PENGARUH HARGA DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN .

PENGARUH HARGA DAN BIAYA PROMOSI TERHADAPVOLUME PENJUALAN EMAS(Studi Kasus pada Pegadaian Syariah Cabang Botanical Junction)Oleh :Anis Halimah AmaliaNIM : 11140810000148FAKULTAS EKONOMI DAN BISNISUNIVERSITAS ISLAM NEGERI SYARIF HIDAYATULLAHJAKARTA1439 H/2017 M

Rachmat Gunawan, SE.,M.SiNUP : 0411077003JURUSAN MANAJEMENFAKULTAS EKONOMI DAN BISNISUNIVERSITAS ISLAM NEGERI SYARIF HIDAYATULLAHJAKARTA1439 H/2017 Mii

LEMBAR PENGESAHAN UJIAN KOMPREHENSIFiii

LEMBAR PENGESAHAN UJIAN SKRIPSIHari ini selasa, tanggal 24 Oktober 2017 telah dilakukan Ujian Skripsi atasMahasiswa :1. Nama: Anis Halimah Amalia2. NIM: 111408100001483. Jurusan: Manajemen4. Judul Skripsi: Pengaruh Harga dan Biaya Promosi TerhadapVolume Penjualan Emas (Studi Kasus padaPegadaian Syariah Cabang Botanical Junction)Setelah mencermati dan memperhatikan penampilan dan kemampuan yangbersangkutan selama proses ujian skripsi, maka diputuskan bahwa mahasiswatersebut diatas dinyatakan lulus dan skripsi ini diterima sebagai salah satu syaratuntuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Fakultas Ekonomi dan BisnisUniversitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta.Jakarta, 24 Oktober 20171.Ela Patriana, Ir.,MMNIP.196905282008012010( )Ketua2.Rachmat Gunawan, SE., M.SiNUP.0411077003( )Sekretaris3.Rachmat Gunawan, SE., M.SiNUP.0411077003( )Pembimbing 14.Leis Suzanawaty, SE.,M.SiNUP.197208092005012004( )Penguji Ahliiv

LEMBAR PERNYATAAN KEASLIAN KARYA ILMIAHYang bertanda tangan di bawah ini :Nama: Anis Halimah AmaliaNo. induk Mahasiswa: 1114081000148Fakultas: Fakultas Ekonomi dan BisnisJurusan: ManajemenDengan ini menyatakan bahwa dalam penulisan skripsi ini, saya :1. Tidak menggunakan ide orang lain tanpa mempu mengembangkan danmempertanggungjawabkannya.2. Tidak melakukan plagiat terhadap naskah karya orang lain.3. Tidak menggunakan karya orang lain tanpa menyebutkan sumber asli atautanpa izin dari pemilik karya.4. Tidak melakukan manipulasi dan pemalsuan data.5. Mengerjakan sendiri karya ini dan mampu bertanggungjawab atas karyaini.Jikalau dikemudian hari ada tuntutan dari pihak lain atas karya saya, dan telahmelalui pembuktian yang dapat dipertanggung-jawabkan, ternyata memangditemukan bukti bahwa saya telah melanggar pernyataan di atas, maka saya siapuntuk dikenai sanksi berdasarkan aturan yang berlaku di Fakultas Ekonomi danBisnis, UIN Syarif Hidayatullah Jakarta. Demikian pernyataan ini saya buatdengan sesungguhnya.Jakarta, 24 Oktober 2017Yang menyatakan( Anis Halimah Amalia )v

DAFTAR RIWAYAT HIDUPINDENTITAS DIRINama: Anis Halimah AmaliaTempat, Tanggal Lahir: Jakarta, 30 April 1995Jenis Kelamin: PerempuanAlamat: Jl. Prepedan Dalam Rt 012/009 no.4Kamal-Kalideres, Jakarta BaratAgama: IslamTelepon: 081310134068Email: halimah95amalia@gmail.comPENDIDIKAN 1999 – 2001 : TK Muthmainah 2001 – 2007 : SDIT Al-Qomar 2007 – 2010 : MTs Darunnajah Jakarta 2010 – 2013 : SMA Darunnajah Jakarta 2013 – 2015 : CCIT-FTUI 2014 – 2017 : Universitas Islam Negeri (UIN) Syarif Hidayatullah JakartaPENGALAMAN ORGANISASI 2012 – 2013 : Ketua Bagian Sosial Organisasi Santri Darunnajah (OSDN) 2014 – 2015 : Anggota HMI (Himpunan Mahasiswa Islam FEB UINSyarif Hidayatullah Jakarta)vi

