui oleh arus barang-barang dari produsen ke perantaradan akhirnya sampai kepada konsumen sebagai pemakai produk yangdiproduksi. Syarat lain yang tidak boleh diabaikan oleh produsen adalahtersedianya produk, agar setiap saat dibutuhkan oleh konsumen yangbersangkutan dapat diperoleh dengan mudah dan cepat.Kealpaan suatu perusahaan untuk dapat menyediakan produknya setiapsaat dibutuhkan oleh konsumen, akan menimbulkan konsekuensi bahwaloyalitas konsumen terhadap merk produknya menurun, yang disebabkankarena banyaknya produk subtitusi sempurna yang mempunyai kualitas danharga yang bersaing dengan produk perusahaan yang bersangkutan.Seandainya kealpaan ini sering terjadi di suatu perusahaan, maka loyalitaskonsumen terhadap merk produk tertentu pada akhirnya akan semakinmenurun dan kemungkinan konsumen bisa berpindah pada merk produk yanglain.Kejadian ini logis dan dapat diterima oleh ratio, apalagi untuk barangbarang konsumsi yang dibutuhkan dalam waktu yang cepat, sehingga bagikonsumen lebih baik mengkonsumsi produk lain yang tersedia dari pada harusmembuang-buang waktu mencari produk yang di cari. Adanya kenyataan yangdemikian ini, maka betapa pentingnya pemilihan yang tepat terhadap masalahsaluran distribusi yang digunakan oleh suatu perusahaan. Sebab apabilasaluran distribusi yang digunakan ternyata menghambat kelancaran arusbarang maka pada akhirnya hanya akan mempengaruhi peningkatan volumepenjualan produk itu sendiri.

Saluran distribusi harus dilaksanakan dengan tepat dan teratur,sehingga dapat diharapkan produk-produk yang dihasilkan dapat terjualsebanyak mugkin sehingga produknya dapat bersaing dalam pasar denganproduk pesaingnya. Jadi dalam menentukan saluran distribusi perusahaanharus mempertimbangkan masalah harga, produk juga promosi yangdilakukan. Oleh karena itu saluran distribusi sepertinya mudah, tetapi dalampelaksanaannya tidaklah semudah yang dibayangkan, sebab menyangkut tugasdan tanggung jawab yang tidak ringan.CV. Sejati sebagai produsen furniture atau pemebelan menghasilkanproduk-produk yang merupakan produk utama juga melaksanakan kegiatanpromosi untuk memperkenalkan produknya kepada konsumen dengan harapankons umen akan menggunakan produknya. Pentingnya menentukan kegiatanpromosi yang tepat diharapkan dapat menekan biaya yang serendah-rendahnyaserta mampu menggunakan beberapa alternatif promosi dalam rangkamengenalkan produk serta manfaatnya kepada masyarakat disampingpeningkatan penjualan dalam pencapaian laba yang maksimal.Oleh karena itu, dengan melihat permasalahan tersebut maka dalampenelitian ini diambil judul : PENGARUH BIAYA PROMOSI DANDISTRIBUSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALANPADA CV. SEJATI DI SRAGEN.B. Perumusan MasalahBerdasarkan latar belakang masalah di atas, pokok masalah yangmenjadi sasaran dalam penelitian ini adalah :