THE INFLUENCE OF PRICES AND PROMOTION COSTS TO THE SALESVOLUME(Case Studies On Pawnshops Sharia Branches Botanical Junction)ABSTRACTThis research has objective to analyze influence prices and promotional costs inpartial and simultaneous to the sales volume gold pawnshops syariah the branchBotanical Junction. Sample used in this study as many as 50 months from pricesreports , promotional costs and sales gold pawnshops syariah branch of BotanicalJunction . The method of analysis that is used is multiple regression analysis.Data obtained is secondary data that price, promotional costs, and sales volume.The result of this research shows that there is influence simultaneously on thevariabels of prices and promotional costs to the sales volume. The result of thisresearch also show that the partial prices are not have significant influence onsales volumes gold and promotional costs significant influence to the salesvolumes gold. On the determination , there is the influence as big as 82,9 % ofprices and promotional costs to the sales volume .While , as many as 17,1% ( 100- 82,9% ) influenced by other variabels not included into this research.Keywords : Prices, Promotion Costs, Sales Volumevii

PENGARUH HARGA DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUMEPENJUALAN(Studi Kasus pada Pegadaian Syariah cabang Botanical Junction)ABSTRAKPenelitian ini memiliki tujuan untuk menganalisis pengaruh harga dan biayapromosi secara parsial dan simultan terhadap volume penjualan emas pegadaiansyariah cabang Botanical Junction. Sampel yang digunakan dalam penelitian inisebanyak 50 bulan dari laporan harga, biaya promosi dan volume penjualan emaspegadaian syariah cabang Botanical Junction. Metode analisis yang digunakanadalah analisa regresi linier berganda. Data yang diperoleh merupakan datasekunder yang berupa data harga, biaya promosi, dan volume penjualan.Hasil penelitian ini menunjukan bahwa terdapat pengaruh secara simultan padavariabel harga dan biaya promosi terhadap volume penjualan. Hasil penelitian inijuga menunukan bahwa secara parsial, harga tidak memiliki pengaruh yangsignifikan terhadap volume penjualan emas dan biaya promosi berpengaruhsignifikan terhadap volume penjualan emas. Pada koefisien determinasi, terdapatpengaruh sebesar 82,9% dari harga dan biaya promosi terhadap volume penjualan.Sedangkan, sebanyak 17,1% (100% - 82,9%) dipengaruhi oleh variabel lain yangtidak termasuk ke dalam penelitian ini.Kata Kunci: Harga, Biaya Promosi, Volume Penjualanviii

KATA PENGANTARAssalamu’alaikum Wr. Wb.Alhamdulillahirabbil’alamin, segala puji syukur penulis panjatkan ke hadiratAllah SWT kerena atas berkat Rahmat dan Karunia-Nyalah skripsi ini dapatterselesaikan dengan baik. Shalawat beserta salam tak lupa penulis haturkamkepada Nabi Muhammad SAW yang telah membawa umatnya dari zamankemusyrikan ke zaman ketauhidan dan ilmu pengetahuan seperti sekarang ini.Atas kehendak Allah SWT dan kerja keras akhirnya penulis dapatmenyelesaikan skripsi yang berjudul “Pengaruh Harga dan Biaya PromosiTerhadap Volume Penjualan Emas Pegadaian Syariah Cabang BotanicalJunction”. Skripsi ini disusun dalam rangka memenuhi syarat-syarat untukmemperoleh gelar sarjana ekonomi.Pada kesempatan ini, dengan segala kerendahan hati penulis menyampaikanterima kasih yang sebesar-besarnya atas bantuan, bimbingan, dan doa, baiklangsung maupun tidak langsung dalam menyelesaikan skripsi ini, kepada :1. Kedua orangtua, BapakLadjuma danIbu Holifah yang telahmembesarkan. Serta senantiasa selalu memberi semangat, dan doa disetiapharinya. Kalian juga telah memberikan kasih sayang yang tak terhinggasehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan baik. SemogaAllah membalas semua kebaikan yang telah kalian berikan kepada penulisselama ini. Aamiin Ya Rabbal’alamin.ix

2. Bapak Rachmat Gunawan selaku Dosen Pembimbing yang telahmemberikan bantuan baik waktu, doa, saran maupun ilmu yangbermanfaat kepada penulis selama proses penulisan skripsi ini.3. Bapak Faizul Mubarak selaku Pembimbing Akademik yang telahmemberikan arahan dan masukan terkait dengan perkuliahan sehinggapenulis dapat menyelesaikan perkuliahan dengan baik.4. Terima Kasih sebanyak-banyaknya kepada Izza Halida Haqiqi dan AdeniaMustika Fahmi karena telah memberikan dukungan, semangat, doa danbantuan bantuan sehingga penulis dapat menyelasaikan perkuliahandengan baik.5. Terima Kasih kepada Ibu Titi dan Ibu Ela selaku kepala dan wakil kepalajurusan karena telah memberikan ilmu dan saran yang sangat bermanfaatselama penulis melaksanakan perkuliahan semoga selalu dalam lindunganAllah SWT, Aamiin Ya Rabbal’alamin.6. Terima Kasih kepada Bapak/Ibu Dosen tercinta. Ibu Murdiyah, IbuYusnina, Ibu Yunia, Bapak Masrul Huda, Bapak Indo Yama, Ibu aini,Bapak Bahrul, Bapak Faizul Mubarak, Bapak Kurniawan Gilang, Ibu Dwidan seluruh Dosen yang tidak dapat disebutkan satu persatu, terima kasihatas pembelajaran akan ilmu manajemen.7. Terima kasih kepada Pegadaian Syariah cabang Botanical Junction yangtelah membantu penulis dalam mencari data dan memberikan pengetahuantentang investasi emas bapak markhun, ka esti, mas iwan dan mba diana.x

8. Seluruh Dosen dan Karyawan Fakultas Ekonomi dan Bisnis yang telahmembantu selama perjalanan akademis ini, mudah-mudahan segalakebaikan Bapak-Ibu dibalas oleh Allah SWT. Aamiin.9. Terima Kasih kepada yunita teman sekosan karena telah memberikansemangat dan saran, bang adi karena telah membantu membetulkanprintan, bang imam yang telah membantu menyelesaikan pekerjaan rumah,dan mia karena selalu memberikan dorongan dan saran.10. Terima kasih kepada teman-teman MIPS khususnya MIPS B dan semuapihak yang belum disebut diatas, terima kasih atas segala bantuan selamaproses perkuliahan dan penulisan skripsi ini.Penulis menyadari sepenuhnya bahwa dalam penyusunan skripsi ini masihterdapat kekurangan, oleh karena itu, kritik dan saran yang membangun sangatdiharapkan untuk tercapainya penulisan skripsi yang lebih baik lagi.Wassalammu’laikum Wr. Wb.Jakarta,Oktober 2017Anis Halimah Amaliaxi

DAFTAR ISIHALAMAN PENGESAHAN PEMBIMBING . iiLEMBAR PENGESAHAN UJIAN KOMPREHENSIF . iiiLEMBAR PENGESAHAN UJIAN SKRIPSI . ivLEMBAR PERNYATAAN KEASLIAN KARYA ILMIAH . vDAFTAR RIWAYAT HIDUP . viABSTRACT . viiABSTRAK . viiKATA PENGANTAR . ixBAB I PENDAHULUAN . 1A. Latar Belakang . 1B. Rumusan Masalah . 6C. Tujuan Penelitian . 7D. Manfaat Penelitian . 7BAB II TINJAUAN PUSTAKA. 9A. Pemasaran . 91. Pengertian Pemasaran . 92. Konsep-konsep Pemasaran . 113. Saluran Pemasaran . 144. Bauran Pemasaran . 15B. Harga (X1). 181. Pengertian Harga . 182. Menetapkan Harga . 193. Metode Penetapan Harga . 21C. Promosi (X2) . 23D. Volume Penjualan (Y) . 271. Pengertian Volume Penjualan . 272. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Volume Penjualan . 29E. Keterkaitan Antar Variabel . 30xii

1. Pengaruh Harga dan Volume Penjualan . 302. Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Volume Penjualan . 30F. Penelitian Terdahulu . 31G. Kerangka Pemikiran . 35H. Perumusan Hipotesis . 37BAB III METODOLOGI PENELITIAN . 38A. Ruang Lingkup Penelitian . 38B. Metode Penentuan Populasi dan Sampel . 381. Populasi . 382. Sampel. 39C. Metode Pengumpulan Data. 41D. Metode Analisis Data . 411. Statistik Deskriptif . 422. Analisis Regresi Berganda . 423. Uji Asumsi Klasik . 43a. Uji Multikolinieritas . 43b. Uji Heteroskedastisitas . 44c. Uji Normalitas . 444. Uji Hipotesis . 45a. Uji t. 45b. Uji F. 465. Koefisisen Determinasi (R2) . 47E. Operasional Variabel Data . 471. Variabel Bebas . 482. Variabel Terikat . 48BAB IV ANALISIS DAN PEMBAHASAN . 51A. Sekilas Gambaran Umum tentang Objek Penelitian . 511. Sejarah Singkat Pegadaian Syariah . 512. Struktur Organisasi . 523. Produk Emas Pegadaian Syariah . 54xiii

a. Mulia Tunai . 54b. Mulia Personal. 54c. Mulia Arisan . 55d. Mulia Kolektif . 56e. Tabungan Emas Pegadaian. 56f. EmasKu . 57g. Konsinyasi Emas . 584. Keuntungan Investasi Melalui Logam Mulia . 59B. Hasil Uji Instrumen Penelitian . 591. Statistik Deskriptif . 592. Hasil Uji Asumsi Klasik . 61a. Hasil Uji Normalitas. 62b. Hasil Uji Multikolinieritas . 63c. Hasil Uji Heteroskedastisitas . 643. Hasil Uji Regresi Berganda . 664. Hasil Uji Hipotesis . 67a. Hasil Uji t . 67b. Hasil Uji F . 705. Hasil Koefisien Determinasi (R2) . 72C. Interpretasi . 731. Pengaruh Harga terhadap Volume Penjualan Emas . 732. Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Volume Penjualan Emas . 74BAB V KESIMPULAN DAN SARAN . 75A. Kesimpulan . 75B. Saran . 76DAFTAR PUSTAKA . 77xiv